營(yíng)銷人早已經(jīng)習(xí)慣了 商品 賣點(diǎn)式的思考方式，從一開(kāi)始我們就慣性地尋找 商品 差異、特色，然后再?zèng)Q定 商品 的賣法，這種微觀思考方式已經(jīng)禁錮了我們的思維，以致于一葉障目不見(jiàn)森林，那么營(yíng)銷能否跳出具象 商品 來(lái)宏觀地看 商品 呢？
當(dāng)然可以，當(dāng)我們把 商品 放置在特定的環(huán)境下再看 商品 時(shí)，就能看到 商品 的廬山真面目。原來(lái) 商品 還有另外兩種特性：平臺(tái)化與模式化。
打牌與搓麻
撲克牌就是一種平臺(tái)化的 商品 ，撲克牌可以在許多地方玩，甚至狹促如火車的旅行途中，只要有一個(gè)臺(tái)子，哪怕很簡(jiǎn)陋的臺(tái)子，幾個(gè)人就可以玩起了撲克。我們發(fā)現(xiàn)撲克這種平臺(tái)化的 商品 具有如下特性：
成本造價(jià)低——到處有賣；
適應(yīng)場(chǎng)合多——隨處可玩；
適應(yīng)人數(shù)多——多少人都可以玩，三個(gè)人“斗地主”，四個(gè)人“雙升”這些我們都很熟悉了，甚至一個(gè)人也可以玩玩算命游戲之類的。可以說(shuō)撲克的流通已經(jīng)深入到每個(gè)老百姓的日常生活。
之所以說(shuō)其平臺(tái)化，是撲克能適應(yīng)各種各樣的場(chǎng)合，撲克本身變成了適應(yīng)各種場(chǎng)合的一個(gè)平臺(tái)。本來(lái)玩撲克是需要一個(gè)場(chǎng)合，比如說(shuō)桌子，我們可以把這個(gè)桌子稱之為玩撲克的平臺(tái)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)椅子這個(gè)平臺(tái)也可以玩撲克，甚至在床鋪上也可以玩，撲克適應(yīng)了這么多平臺(tái)，那么反過(guò)來(lái)思考，這些桌椅反而依賴撲克為平臺(tái)了，撲克這個(gè) 商品 就平臺(tái)化了。
麻將就不行了，麻將對(duì)玩的人數(shù)有嚴(yán)格研制，“三缺一”就不行，麻將的成本比較貴，除了麻將的材質(zhì)比較貴外，麻將還得必須有一個(gè)專門的麻將桌，還得有舒適的椅子，還得有房間，最好還得有空調(diào)，對(duì)了，如果你打得久一些，旁邊最好還得配套個(gè)冰箱儲(chǔ)存點(diǎn)吃的什么的。
麻將的高門檻決定了不能隨時(shí)隨地玩，當(dāng)然這種高門檻也創(chuàng)造了生意機(jī)會(huì)，有些茶樓、洗浴中心有專門的麻將室，收費(fèi)不菲。倘若他們經(jīng)營(yíng)的撲克室的話，你覺(jué)得它還有生意機(jī)會(huì)嗎？肯定沒(méi)有，打撲克用得著跑你哪里嗎？
舉這兩個(gè)例子是因?yàn)檫@兩個(gè) 商品 更能形象地說(shuō)明平臺(tái)化與模型化 商品 的差異，我們可以看出，平臺(tái)化的 商品 適應(yīng)性很強(qiáng)，能適應(yīng)一切場(chǎng)合和一切機(jī)會(huì)。而模式化的 商品 帶有某種“訂制性”，還有些高門檻的意思。
王老吉為何用鐵罐
筆者發(fā)現(xiàn)許多國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)者在營(yíng)銷策劃上缺乏這個(gè)角度的思考，以飲料行業(yè)為例，許多運(yùn)營(yíng)者竟然對(duì)自己的飲料瓶體認(rèn)知是一片茫然的，所以在選擇瓶體的時(shí)間也是隨意性的，發(fā)覺(jué)PET膠瓶裝貴，就換易拉罐，易拉罐有難度就換鐵罐，鐵罐成本高就換玻璃瓶，完全是“成本+隨機(jī)”導(dǎo)向地選擇瓶體，從來(lái)沒(méi)有意識(shí)到自己瓶體與自己 商品 戰(zhàn)略是什么關(guān)系。
