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郎酒:憑什么“名列前茅”?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-14 07:35:44  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):28

導(dǎo)言:功夫巨星李小龍有句口頭禪:“我絕不會(huì)說(shuō)我是天下第一,可是,我也絕不會(huì)承認(rèn)我是第二”。2011年汪俊林宣布了 郎酒 的后十年“戰(zhàn)略目標(biāo)”:2020年, 郎酒 銷售總額將超越300億元,超越茅臺(tái);品牌影響力將比肩五糧液,稱霸“酒林”。“郎”之野心,已經(jīng)路人皆知,我們禁不住想問(wèn): 郎酒 憑什么稱霸呢? 郎酒 品牌的蓋世“神功”,還剩多少余力,是否足夠把郎牌送上太空?如果余力不足,新動(dòng)力源自何處?

品牌升空,更要落地!

現(xiàn)在, 郎酒 集團(tuán)汪俊林在大會(huì)小會(huì)上講得最多的是“品牌升空,營(yíng)銷落地”,其實(shí),最重要的是“品牌落地”!王總心里很明白“中國(guó)郎”才是“頭領(lǐng)”,要統(tǒng)領(lǐng)“紅花郎”、“老 郎酒 ”和“新 郎酒 ”等所有產(chǎn)品品牌。可是,實(shí)際情況如何呢?我發(fā)現(xiàn), 郎酒 只是把“中國(guó)郎”與“神采飛揚(yáng)”一起,用來(lái)作為企業(yè)宣傳廣告語(yǔ),在產(chǎn)品包裝上,卻仍然是一個(gè)勢(shì)單力薄的“郎”牌商標(biāo),而沒(méi)有把“中國(guó)”與“郎”字關(guān)聯(lián)起來(lái),構(gòu)成一個(gè)隱性的“中國(guó)郎”商標(biāo)。

環(huán)視中國(guó)酒林, 郎酒 的一面鏡子就是“勁酒”,勁酒與 郎酒 的品牌名稱,同樣都是只由一個(gè)“字”構(gòu)成。可是,當(dāng)人們提到“勁酒”的時(shí)候,從來(lái)都是“中國(guó)勁酒”。雖然中國(guó)商標(biāo)法規(guī)定不允許用國(guó)家名稱做商標(biāo)用,可是,中國(guó)勁酒卻繞開了這個(gè)法律限制,在產(chǎn)品包裝上始終將“中國(guó)”與“勁酒”緊密聯(lián)系在一起。

因?yàn)楫a(chǎn)品包裝本身就是一個(gè)最貼近消費(fèi)者的品牌傳播媒體,其在所有品牌傳播媒體資源中的占比高達(dá)七成以上,消費(fèi)者看到品牌的電視廣告和報(bào)紙廣告等一般都是很偶然、頻次有限的,而消費(fèi)者逛超市的時(shí)候,看到產(chǎn)品包裝卻是常有的事,頻次要高得多!

郎酒 品牌升空了,卻沒(méi)有讓品牌落地,只是讓營(yíng)銷落地了,賣得還是產(chǎn)品,靠得還是產(chǎn)品力,而不是品牌力!因?yàn)槠叱梢陨系钠放屏υ诮K端被虛無(wú)掉了!

品牌定位,更要升位!

雖然二郎神已經(jīng)很厲害了,堪與孫悟空匹敵了,可是,二郎神最終還是敵不過(guò)孫悟空, 郎酒 可以從孫悟空身上領(lǐng)悟到什么“空”呢?孫悟空原來(lái)不過(guò)是一只猴子,修道后才成了精,自封為“齊天大圣”,接著,上天庭、大鬧天宮、把天兵天將打得落花流水,從此,一舉成名天下知!孫悟空的成名之路,主要源自“空間”的拓展,從花果山上的一只小毛猴,平步青云上天宮,從自立為王的“山大王”升級(jí)為名副其實(shí)的“齊天大圣”。 郎酒 的成功歷程,與孫悟空極其相似,從一只土里土氣的“四川狼”起步,經(jīng)過(guò)潛心修煉,才成了一個(gè)頂天立地的“中國(guó)郎”,更是通過(guò)大鬧中國(guó)白酒行業(yè),震驚全國(guó)! 郎酒 的成功成之路,同樣源自于“空間”的拓展,從一只偏居一隅的“四川狼”,橫掃全國(guó),最終變成了一個(gè)神采飛揚(yáng)的“中國(guó)郎”。

