提到節假日促銷，最感到頭疼的恐怕是促銷經理了，節假日往往是消費的井噴期，這塊蛋糕企業誰都想吃，但現實往往卻是誰都沒有吃到，不是活動沒有新意，過往消費者視若不見，反響平平；就是價格齊齊跳水，消費者不但不買帳，品牌形象還一落千丈。所以節假日促銷到底做不做，如何做，做了效果究竟如何，這一系列問題越來越讓人無法準確的回答。對于促銷經理來說，節假日促銷有如雞肋，“食之無味，棄之可惜?！?
那么，如何做好節假日促銷，達到令人滿意的效果呢？我們在與客戶的貼身實踐中，逐步摸索出一套行之有效的促銷方案設計思路，簡單的概括起來，就是四個字：信、勢、趣、惠。
所謂“信”，即為誠信、可信。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優惠或者免費派送，新穎一點的有體驗式促銷等等，各種活動已經讓消費者見怪不怪，甚至他們會覺得，這天下沒有免費的午餐，無論是你搞買贈、降價或派送，他們都認為是噱頭，便宜可以占，要我買那我還得考慮下；而企業方面也確實有拿殘次品來做優惠，或者提價后再降價等不良促銷行為。更何況促銷本身帶著強烈的提升銷量的目的，很多企業的執行團隊往往在促銷活動的過程中表現出強烈的推銷意識，所以，如何讓消費者消除心理屏障，對促銷產生關注的興趣，是企業值得考慮的問題。國慶前，我們針對各醫療整形美容機構組織了一次“2005楚天時尚美容節”的促銷活動，為了讓這樣的活動避免落入自說自話的俗套，我們就選擇與當地強勢媒體《楚天都市報》進行合作，由媒體全程主辦，并跟蹤報道，這樣一來，有媒體的參與，實際上就是用媒體的公信力和權威性為活動的誠信提供了保證，消費者參與的積極性自然高了起來。
要突破消費者的心理屏障，吸引關注，并積極參與，還要造好“勢”，這個“勢”是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍）。2005楚天時尚美容節的活動一開始便喊出“想美就美”的口號，借的是超級女聲“想唱就唱”的勢，同時，我們融入了“免費整形體驗者海選”、“現場PK”、“入圍擔當形象代言人”等活動內容，并在活動期間以每周連續8個彩色版面進行造勢宣傳，最大限度的造出了“想美就美”的活動氛圍，一時間報名者如潮涌，效果出乎預料。
光有好的“勢”還不夠，促銷活動的設計還必須“趣”，即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費的過程中更好的體現這一點，無疑能夠很好的達到促銷的效果。如上面的海選和PK等，本身就充滿了新鮮和刺激，能讓消費者在快樂中接受促銷信息，可以更輕松的消除其心理屏障，實現沖動消費。
最后一個字“惠”，便是實惠。節假日促銷就是為了最大限度的在短時間內促進銷量，為了達到這個目的，適當的給予實惠是必要的。但是，這個實惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價格降了不少，結果最終卻沒有人買帳的尷尬。優惠的設計應該與最終的銷售緊密相連，只要設計的合理，就能夠很好的達到促銷的目的。這方面相信很多企業的促銷經理都深有體會。
節假日促銷的四字決，前兩個字就是要消費者突破心理屏障，吸引其關注并積極參與；后兩字講的是促銷活動內容或過程一定要新鮮有趣，實實在在有便宜。消費者是非常講究實惠的，你如果能夠讓他在不知不覺中接受你的信息，增加對你的信任，讓他感覺真正是占到了你的便宜，那么最終實現銷售就不是一件難的事情。
那么，如何做好節假日促銷，達到令人滿意的效果呢？我們在與客戶的貼身實踐中，逐步摸索出一套行之有效的促銷方案設計思路，簡單的概括起來，就是四個字：信、勢、趣、惠。
所謂“信”，即為誠信、可信。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優惠或者免費派送，新穎一點的有體驗式促銷等等，各種活動已經讓消費者見怪不怪，甚至他們會覺得，這天下沒有免費的午餐，無論是你搞買贈、降價或派送，他們都認為是噱頭，便宜可以占，要我買那我還得考慮下；而企業方面也確實有拿殘次品來做優惠，或者提價后再降價等不良促銷行為。更何況促銷本身帶著強烈的提升銷量的目的，很多企業的執行團隊往往在促銷活動的過程中表現出強烈的推銷意識，所以，如何讓消費者消除心理屏障，對促銷產生關注的興趣，是企業值得考慮的問題。國慶前，我們針對各醫療整形美容機構組織了一次“2005楚天時尚美容節”的促銷活動，為了讓這樣的活動避免落入自說自話的俗套，我們就選擇與當地強勢媒體《楚天都市報》進行合作，由媒體全程主辦，并跟蹤報道，這樣一來，有媒體的參與，實際上就是用媒體的公信力和權威性為活動的誠信提供了保證，消費者參與的積極性自然高了起來。
要突破消費者的心理屏障，吸引關注，并積極參與，還要造好“勢”，這個“勢”是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍）。2005楚天時尚美容節的活動一開始便喊出“想美就美”的口號，借的是超級女聲“想唱就唱”的勢，同時，我們融入了“免費整形體驗者海選”、“現場PK”、“入圍擔當形象代言人”等活動內容，并在活動期間以每周連續8個彩色版面進行造勢宣傳，最大限度的造出了“想美就美”的活動氛圍，一時間報名者如潮涌，效果出乎預料。
光有好的“勢”還不夠，促銷活動的設計還必須“趣”，即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費的過程中更好的體現這一點，無疑能夠很好的達到促銷的效果。如上面的海選和PK等，本身就充滿了新鮮和刺激，能讓消費者在快樂中接受促銷信息，可以更輕松的消除其心理屏障，實現沖動消費。
最后一個字“惠”，便是實惠。節假日促銷就是為了最大限度的在短時間內促進銷量，為了達到這個目的，適當的給予實惠是必要的。但是，這個實惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價格降了不少，結果最終卻沒有人買帳的尷尬。優惠的設計應該與最終的銷售緊密相連，只要設計的合理，就能夠很好的達到促銷的目的。這方面相信很多企業的促銷經理都深有體會。
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本文來源： 新理念:怎樣做好節假日促銷
