童裝是一個有著巨大的市場潛力的市場，隨著人們的生活水平的提高，對孩子的穿著也越來越講究，市場相當巨大，中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%。隨著生活水平的提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，對童裝需求趨向潮流化、品牌化。童裝競爭力也相應的加劇，如何經(jīng)營好童裝專賣店呢？我們這里說說童裝專賣店經(jīng)營應注意的問題。

　　打動媽媽，觸動大童

　　童裝首先應該打動的人是孩子的媽媽，原因很簡單，孩子在3歲之前也沒有主觀消費意識，童裝消費，消費者是孩子，但決策者是父母。所以，幼童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子。而大童裝則是要打動孩子，并且也需要媽媽的認可。因為，稍大的孩子已經(jīng)有了自主消費的能力，但是仍需要家長買單，因此兩者都要討好。所以在童裝經(jīng)營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮，比如：語言習慣、消費心里等等，這樣才能獲得銷售的成功。

　　吸引孩子眼球，誘導媽媽心理

　　一般都是媽媽帶著孩子去 童裝店 買衣服，因為要試穿。孩子愿不愿來此購物，有大部分決定權在孩子，這個 童裝店 能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽，所以我們的經(jīng)營童裝的商家就要注意，把店鋪的裝修更符合孩子的想像、興趣和游戲，就是增加和孩子的互動性；當我們把店鋪的環(huán)境做到能夠吸引孩子的視線，把產(chǎn)品做到足夠的多款式的時候，哪肯定會吸引更多的孩子和媽媽的到來，然后做成生意。在這里我們可以看到，國外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝上兒童游玩區(qū)，就是這個道理。其實很多時候，不是因為爸爸媽媽愛吃垃圾快餐，主要是因為孩子喜歡這里游戲的場所，所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童游戲區(qū)增加互動性。

　　質(zhì)量服務營銷策略是實施服務營銷策略中的一種個性化服務方式。通過倡導質(zhì)量服務營銷理念，做到在向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品同時，再結合運用質(zhì)量服務營銷策略，對銷售的童裝商品采取質(zhì)量跟蹤服務的形式，使顧客購買童裝時能夠感到放心、稱心和滿意。

　　在開展童裝質(zhì)量服務營銷活動中，可采取產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤卡的形式，即在顧客購買童裝時附發(fā)一份質(zhì)量跟蹤卡進行售后商品質(zhì)量跟蹤活動。當顧客對童裝穿著使用一段時間后，按質(zhì)量跟蹤卡的質(zhì)量跟蹤內(nèi)容和時間要求反饋所跟蹤的童裝質(zhì)量信息，對參與返回質(zhì)量跟蹤信息的顧客給予一定答謝，如贈送禮品。然后企業(yè)對顧客反饋的質(zhì)量跟蹤信息進行綜合評估，作為以后提高童裝品質(zhì)的改進依據(jù)。再過一段時間按顧客留下的通訊電話，再進行電話抽樣質(zhì)量跟蹤回訪，再次聽取他們對童裝質(zhì)量和款式的意見和建議，讓家長和兒童感受到他們購買童裝后不僅能獲得所購商品使用價值，而且還能享受到質(zhì)量跟蹤的售后服務。通過這種形式的童裝質(zhì)量跟蹤服務，將會加深顧客對企業(yè)童裝品牌質(zhì)量服務營銷的影響，并充分體現(xiàn)了企業(yè)個性化服務營銷策略。

　　推行質(zhì)量服務營銷活動僅是服務營銷策略的內(nèi)容之一，其意圖是通過為顧客提供個性化的服務來回報顧客，使顧客在購買童裝時能獲得一種滿意感和放心感，目的是在為顧客創(chuàng)造最大價值的同時，也提高了童裝營銷策略的質(zhì)量和顧客對品牌的信任度，拉近了企業(yè)與顧客的距離。