郎酒 欲求實(shí)現(xiàn)300億元的新戰(zhàn)略目標(biāo),需要進(jìn)一步拓展“空間”,從“四川郎”到“中國(guó)郎”,再升級(jí)為“世界郎”!為何要升級(jí)到成“世界郎”呢?這就形同在問(wèn):李小龍為何一定要把中國(guó)功夫打進(jìn)好萊塢?張藝謀導(dǎo)演的《紅高粱》為何一定要到柏林電影節(jié)上,去奪回金熊獎(jiǎng)?姚明為何一定要把籃球打到NBA?宋祖英為何一定要把紅歌唱進(jìn)維也納金色大廳?問(wèn)題是, 郎酒 應(yīng)該如何升級(jí)呢?“中國(guó)郎”晉升“世界郎”的路徑,大致有兩條:

其一是直接升級(jí)! 郎酒 可將通用廣告語(yǔ)由“神采飛揚(yáng),中國(guó)郎”升級(jí)成“舉世敬仰,中國(guó)郎”!為何要如此升級(jí)呢?因?yàn)?郎酒 原來(lái)的通用廣告語(yǔ)“神采飛揚(yáng),中國(guó)郎”,刻畫的是一個(gè)自吹自擂、自我標(biāo)榜、自鳴得意、沾沾自喜、洋洋自得的“小資”形象,讓人感覺(jué)有些 “夜郎自大”的異味,不是“自豪感”,而是“自慰感”;而“舉世敬仰,中國(guó)郎”,刻畫的則是一個(gè)功成名就、受人尊敬的“新貴”形象,可謂“實(shí)至名歸”!“舉世敬仰,中國(guó)郎”,不僅喊出了中國(guó)人的心聲,更是喊出了中國(guó)新貴們的時(shí)代最強(qiáng)音!更符合汪俊林對(duì)中國(guó)郎的“三氣兩感”的定位。全球金融危機(jī)時(shí),如果沒(méi)有中國(guó)這根中流砥柱,美國(guó)都快要轟然倒下了,世界都快要支撐不住了;隨著中國(guó)“國(guó)力”、“國(guó)威”和“國(guó)際地位”的不斷提升,“中國(guó)郎”已經(jīng)成為備受世界敬仰的“主角”,這已經(jīng)不是“未來(lái)式”,而是“現(xiàn)在進(jìn)行式”。連美國(guó)立邦都開始為“中國(guó)郎”搖“漆”吶喊:“讓世界瞧瞧中國(guó)的顏色”!

“中國(guó)郎”統(tǒng)領(lǐng)下的各大產(chǎn)品品牌,也應(yīng)該隨之升級(jí),紅花郎的廣告語(yǔ)升級(jí)為:“傲世醬香,紅花郎”;老 郎酒 保持不變:“傳世醬香,老 郎酒 ”;新 郎酒 升級(jí)為:“盛世兼香,新 郎酒 ”;如意郎升級(jí)為:“出世濃香,如意郎”,寓意“用出世的精神,過(guò)入世的生活”。經(jīng)過(guò)這樣的升級(jí), 郎酒 品牌的訴求重心就全部集中統(tǒng)一到了“世”字上,從而由“中國(guó)郎”一舉升級(jí)為“世界郎”!

其二是間接升級(jí),先升位成中國(guó)“第一”。 郎酒 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其實(shí)只有一個(gè),那就是茅臺(tái),汪俊林已經(jīng)意識(shí)到了,強(qiáng)力斬獲了中國(guó)白酒工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的:“中國(guó)白酒醬香代表”的金字招牌,并把這個(gè)重?fù)?dān)壓到了“醬香典范”——“紅花郎”的身上,問(wèn)題是“紅花郎”能夠擔(dān)此重任嗎? 郎酒 期望用一個(gè)產(chǎn)品品牌的微薄之力來(lái)動(dòng)搖茅臺(tái)的龍位,實(shí)在是有些自不量力。畢竟,茅臺(tái)是國(guó)酒, 郎酒 傾整個(gè)集團(tuán)之力與其抗衡,尚且有些可能。那么,應(yīng)該如何升位呢? 郎酒 可將通用廣告語(yǔ)由“神采飛揚(yáng),中國(guó)郎”升位成“名列前茅,中國(guó)郎”,其他產(chǎn)品品牌做相應(yīng)升級(jí):紅花郎的廣告語(yǔ)升級(jí)為:“名列前茅,醬香典范,紅花郎”;新 郎酒 升級(jí)為:“內(nèi)圣外王,和諧兼香,新 郎酒 ”;如意郎升級(jí)為:“五糧佳釀,如意濃香,如意郎”。