PET裝的飲料，很明顯是“平臺(tái)化”的飲料，因?yàn)镻ET裝的便攜性決定了你可以隨時(shí)隨地飲用。易拉罐和鐵罐很明顯是“模式化”的飲料，更方便放在桌面上，所以聰明的您就知道王老吉（這里指紅罐王老吉）當(dāng)初為何根本用不著PET膠瓶裝了，因?yàn)橥趵霞i定的消費(fèi)場(chǎng)合在餐桌，根本沒(méi)必要另擴(kuò)PTE生產(chǎn)線，當(dāng)然后來(lái)王老吉也開(kāi)始膠瓶裝了，那是因?yàn)橥趵霞獜摹澳Ｊ交钡?商品 超“平臺(tái)化” 商品 的邁步。
王老吉最初的成功就在于其 商品 的“模式化”，當(dāng)初王老吉根本沒(méi)有多少實(shí)力殺向商超，所以王老吉奔向了餐飲通路，鐵罐裝的王老吉天然地匹配餐桌這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)合，還有一點(diǎn)最重要的就是消費(fèi)者不是隨時(shí)都怕上火的，而只有在吃東西時(shí)間，看到辣的烤的食物等“記憶檢索”條件時(shí)，才會(huì)讓人想起吃多了會(huì)不會(huì)上火，而就在你想起的一剎那，旁邊的冰柜里剛好存放著王老吉的 商品 ，你順手就可以拿到，所以你可以看到王老吉的銷售達(dá)成就在于那幾秒鐘，而在這幾秒鐘所有的條件都已達(dá)成，
誘因：辣食/烤食——想起上火；
商品 ：怕上火喝王老吉——品牌連結(jié)；
鋪貨：餐飲冰柜——便捷拿到；
所以這三個(gè)條件更像是訂制的，再回過(guò)頭來(lái)，看看麻將的模式化，對(duì)比你就知道王老吉是一個(gè)模式化的產(chǎn)品。
再看看白云山?jīng)霾?，宣揚(yáng)“熬夜上火，就喝白云山”，我們知道有兩種行為容易導(dǎo)致上火，一個(gè)是吃東西，已經(jīng)被王老吉搶占，一個(gè)是熬夜，那白云山既然想搶占這個(gè)機(jī)會(huì)，就得完全圍繞這個(gè)熬夜機(jī)會(huì)訂制自己的商業(yè)模式，人們通常都在哪里熬夜??？家里、網(wǎng)吧、公司，酒吧里熬夜不算，因?yàn)楫?dāng)事人不覺(jué)得自己熬夜，如果是家里，那你就得讓你的 商品 進(jìn)入到他家的冰箱里，如果是網(wǎng)吧，你就得進(jìn)入網(wǎng)吧通路，如果是公司是不是得進(jìn)入到寫(xiě)字樓的自動(dòng)售貨機(jī)？
而白云山?jīng)霾璧腜ET膠瓶裝更像是逛街時(shí)隨身帶的飲料。要知行合一，別光喊了口號(hào)而不腳踏實(shí)地地做！
可口可樂(lè)做到今天已經(jīng)完全朝平臺(tái)化的方向發(fā)展了，可口可樂(lè)幾乎什么包裝都有了，PET裝、易拉罐、玻璃瓶、大瓶裝一應(yīng)俱全，可樂(lè)已經(jīng)不是只針對(duì)某一機(jī)會(huì)的飲料了，而是針對(duì)所有機(jī)會(huì)，無(wú)論是在餐桌上，還是在街上、酒吧里、士多店，可口可樂(lè)是無(wú)孔不入。沒(méi)有任何障礙地進(jìn)入到所有的消費(fèi)機(jī)會(huì)，你也不會(huì)覺(jué)得在任何場(chǎng)合喝可樂(lè)有問(wèn)題，就如同喝水一樣，在任何場(chǎng)合喝都沒(méi)有錯(cuò)，所以你就發(fā)現(xiàn)水飲幾乎沒(méi)有易拉罐或者鐵罐、玻璃瓶（巴黎水、依云等高附加值水飲除外），補(bǔ)水是基本需求，必須平臺(tái)化發(fā)展，決定了絕大多數(shù)水飲都是PET裝。再想想撲克牌是不是也這樣？
