第1步：找到需求并滿(mǎn)足它。
大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員做總是錯(cuò)誤地先找產(chǎn)品后找市場(chǎng)。但除非人們正積極尋找你的網(wǎng)上產(chǎn)品，否則你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)賣(mài)不去出。訣竅在于找到人們正在設(shè)法解決的共同問(wèn)題，然后你把它解決掉。
值得慶幸的是，互聯(lián)網(wǎng)使得市場(chǎng)調(diào)研輕而易舉。這里有一些簡(jiǎn)單的步驟，有助你研究市場(chǎng)：訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)上論壇，看看人們?cè)趩?wèn)什么問(wèn)題，他們正在試圖解決什么問(wèn)題。搞清那些很多人找但沒(méi)多少網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的要害詞。檢查出你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)他們的網(wǎng)站，并注重到他們?yōu)榱藵M(mǎn)足需求做了些什么。當(dāng)你這樣做時(shí)，用你學(xué)到的知識(shí)去為現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品-并且比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。
第2步：撰寫(xiě)出色的銷(xiāo)售電子書(shū)。
在網(wǎng)站上你必須讓你的銷(xiāo)售電子書(shū)為你銷(xiāo)售。有一個(gè)撰寫(xiě)銷(xiāo)售電子書(shū)的有效模式，它讓你的訪(fǎng)客從登錄起就開(kāi)始進(jìn)入推銷(xiāo)過(guò)程：
用一個(gè)有說(shuō)服力的標(biāo)題激發(fā)訪(fǎng)客愛(ài)好。說(shuō)明你的產(chǎn)品可以解決問(wèn)題。告訴他們?yōu)槭裁聪嘈拍憧梢越鉀Q這個(gè)問(wèn)題。寫(xiě)上已經(jīng)使用該產(chǎn)品的顧客寫(xiě)的推薦信。談?wù)劗a(chǎn)品及它們對(duì)用戶(hù)如何有用。給出報(bào)價(jià)或一個(gè)保證。創(chuàng)造緊迫感。要求購(gòu)買(mǎi)。
在整個(gè)銷(xiāo)售電子書(shū)中，重點(diǎn)在于你的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品或服務(wù)怎樣解決人們的問(wèn)題，或者如何他們的生活變得更加美好。好比你就是一個(gè)顧客，問(wèn)問(wèn)自己能從產(chǎn)品中得到什么？
第3步：設(shè)計(jì)并建設(shè)你的網(wǎng)站。
一旦你確定了市場(chǎng)和產(chǎn)品，敲定了銷(xiāo)售過(guò)程，下一步就要預(yù)備建設(shè)你的網(wǎng)站。
記得要簡(jiǎn)單。你的網(wǎng)站是你的網(wǎng)上商店，因此親近顧客。在你的顧客走開(kāi)之前你只有不到10秒時(shí)間吸引顧客的注重力。一些重要的提示，切 記：在白色的背景上使用簡(jiǎn)單的sans - serif字體，如Arial。使你的導(dǎo)航簡(jiǎn)單明了，并保持在整個(gè)網(wǎng)站中保持一致。只能用圖形，假如能增強(qiáng)你的訊息，可以使用音頻或視頻。提供單向提交表單，以便搜集電子郵件地址。
第4步：利用搜索引擎，以促使目標(biāo)客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站。
新網(wǎng)站如何增加訪(fǎng)問(wèn)量？按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，好處有兩點(diǎn)：
廣告立即顯示在搜索頁(yè)面上。它們讓你嘗試不同的要害字，標(biāo)題，價(jià)格和銷(xiāo)售辦法。你不僅能迅速得到訪(fǎng)問(wèn)量，但一旦你發(fā)現(xiàn)最佳要害詞，你可以將他們放在你的銷(xiāo)售電子書(shū)和規(guī)則中，這將有利于你在有機(jī)搜索結(jié)果中的排名。
第5步：打造專(zhuān)業(yè)信譽(yù)，增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量。
人們使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)查找信息。假如你提供有價(jià)值的信息供其他網(wǎng)站使用-包括一個(gè)反向鏈接-你將獲得更多的訪(fǎng)問(wèn)量和更好的搜索引擎排名。把自己打造成一個(gè)專(zhuān)家的方法包括：
