他一年內開出了5家連鎖店

相信很多人小時候都玩過魔方或九連環等益智玩具，玩起來要手腦并用，由于極具技巧性，這些玩具折磨了許多玩家的神經。有人從中發現了商機，開出一家又一家的連鎖店。近日，記者在禾城發現了這樣一個人，他自去年12月開始已陸續開出了5家連鎖店，如今，千島湖的益智玩具店也要求加盟。

創業故事

走進位于沃爾瑪超市入口處附近的三諾益玩連鎖店，記者看到四五個孩子正全神貫注地玩著益智玩具。“現在是中午，人比較少，到了晚上來的人可多了，一天下來平均能有上百個孩子。”老板鄭偉豹告訴記者。

鄭偉豹6年前來到嘉興，在一家港資公司工作。在工作中，他接觸了許多益智玩具的訂單，發現益智玩具在國外很有市場。此后，他萌發了開辦益智玩具連鎖店的想法。一年前，他終于下定決心離開公司，合全家之力在江南摩爾開辦了三諾益玩連鎖店。由于生意比想象中的好，今年4月和6月，他又在好又多超市和歐尚超市附近開出連鎖店。

盈利估算

當記者問到利潤的時候，鄭偉豹稱之為“商業秘密”，不肯說，只反復表示利潤有限。他只告訴記者：“現在基本還處于收回成本階段。由于開設時間不同，目前各家連鎖店盈利情況差距也比較大，像歐尚超市的連鎖店每個月租金和水電、人力成本要將近7000元，又因為是新開的，人比較少，就只能由其他店貼補著點。”

相對來說，較為成熟的沃爾瑪店已開始產生不菲收益。記者粗粗一算，以店內消費每人單次3元的價格，按每天百余人計算，每月這家店能實現近萬元的營業額，這還沒包括辦卡消費和店內益智玩具出售的收入。所以每個月3000元的利潤應該是能保證的。當分店都進入穩定期后，每年賺個10多萬元是不成問題的。

賺錢心得

“我這個店的主要客戶是嬰幼兒和中小學生。”鄭偉豹對自己的市場定位相當明確。所以暑假到了，他也開始大力進行促銷，推出了買玩具送卡等措施，并打開空調與輕音樂，營造良好的環境。目前，他的顧客中有50%~60%是嬰幼兒和中小學生。

另外，鄭偉豹的店面選址也體現了他的經營思路：“父母逛街，帶著小孩是負擔，不帶著又不放心，送到我的店里最好了。”所以鄭偉豹把連鎖店都開到了商場、超市附近。“到了晚上或雙休日，家長想到超市或商場逛逛，就可以讓小孩子在這里玩玩具。”因此，一到晚上益智店就顧客盈門，此時成了賺錢的黃金時間。

“我們的買玩具送卡優惠活動，則提示買回玩具后可以一家人一起玩，希望能通過制造家庭樂趣帶動店面銷售。”這是鄭偉豹試圖改變“店內把玩”單一盈利模式的一個構思。

行業前景

開發嬰幼兒的智力，無疑是新任父母們的頭等大事；如何讓小孩暑假過得更充實、更有意義，同樣是年輕父母的頭疼事。鄭偉豹給他們找到了答案，就是在他的店里玩益智玩具。由于這些需求會一直存在，所以他認為自己的行業永遠有市場。

“以前孩子有空了就吵鬧，一分鐘都不能安寧。現在到了這里，居然不聲不響玩了3個小時，還不想走。在這里既能培養他的興趣，也能增強他做事情的耐力，真是一舉兩得。以后我要推薦小姐妹也帶孩子來。”在三諾益玩沃爾瑪店，陪同兒子前來玩玩具的王女士告訴記者。

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