王老吉開(kāi)始出PET了，是因?yàn)樗呀?jīng)做大了，象可樂(lè)一樣，開(kāi)始平臺(tái)化發(fā)展了?；剡^(guò)頭想想，這些做飲料的企業(yè)和做飲料營(yíng)銷策劃者竟然不懂得不同飲料瓶體背后所包含的意義，連基本的認(rèn)識(shí)都沒(méi)有，而猜測(cè)王老吉當(dāng)初沒(méi)有PET裝是沒(méi)有拿到廣藥的授權(quán)，真是悲催，這還不算什么，更可笑的是，和其正近期的定位竟然成了瓶裝涼茶，用PET包裝刻意與對(duì)手區(qū)隔，真的是讓人難以置評(píng)。
平臺(tái)化打破銷售瓶頸
F1這種賽車決定了必須在特定的軌道上行駛，所以F1是種模式化的汽車，SUV的適應(yīng)性決定了其可以在任何路面上行駛，SUV就是平臺(tái)化的汽車，而現(xiàn)在到處都有平坦的公路，公路平臺(tái)已經(jīng)很成熟，作為一般家庭使用，你買普通轎車就夠用了。筆者在做一個(gè)玩具遙控車的營(yíng)銷策劃案時(shí)發(fā)現(xiàn)，遙控車滯銷的主要原因是“玩不開(kāi)”，而“玩不開(kāi)”決定了重復(fù)購(gòu)買的可能變得更小，設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)遙控車時(shí)基本都是按照F1的外型來(lái)設(shè)計(jì)遙控車，這種底盤(pán)很低，只能在家里的地板上或者桌子上這些非常平整的平臺(tái)上玩，想想看，孩子們只有在一起的時(shí)間才能玩的有意思，而眾多孩子匯集在一起時(shí)更多的是在小區(qū)環(huán)境內(nèi)，而小區(qū)內(nèi)的路面是多種多樣了，這就決定了遙控車必須改變自己的形態(tài)變成高底盤(pán)的越野車才能適應(yīng)小區(qū)不同的路面，所以這種遙控車必須“平臺(tái)化”，才能讓孩子玩得更開(kāi)，才能有更廣的銷路。
喬布斯首先是戰(zhàn)略家
I phone作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的第一款移動(dòng)終端，其本身就是一個(gè)模式化的 商品 ，而其同時(shí)對(duì)于那些在其上面的應(yīng)用軟件來(lái)說(shuō)卻又是一個(gè)平臺(tái)。
作為一個(gè)模式化的 商品 ，I phone滿足了人們?cè)谝苿?dòng)狀態(tài)下的各種需求，游戲、購(gòu)物、找路、SNS即時(shí)通訊等等，是一種多種功能的整合 商品 來(lái)滿足人在移動(dòng)狀態(tài)下的多種需要，而諾基亞一根筋地把手機(jī)理解為接打電話是其失敗的根源，諾基亞賣的是一個(gè)單一的 商品 ，而I phone賣的是一套模式的集合。
I phone并沒(méi)有孤立地挑戰(zhàn)諾基亞的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，而是糾集了眾多小軟件一起來(lái)圍剿諾基亞，I phone對(duì)于這些小軟件來(lái)說(shuō)就是一個(gè)平臺(tái)，I phone能適應(yīng)吸納各種小軟件。所以I phone兼具了 商品 的模式化和平臺(tái)化，從消費(fèi)體驗(yàn)角度來(lái)看，I phone是個(gè)多種功能的模式化的 商品 ，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，I phone又是一個(gè)承載許多小軟件的平臺(tái)化 商品 ，真的不容易，我們不能僅僅從蘋(píng)果產(chǎn)品的設(shè)計(jì)美感上感嘆喬布斯的天才，從蘋(píng)果近乎苛刻的品質(zhì)監(jiān)控上感嘆喬布斯的偏執(zhí)，我們首先應(yīng)感嘆的是喬布斯的戰(zhàn)略構(gòu)思。