發(fā)放免費(fèi)內(nèi)容，如文章，視頻或其它有用的信息，并通過(guò)在線(xiàn)文章目錄和社會(huì)媒體網(wǎng)站傳播這些內(nèi)容。在你的網(wǎng)站有價(jià)值的內(nèi)容中加入”發(fā)送給朋友”的鏈接。在行業(yè)論壇和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站里成為一個(gè)活躍的專(zhuān)家，那里有你的目標(biāo)市場(chǎng)。假如你使用這些策略，你將獲得新的讀者。但更好的是，發(fā)布你的內(nèi)容的每一個(gè)網(wǎng)站都會(huì)反向鏈接到你的網(wǎng)站，搜索引擎偏愛(ài)相關(guān)網(wǎng)站鏈接，并會(huì)增加你的排名。
第6步：利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的力量，和你的訪(fǎng)客保持聯(lián)系，并將其轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家。
當(dāng)你創(chuàng)建單向提交表時(shí)，你就是在創(chuàng)建網(wǎng)上業(yè)務(wù)中最寶貴的資產(chǎn)——答應(yīng)給你的訪(fǎng)客發(fā)送電子郵件。為什么電子郵件營(yíng)銷(xiāo)如此重要呢？
你給潛在客戶(hù)他們想要的東西。你在和目標(biāo)市場(chǎng)中的人們建立終生的聯(lián)系。反應(yīng)是百分之百是可以衡量的。它比印刷，電視或電臺(tái)廣告更便宜，更有效，因?yàn)樗哂懈叨柔槍?duì)性。它幾乎可以完全自動(dòng)化。任何人訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站，并提交表單的人都是一個(gè)值得信任的客戶(hù)。沒(méi)有比電子郵件更好的工具讓你毫不費(fèi)力地跟蹤這些線(xiàn)索。
第7步：通過(guò)后端銷(xiāo)售和促銷(xiāo)增加你的收入。
其中一個(gè)最重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)方針就是發(fā)展每個(gè)客戶(hù)的終身價(jià)值。假如你跟進(jìn)，至少會(huì)有36 ％的人成為回頭客。達(dá)成與客戶(hù)的第一次銷(xiāo)售是迄今為止你最困難的工作-不用說(shuō)也是你最有價(jià)值的工作。那么下面告訴你怎么讓他們成為回頭客：
提供和他們?cè)瓉?lái)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品。發(fā)送電子優(yōu)惠券，他們會(huì)考慮下次再來(lái)訪(fǎng)問(wèn)。你的”致謝”頁(yè)提供相關(guān)產(chǎn)品。假如你獎(jiǎng)勵(lì)了忠誠(chéng)顧客，他們反過(guò)來(lái)會(huì)變得更加忠誠(chéng)。
第8步：?jiǎn)?dòng)一個(gè)合作伙伴計(jì)劃，讓你的銷(xiāo)售和收入最大化。
一旦你的企業(yè)已經(jīng)建立并運(yùn)轉(zhuǎn)，你就要推出自己的合作伙伴計(jì)劃了。合作人在自己的網(wǎng)站上減價(jià)推廣你的產(chǎn)品。每次帶給你一個(gè)買(mǎi)主，你就給他們支付傭金。
合作伙伴計(jì)劃是一種簡(jiǎn)單的，低維護(hù)的方法，用來(lái)拓展你的業(yè)務(wù)。一旦你的計(jì)劃啟動(dòng)，你所要做的一切就是和你的伙伴分享你的營(yíng)銷(xiāo)材料，并在他們賣(mài)出產(chǎn)品時(shí)給他們寄支票。
通過(guò)這么做，你不用出去花錢(qián)打廣告-你的合作公司為你做廣告。更好的是，只有在他們賣(mài)出東西時(shí)你才給他們錢(qián)。
在黃相如從事互聯(lián)網(wǎng)的10多年里，互聯(lián)網(wǎng)變化日新月異，但創(chuàng)建并拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)的原則變化卻變化有限。假如你是剛剛起步，那么請(qǐng)按照本快速指南循序漸進(jìn)。假如你已經(jīng)在網(wǎng)上呆過(guò)一段時(shí)間了，迅速瀏覽一遍，看看你剛開(kāi)始是否忽略了哪個(gè)步驟，或從來(lái)都沒(méi)有嘗試過(guò)。有了這些基礎(chǔ)知識(shí)，你不會(huì)出錯(cuò)的。
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