任何一個 品牌 在整個市場上的一個定位，是決定了它是否能夠進入中高端百貨公司的首要因素，不符合基本定位市場的 品牌 是難以進入百貨公司的。但是一些 品牌 ，通過公共媒體做的廣告比較多， 品牌 的知名度、廣知度比較大，卻不一定成為百貨公司的青睞對象，特別是成熟的一二線城市中成熟的百貨商店，會基本規避這些 品牌 ，為何?
全線發展風險大
最主要的原因是 品牌 知名度不代表 品牌 的市場定位，知名并不能代替細分定位，也就是說即使一個 品牌 的知名度很高，但市場定位不是中高端定位，那它一樣是很難進入以百貨公司為主體的中高端市場。 品牌 對于服飾市場細分定位，成了 品牌 唯一的一個身份證。
所以業內一些老總與咨詢人士提出的： 品牌 戰略的高中低三種市場齊發，每一個細分市場對 品牌 戰略所起的作用不同，低等市場進行做批發，保證數量，中檔專賣店，保證占有率與利潤，高端市場主要是提升 品牌 的知名度。那么對于一個 品牌 ，身兼高中低三個市場的營銷策略，在實際零售市場是否可行呢?答案是否定的。
百貨公司作為中高端零售市場的一個代表，只會選擇與自己身份定位相符的 品牌 ，對于一些定位中低端 品牌 ，不符合百貨公司的定位，基本不會做出選擇，哪怕選擇后有非常突出的業績，也是百貨公司隨時可以剔除的邊緣 品牌 。而服飾在整個零售市場的兼容性相對較差，高兼中可以，高端 品牌 進入大眾時尚百貨公司，百貨公司也愿意以優越的條件引入這種 品牌 ，以提升百貨公司 品牌 的一個定位與檔次。對于低檔 品牌 ，尤其是知名的低檔 品牌 ，其市場定位很難與中端百貨市場進行兼容。
服飾類，不管服裝還是鞋子，都有一個嚴格的細分市場，就是普遍認為定位年齡最廣泛的休閑服，從15到60歲之間，經過多年的市場營銷，也細分成定位于中年人的商務休閑一類的，定位于運動場合，甚至定位于運動類的……有的強調功能，有的強調時尚，比如KAPPA。
進入百貨需細考量
品牌 的蛻變不僅僅名字具備國際化的趨勢，產品質量和款式要有精致化、時尚化的趨勢，包括整個經營，必須體現經營能力上的專業化與職業化，也就是服飾渠道與終端精英化的時代已經到了，因為中高端市場所付出的成本與代價是比較大的。一個方面是為了應對百貨公司日益激烈的 品牌 競爭，同時也是為了應對日益在服務要求體現漸高的消費者的期望。
進入中高端市場，至少考量兩點，第一點，如果要 品牌 不變，商品質量不變，原有的代理、批發機制渠道不變，運作現有百貨公司市場是否可行;第二點，要進入市場的時候要考慮目前 品牌 代理渠道機制的局限;因為目前百貨公司的市場并不是一片空白，有許多經營了多年的 品牌 ，他們同樣遇到類似的渠道局限問題，是延續老路殺入市場，還是套路另行變革，再入市場。
進入中高端百貨公司的市場需要做好準備，百貨公司不比街邊的專賣店，專賣店失敗了可以重來，重新選址，重新開店;但百貨公司不行，全國有實力的好的百貨公司就幾百家，進入的成本也是比較高的，一旦在百貨公司經營失敗，可能三到五年之內很難再重回該市場，即使重新回到該市場，考慮的成本就不僅僅是商業關系問題。
品牌 的三個必經階段
品牌 進入中高端市場須經歷三個階段，第一個經營階段是形象、商品、服務全部要正規化，要做出 品牌 的內涵，一個新的 品牌 進入中高端市場，消費者對其的認知非常少，在沒有對該 品牌 有任何消費體驗的時候，消費者相信的只能是百貨公司名譽，以及終端專柜的各個方面傳達給消費者的信息，現在不是有一個洋名字，有一個 品牌 的故事就可以取得消費者的充分信任，要真正把 品牌 的內涵做出來，讓消費者真正感覺到這是一個正規化的 品牌 ，這是一個真真正正有國際化內涵的 品牌 ，還是不容易的。
第二個階級必須是實現單店贏利，要有精準的細線條的專業化手段來實現。而目前有很多 品牌 在開張的過程中，采取的是一種怎樣的策略呢?長期培養，比如有個老板代理某個女鞋的 品牌 ，就說3年之內就不要想著賺錢。賺錢是3年以后的事情，那么為什么會有3年的時間呢?因為不具備技術含量與專業含量的傳統的方法，慢慢做，用時間來積累老顧客的預熱市場的方法，的確不是短期內幾個月就能做到的，再者百貨公司會不會給這么長的培養期呢?目前百貨公司對 品牌 的最高的培養期就是半年左右，如果半年到一年時間，該 品牌 不能為百貨公司帶來可觀的贏利，那么百貨公司肯定會把該 品牌 踢除，所以實現短期內單店贏利，采用精準的細鏈條的專業化的打法十分重要，一開店找個導購賣貨就賺錢的時代，徹底一去不返了。
第三階段是任何一個 品牌 都不可能只開一家店，而是要在整個區域內擴展到一定數量的門店。這些門店可以屬于代理商，屬于加盟商，屬于 品牌 公司的直營店，最后終究要解決這樣一個問題：終端管理。如何用一個精準的市場化的管理流程，解決終端的標準化瓶頸，實際上這個 品牌 能夠走到多大的規模(不失控低風險)，與是否能實現優質的標準化有關，因為只有優質的標準化才能實現成本最低化，溝通最高化，效率最高化以及產品市場銷售的規模化，這是最根本問題。
在這樣一個市場機遇下， 品牌 要進入百貨店需要做好充分的準備。提升理念，改變原有套路，才能在經濟化運作的市場下，短期內進入中高端市場。所以， 品牌 進入中高端市場更需要的是一場有準備的戰爭，而這個準備不僅僅是 品牌 取一個好的名字，輸入一個西方的貴族 品牌 故事，重視款式研發與生產，更重要是整個渠道、終端用一套標準化，規范化運作，才能夠減少庫存，短期內迅速贏利，因為今天市場的門檻已經越來越高了，越來越成熟了，要打一場有準備的戰爭，才能取勝。
商刊觀點
本土服裝 品牌 對于百貨店的集體抱怨不絕于耳，總埋怨百貨店對國外 品牌 的偏袒太過明顯，把國產 品牌 拒之門外。其實這就是本土 品牌 “成長的煩惱”吧，必須承認，現階段國產 品牌 的競爭能力弱于外國 品牌 。想扭轉頹勢，必須清楚自身的不足，補齊短板，才能讓消費者接受，才能得到百貨店的認可。
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本文來源： 國產品牌為何難進百貨店