安卓似乎受益于這種構(gòu)思，用一種更開(kāi)發(fā)更大格局的方式來(lái)對(duì)抗蘋(píng)果，那就是以自己的安卓軟件系統(tǒng)為平臺(tái)，適宜一切智能手機(jī)，糾集眾多二流的智能手機(jī)生產(chǎn)商來(lái)圍剿I phone，通常我們把硬件看作軟件的平臺(tái)，如同PC是windows的平臺(tái)一樣，而在安卓這里恰恰相反，軟件成了硬件的平臺(tái)。所以我們對(duì) 商品 的平臺(tái)化要有跟本質(zhì)的理解，那就是誰(shuí)的適應(yīng)性更強(qiáng)，誰(shuí)的包容性更強(qiáng)，誰(shuí)就是平臺(tái)。
筆者初次發(fā)表此觀點(diǎn)時(shí)，獲得了雙匯集團(tuán)一位營(yíng)銷高管的共鳴，其經(jīng)營(yíng)的火腿腸與烤腸是兩種截然不同的 商品 ，表面上來(lái)看都是肉腸，但兩種 商品 的思路卻大相徑庭，火腿腸可以生吃可以熟食可以佐餐可以獨(dú)吃等適應(yīng)性，決定了火腿腸是一種平臺(tái)化的 商品 ，而烤腸必須得烤，決定了烤腸必須配合一定的烤腸機(jī)器，烤的場(chǎng)合，消費(fèi)者吃的機(jī)會(huì)等等，這些條件必須都配合好，烤腸才有售賣的機(jī)會(huì)。這是兩種完全不同的 商品 模式。
那么哪類 商品 適合走模式化，哪類又適合平臺(tái)化呢？
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新型、溢價(jià)型、小眾型的 商品 適合走模式化，而成熟品類、低毛利、大眾型產(chǎn)品適合走平臺(tái)化線路，創(chuàng)新型的 商品 一開(kāi)始總是針對(duì)一小部分人，而要想從這一小部分人獲利，你必須得溢價(jià)，而能支撐溢價(jià)只有模式化的 商品 才能實(shí)現(xiàn)；成熟型的大眾 商品 追求的是市場(chǎng)滲透率，這種 商品 往往是低毛利的，而要想薄利多銷就得增加你 商品 的適應(yīng)性，就得讓你的 商品 平臺(tái)化發(fā)展。
明白了這些，在你慣性地思考 商品 特色賣點(diǎn)時(shí)，能不能更宏觀地思考，更宏觀地規(guī)劃你的 商品 呢？
當(dāng)然可以，當(dāng)我們把 商品 放置在特定的環(huán)境下再看 商品 時(shí)，就能看到 商品 的廬山真面目。原來(lái) 商品 還有另外兩種特性：平臺(tái)化與模式化。
打牌與搓麻
撲克牌就是一種平臺(tái)化的 商品 ，撲克牌可以在許多地方玩，甚至狹促如火車的旅行途中，只要有一個(gè)臺(tái)子，哪怕很簡(jiǎn)陋的臺(tái)子，幾個(gè)人就可以玩起了撲克。我們發(fā)現(xiàn)撲克這種平臺(tái)化的 商品 具有如下特性：
成本造價(jià)低——到處有賣；
適應(yīng)場(chǎng)合多——隨處可玩；
適應(yīng)人數(shù)多——多少人都可以玩，三個(gè)人“斗地主”，四個(gè)人“雙升”這些我們都很熟悉了，甚至一個(gè)人也可以玩玩算命游戲之類的。可以說(shuō)撲克的流通已經(jīng)深入到每個(gè)老百姓的日常生活。
之所以說(shuō)其平臺(tái)化，是撲克能適應(yīng)各種各樣的場(chǎng)合，撲克本身變成了適應(yīng)各種場(chǎng)合的一個(gè)平臺(tái)。本來(lái)玩撲克是需要一個(gè)場(chǎng)合，比如說(shuō)桌子，我們可以把這個(gè)桌子稱之為玩撲克的平臺(tái)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)椅子這個(gè)平臺(tái)也可以玩撲克，甚至在床鋪上也可以玩，撲克適應(yīng)了這么多平臺(tái)，那么反過(guò)來(lái)思考，這些桌椅反而依賴撲克為平臺(tái)了，撲克這個(gè) 商品 就平臺(tái)化了。