因?yàn)樵谥袊?guó)醬香型白酒這個(gè)“包袱”里,只有茅臺(tái)和賴茅,而賴茅的品牌名稱讓人感覺(jué)有些耍賴的味道,無(wú)法登大雅之堂,更無(wú)法與茅臺(tái)并駕齊驅(qū),只能跟著喝點(diǎn)“醬香風(fēng)”而已。 郎酒 則大不同:從資源上來(lái)講, 郎酒 與茅臺(tái)共飲一條赤水河;從位勢(shì)上來(lái)講,“中國(guó)郎”已經(jīng)初具大“國(guó)”風(fēng)范,隨著“紅花郎”和“國(guó)藏郎”的推出,完全到了與茅臺(tái)舉案齊眉的時(shí)候了!

既然資源和位勢(shì)已經(jīng)具備,后續(xù) 郎酒 只需向“世人”宣告,“中國(guó)郎,名列前茅”,位居茅臺(tái)之前!這并不是 郎酒 的“夜郎自大”,而是符合歷史規(guī)律:“長(zhǎng)江后浪推前浪,江山代有才人出,一代更比一代強(qiáng)”!因?yàn)槊┡_(tái)已經(jīng)是廉頗老矣,只能成為“舊中國(guó)”的代表了,“中國(guó)郎”更適合代表“新中國(guó)”;茅臺(tái)就像可口可樂(lè)一樣,是給“老守舊們”留存的,“中國(guó)郎”則像百事可樂(lè)一樣,是為中國(guó)的“新貴族們”特制的。我們談到毛澤東主席時(shí),常會(huì)尊稱為:“偉大的革命領(lǐng)袖毛主席”:談到周恩來(lái)總理時(shí),常會(huì)愛(ài)稱為:“敬愛(ài)的周恩來(lái)總理”!如果說(shuō)“茅臺(tái)”是人們腦中“偉大”的“主席”,那么,“中國(guó)郎”就是人們心中“敬愛(ài)”的“總理”;茅臺(tái)上桌,“中國(guó)郎”甘居“第二”,如果茅臺(tái)沒(méi)上桌,那么,“中國(guó)郎”就是“元首”!經(jīng)此一役,茅臺(tái)的國(guó)酒地位也就名存實(shí)亡了,因?yàn)檎嬲摹皣?guó)酒”龍位,不是自我“標(biāo)榜”出來(lái)的,更不是國(guó)家或者權(quán)威機(jī)構(gòu)“御賜”的,而是深植于消費(fèi)者“心靈”深處的!

“中國(guó)郎”升級(jí)為“世界郎”的最終目的是什么?那就是把郎牌修煉成一個(gè)“強(qiáng)勢(shì)品牌”!什么是強(qiáng)勢(shì)品牌?選擇你,不選擇它,就代表你是強(qiáng)勢(shì)的。蘋果就是最具典型的、后來(lái)居上的“強(qiáng)勢(shì)品牌”,在蘋果iPhone的強(qiáng)光照射下,多普達(dá)、黑莓、諾基亞等手機(jī)“貴族”和“大哥”們,已經(jīng)進(jìn)不了消費(fèi)者的眼!在蘋果iPad的強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)下,IBM、索尼、三星、聯(lián)想等電腦“大亨”和“大佬”們,已經(jīng)都甘拜下風(fēng),變成了跟風(fēng)者!“中國(guó)郎”想要成為中國(guó)白酒業(yè)的“一哥”,就必須像“蘋果”一樣,把自己塑造成一個(gè)“強(qiáng)勢(shì)品牌”,為何一定要把“茅草搭的臺(tái)子”和“五種糧食釀造的液體”太當(dāng)回事呢?茅臺(tái)這座高臺(tái),已經(jīng)“高處不勝寒”,即將變成一尊讓“中國(guó)郎”們昂首瞻仰的“雕塑”;五糧液這頭大象,已經(jīng)“后勁不足”,即將變成一塊讓“中國(guó)郎”們肅然起敬的“豐碑”;中國(guó)郎這個(gè)后起新貴,即將成為中國(guó)新貴們心中無(wú)限敬愛(ài)的“總理”。蒙牛老總牛根生曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“你不一定要喝蒙牛,只要你喝奶就行”; 郎酒 集團(tuán)汪俊林心里想說(shuō)的是:“無(wú)論中國(guó)郎們喜歡喝什么香型的白酒,只要你首選‘中國(guó)郎’就行,只要你選了我,什么香型,我都有!”。

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