　　服務營銷理念和其營銷活動應貫穿于產(chǎn)品和服務中的售前、售中、售后全過程。有部分童裝品牌在開展童裝營銷活動中，對售前服務的作用和功能認識較淺，認為服務工作僅是商品與貨幣交換中的一個簡單勞動過程。隨著市場營銷策略“以產(chǎn)品為中心”的營銷方式向“以顧客為中心”的營銷方式轉(zhuǎn)變的形勢下，將服務功能導入到服務營銷的全過程后，服務營銷將成為企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢的主要措施之一。

在開展服務營銷活動中，售前服務工作是整個服務營銷活動的開端。在售前服務實施中，首先應對營業(yè)員的商品知識和服務技能進行培訓，讓他們知曉公司的經(jīng)營理念和服務的宗旨，從而確立“不斷滿足顧客需求為中心”的營銷理念。在推行服務營銷活動中，營業(yè)員熟悉商品知識，是開展售前服務的基礎條件。在售中服務過程中，營業(yè)員根據(jù)不同的消費對象，通過與顧客的交流，了解不同顧客的需求心理，以合適的服務技能和方法，向顧客提供合適的商品和服務，使顧客實現(xiàn)合適的需求，是售前和售中服務的核心內(nèi)容。

　　在開展服務營銷活動中，首先要提高營業(yè)員服務技能，在服務過程中，要求營業(yè)員掌握以下三項服務技藝，第一是了解顧客：通過與顧客接待和交流中，要善于把握不同顧客的差異特點以及需求心理、消費傾向和價值取向等，了解在什么情況下顧客對你所銷售的童裝感興趣。當了解顧客的需求心理后，根據(jù)顧客需求和愛好，推薦合適的童裝，以提高商品成交率。第二是維持顧客：借助顧客對你服務和所介紹的童裝款式、價格產(chǎn)生認同和信任感時，盡可能地向他提供需要的服務和商品，與之建立或延續(xù)相互依賴和信任的關系，做好“回頭客”的生意。第三是影響顧客：通過營業(yè)員的豐富商品知識和市場信息對顧客進行童裝品牌文化，款式設計理念和產(chǎn)品特色的介紹或推廣，使顧客對商品的特性和價值有一個理性認識，從而起到引導消費的作用，或者改變顧客原來的購買動機和購買行為。這項服務技能是建立在營業(yè)員具有豐富的商品專業(yè)知識基礎上，通過合適的服務技能和知識推廣才能影響顧客，讓顧客對所介紹童裝商品從注意開始，然后再產(chǎn)生興趣激起購買欲望，從而決定購買。這種形式的服務是知識和技能互動服務，其價值是讓顧客在購買商品同時也獲得商品知識，使顧客感到有一種信任感和滿意感。

　　倡導服務營銷理念是實施童裝營銷策略的一個重要組成部分。在童裝服務營銷策略策劃中，不僅要評估童裝的價格和童裝品牌的價值，還要注重開發(fā)服務營銷的價值。因為服務也是一種無形的、獨特的產(chǎn)品。要提升童裝服務營銷內(nèi)涵不僅需要優(yōu)質(zhì)、新穎的產(chǎn)品，同時還需要優(yōu)質(zhì)、摯誠的服務與之相配套才能達到預期的效果。特別當顧客對服務的需求增強后，服務比產(chǎn)品更重要，產(chǎn)品只是服務的一種載體，服務才是產(chǎn)品的通行證。因此，服務營銷策略的策劃，應結合企業(yè)經(jīng)營定位和所設定的目標消費群體，通過策劃不同的個性化服務營銷策略，以迎合顧客對服務個性化的需求。

　　推行服務營銷是童裝營銷策略中一個新的市場營銷理念。在策劃童裝服務營銷策略中結合童裝市場特性和兒童及家長的消費需求和心理，通過開展不同形式的服務營銷活動來引導消費和服務顧客，是有助于提高童裝營銷的質(zhì)量和顧客的價值，也有助于培育品牌忠實顧客，更重要的是通過服務營銷理念確立，它將促進童裝企業(yè)營銷觀念的轉(zhuǎn)變和經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)型。

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本文來源： 童裝店如何經(jīng)營？