麻將就不行了，麻將對(duì)玩的人數(shù)有嚴(yán)格研制，“三缺一”就不行，麻將的成本比較貴，除了麻將的材質(zhì)比較貴外，麻將還得必須有一個(gè)專門的麻將桌，還得有舒適的椅子，還得有房間，最好還得有空調(diào)，對(duì)了，如果你打得久一些，旁邊最好還得配套個(gè)冰箱儲(chǔ)存點(diǎn)吃的什么的。
麻將的高門檻決定了不能隨時(shí)隨地玩，當(dāng)然這種高門檻也創(chuàng)造了生意機(jī)會(huì)，有些茶樓、洗浴中心有專門的麻將室，收費(fèi)不菲。倘若他們經(jīng)營(yíng)的撲克室的話，你覺(jué)得它還有生意機(jī)會(huì)嗎？肯定沒(méi)有，打撲克用得著跑你哪里嗎？
舉這兩個(gè)例子是因?yàn)檫@兩個(gè) 商品 更能形象地說(shuō)明平臺(tái)化與模型化 商品 的差異，我們可以看出，平臺(tái)化的 商品 適應(yīng)性很強(qiáng)，能適應(yīng)一切場(chǎng)合和一切機(jī)會(huì)。而模式化的 商品 帶有某種“訂制性”，還有些高門檻的意思。
王老吉為何用鐵罐
筆者發(fā)現(xiàn)許多國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)者在營(yíng)銷策劃上缺乏這個(gè)角度的思考，以飲料行業(yè)為例，許多運(yùn)營(yíng)者竟然對(duì)自己的飲料瓶體認(rèn)知是一片茫然的，所以在選擇瓶體的時(shí)間也是隨意性的，發(fā)覺(jué)PET膠瓶裝貴，就換易拉罐，易拉罐有難度就換鐵罐，鐵罐成本高就換玻璃瓶，完全是“成本+隨機(jī)”導(dǎo)向地選擇瓶體，從來(lái)沒(méi)有意識(shí)到自己瓶體與自己 商品 戰(zhàn)略是什么關(guān)系。
PET裝的飲料，很明顯是“平臺(tái)化”的飲料，因?yàn)镻ET裝的便攜性決定了你可以隨時(shí)隨地飲用。易拉罐和鐵罐很明顯是“模式化”的飲料，更方便放在桌面上，所以聰明的您就知道王老吉（這里指紅罐王老吉）當(dāng)初為何根本用不著PET膠瓶裝了，因?yàn)橥趵霞i定的消費(fèi)場(chǎng)合在餐桌，根本沒(méi)必要另擴(kuò)PTE生產(chǎn)線，當(dāng)然后來(lái)王老吉也開(kāi)始膠瓶裝了，那是因?yàn)橥趵霞獜摹澳Ｊ交钡?商品 超“平臺(tái)化” 商品 的邁步。
王老吉最初的成功就在于其 商品 的“模式化”，當(dāng)初王老吉根本沒(méi)有多少實(shí)力殺向商超，所以王老吉奔向了餐飲通路，鐵罐裝的王老吉天然地匹配餐桌這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)合，還有一點(diǎn)最重要的就是消費(fèi)者不是隨時(shí)都怕上火的，而只有在吃東西時(shí)間，看到辣的烤的食物等“記憶檢索”條件時(shí)，才會(huì)讓人想起吃多了會(huì)不會(huì)上火，而就在你想起的一剎那，旁邊的冰柜里剛好存放著王老吉的 商品 ，你順手就可以拿到，所以你可以看到王老吉的銷售達(dá)成就在于那幾秒鐘，而在這幾秒鐘所有的條件都已達(dá)成，
誘因：辣食/烤食——想起上火；
商品 ：怕上火喝王老吉——品牌連結(jié)；
鋪貨：餐飲冰柜——便捷拿到；
所以這三個(gè)條件更像是訂制的，再回過(guò)頭來(lái)，看看麻將的模式化，對(duì)比你就知道王老吉是一個(gè)模式化的產(chǎn)品。
再看看白云山?jīng)霾?，宣揚(yáng)“熬夜上火，就喝白云山”，我們知道有兩種行為容易導(dǎo)致上火，一個(gè)是吃東西，已經(jīng)被王老吉搶占，一個(gè)是熬夜，那白云山既然想搶占這個(gè)機(jī)會(huì)，就得完全圍繞這個(gè)熬夜機(jī)會(huì)訂制自己的商業(yè)模式，人們通常都在哪里熬夜??？家里、網(wǎng)吧、公司，酒吧里熬夜不算，因?yàn)楫?dāng)事人不覺(jué)得自己熬夜，如果是家里，那你就得讓你的 商品 進(jìn)入到他家的冰箱里，如果是網(wǎng)吧，你就得進(jìn)入網(wǎng)吧通路，如果是公司是不是得進(jìn)入到寫(xiě)字樓的自動(dòng)售貨機(jī)？
而白云山?jīng)霾璧腜ET膠瓶裝更像是逛街時(shí)隨身帶的飲料。要知行合一，別光喊了口號(hào)而不腳踏實(shí)地地做！
可口可樂(lè)做到今天已經(jīng)完全朝平臺(tái)化的方向發(fā)展了，可口可樂(lè)幾乎什么包裝都有了，PET裝、易拉罐、玻璃瓶、大瓶裝一應(yīng)俱全，可樂(lè)已經(jīng)不是只針對(duì)某一機(jī)會(huì)的飲料了，而是針對(duì)所有機(jī)會(huì)，無(wú)論是在餐桌上，還是在街上、酒吧里、士多店，可口可樂(lè)是無(wú)孔不入。沒(méi)有任何障礙地進(jìn)入到所有的消費(fèi)機(jī)會(huì)，你也不會(huì)覺(jué)得在任何場(chǎng)合喝可樂(lè)有問(wèn)題，就如同喝水一樣，在任何場(chǎng)合喝都沒(méi)有錯(cuò)，所以你就發(fā)現(xiàn)水飲幾乎沒(méi)有易拉罐或者鐵罐、玻璃瓶（巴黎水、依云等高附加值水飲除外），補(bǔ)水是基本需求，必須平臺(tái)化發(fā)展，決定了絕大多數(shù)水飲都是PET裝。再想想撲克牌是不是也這樣？
王老吉開(kāi)始出PET了，是因?yàn)樗呀?jīng)做大了，象可樂(lè)一樣，開(kāi)始平臺(tái)化發(fā)展了?；剡^(guò)頭想想，這些做飲料的企業(yè)和做飲料營(yíng)銷策劃者竟然不懂得不同飲料瓶體背后所包含的意義，連基本的認(rèn)識(shí)都沒(méi)有，而猜測(cè)王老吉當(dāng)初沒(méi)有PET裝是沒(méi)有拿到廣藥的授權(quán)，真是悲催，這還不算什么，更可笑的是，和其正近期的定位竟然成了瓶裝涼茶，用PET包裝刻意與對(duì)手區(qū)隔，真的是讓人難以置評(píng)。
平臺(tái)化打破銷售瓶頸
F1這種賽車決定了必須在特定的軌道上行駛，所以F1是種模式化的汽車，SUV的適應(yīng)性決定了其可以在任何路面上行駛，SUV就是平臺(tái)化的汽車，而現(xiàn)在到處都有平坦的公路，公路平臺(tái)已經(jīng)很成熟，作為一般家庭使用，你買普通轎車就夠用了。筆者在做一個(gè)玩具遙控車的營(yíng)銷策劃案時(shí)發(fā)現(xiàn)，遙控車滯銷的主要原因是“玩不開(kāi)”，而“玩不開(kāi)”決定了重復(fù)購(gòu)買的可能變得更小，設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)遙控車時(shí)基本都是按照F1的外型來(lái)設(shè)計(jì)遙控車，這種底盤(pán)很低，只能在家里的地板上或者桌子上這些非常平整的平臺(tái)上玩，想想看，孩子們只有在一起的時(shí)間才能玩的有意思，而眾多孩子匯集在一起時(shí)更多的是在小區(qū)環(huán)境內(nèi)，而小區(qū)內(nèi)的路面是多種多樣了，這就決定了遙控車必須改變自己的形態(tài)變成高底盤(pán)的越野車才能適應(yīng)小區(qū)不同的路面，所以這種遙控車必須“平臺(tái)化”，才能讓孩子玩得更開(kāi)，才能有更廣的銷路。
喬布斯首先是戰(zhàn)略家
I phone作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的第一款移動(dòng)終端，其本身就是一個(gè)模式化的 商品 ，而其同時(shí)對(duì)于那些在其上面的應(yīng)用軟件來(lái)說(shuō)卻又是一個(gè)平臺(tái)。
作為一個(gè)模式化的 商品 ，I phone滿足了人們?cè)谝苿?dòng)狀態(tài)下的各種需求，游戲、購(gòu)物、找路、SNS即時(shí)通訊等等，是一種多種功能的整合 商品 來(lái)滿足人在移動(dòng)狀態(tài)下的多種需要，而諾基亞一根筋地把手機(jī)理解為接打電話是其失敗的根源，諾基亞賣的是一個(gè)單一的 商品 ，而I phone賣的是一套模式的集合。
I phone并沒(méi)有孤立地挑戰(zhàn)諾基亞的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，而是糾集了眾多小軟件一起來(lái)圍剿諾基亞，I phone對(duì)于這些小軟件來(lái)說(shuō)就是一個(gè)平臺(tái)，I phone能適應(yīng)吸納各種小軟件。所以I phone兼具了 商品 的模式化和平臺(tái)化，從消費(fèi)體驗(yàn)角度來(lái)看，I phone是個(gè)多種功能的模式化的 商品 ，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，I phone又是一個(gè)承載許多小軟件的平臺(tái)化 商品 ，真的不容易，我們不能僅僅從蘋(píng)果產(chǎn)品的設(shè)計(jì)美感上感嘆喬布斯的天才，從蘋(píng)果近乎苛刻的品質(zhì)監(jiān)控上感嘆喬布斯的偏執(zhí)，我們首先應(yīng)感嘆的是喬布斯的戰(zhàn)略構(gòu)思。
安卓似乎受益于這種構(gòu)思，用一種更開(kāi)發(fā)更大格局的方式來(lái)對(duì)抗蘋(píng)果，那就是以自己的安卓軟件系統(tǒng)為平臺(tái)，適宜一切智能手機(jī)，糾集眾多二流的智能手機(jī)生產(chǎn)商來(lái)圍剿I phone，通常我們把硬件看作軟件的平臺(tái)，如同PC是windows的平臺(tái)一樣，而在安卓這里恰恰相反，軟件成了硬件的平臺(tái)。所以我們對(duì) 商品 的平臺(tái)化要有跟本質(zhì)的理解，那就是誰(shuí)的適應(yīng)性更強(qiáng)，誰(shuí)的包容性更強(qiáng)，誰(shuí)就是平臺(tái)。
筆者初次發(fā)表此觀點(diǎn)時(shí)，獲得了雙匯集團(tuán)一位營(yíng)銷高管的共鳴，其經(jīng)營(yíng)的火腿腸與烤腸是兩種截然不同的 商品 ，表面上來(lái)看都是肉腸，但兩種 商品 的思路卻大相徑庭，火腿腸可以生吃可以熟食可以佐餐可以獨(dú)吃等適應(yīng)性，決定了火腿腸是一種平臺(tái)化的 商品 ，而烤腸必須得烤，決定了烤腸必須配合一定的烤腸機(jī)器，烤的場(chǎng)合，消費(fèi)者吃的機(jī)會(huì)等等，這些條件必須都配合好，烤腸才有售賣的機(jī)會(huì)。這是兩種完全不同的 商品 模式。
那么哪類 商品 適合走模式化，哪類又適合平臺(tái)化呢？
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新型、溢價(jià)型、小眾型的 商品 適合走模式化，而成熟品類、低毛利、大眾型產(chǎn)品適合走平臺(tái)化線路，創(chuàng)新型的 商品 一開(kāi)始總是針對(duì)一小部分人，而要想從這一小部分人獲利，你必須得溢價(jià)，而能支撐溢價(jià)只有模式化的 商品 才能實(shí)現(xiàn)；成熟型的大眾 商品 追求的是市場(chǎng)滲透率，這種 商品 往往是低毛利的，而要想薄利多銷就得增加你 商品 的適應(yīng)性，就得讓你的 商品 平臺(tái)化發(fā)展。
明白了這些，在你慣性地思考 商品 特色賣點(diǎn)時(shí)，能不能更宏觀地思考，更宏觀地規(guī)劃你的 商品 呢？
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本文來(lái)源： 商品的“平臺(tái)化”與“模式化”
