對于喜歡網購的女生來說，蘑菇街這個名字或許并不陌生。登錄蘑菇街網站，它會給你推薦當季最“in”的搭配，然后你點擊鏈接，進入淘寶網店，就可以完成購物。

簡而言之，蘑菇街就是一個背靠所有交易平臺的“導購”。淘寶、當當、拍拍，京東都是它的靠山。它從新浪微博手里獲得流量，從淘寶手里賺得傭金，搭上巨頭的戰(zhàn)車，實現雙贏。

蘑菇街的定位是‘女性購物入口’。它集成SNS的社會化特征，讓女性在分享的同時完成購物。”蘑菇街CEO陳琪說。

目前，蘑菇街已經完成兩輪融資，A輪投資方為貝塔斯曼和肇信資本，B輪為啟明，累積金額近2000萬美元。

然而，蘑菇街面臨的形勢看上去并不樂觀，中國電商老大阿里系已連續(xù)推出了5項同款產品，市場競爭激烈。

日收入13萬元

在陳琪看來，蘑菇街還是一家創(chuàng)業(yè)公司。但是，它擁有自己的核心競爭力，那就是高達8%的轉化率，而很多導購網站的轉化率還停留在1%的水平上。

蘑菇街的主要收入來自于與淘寶的交易傭金分成，而能分到多少，有賴于蘑菇街的“轉化率”有多高，即它向淘寶送去的人有多少能真正轉化成“下單”的人。

陳琪告訴理財周報記者，蘑菇街每送出100人到淘寶，就會有8個人下單，“8%的轉化率，這在服裝領域已經是比較高的了。”

依靠高轉化率，蘑菇街可以從淘寶那里收到5%的返利。

蘑菇街CMO李研珠透露，蘑菇街平均每日為淘寶帶去6萬單，春季客單價80元-90元左右，即每日為淘寶帶去600萬交易額。按返利比例約5%計算，蘑菇街一天的收入在13萬左右。“這個收入還是比較保底的。”陳琪說。

而提高轉化率的關鍵是不斷提升用戶體驗。比如用戶在蘑菇街瀏覽到的圖片，已經是經過特別算法過濾了78%不可信來源才呈現出來的內容，這些不可信來源包括托、廣告、惡意內容、無效內容等。

截止到3月底，蘑菇街的注冊用戶數已經突破950萬，日UV達到220萬，日瀏覽量超1億。陳琪介紹，“現在的情況早已超過了3月底的數據，目前還沒有公布這些數字。”

不過，蘑菇街目前還沒有實現盈利。“雖然我們有每天十幾萬的收入，但是需要支付網站正常支出、人員和行政費用、服務器和帶寬等，但我們對盈利非常有信心。”陳琪說。

陳琪預計，今年將為淘寶帶去30億交易額，按照其現在的分成比例，如果達到這一目標，其全年的分成總收入將達到7000萬元。

導購市場競爭激烈

為了提升用戶體驗，蘑菇街在不斷嘗試新的產品。

在分析了蘑菇街的數據之后，蘑菇街又推出了產品“蘑菇家”，專注于家居類商品的導購。陳琪向理財周報記者透露，“蘑菇家目前還沒有正式上線，正處在不斷完善的階段，不過可以確定的是，家居品類的轉化率和用戶粘度遠遠高于其他品類。”

分析人士認為，蘑菇家的推出，其意義并非品類擴張這么簡單，這標志著蘑菇街正在尋求第三方服務商角色的轉變。通過在多個細分市場的深化，蘑菇街將進一步撬開淘寶的外部流量端口。導購網站市場份額的提高將推動蘑菇街從初級的淘寶依賴者，變成淘寶不可或缺的一部分，并在與淘寶的博弈中占據主動。

陳琪承認，蘑菇街被質疑不獨立是因為收入很大一塊來自淘寶。“確實，我們的消費者把95%的錢花在了淘寶，不過，任何一家公司的獨立性，都來自于他提供了獨立有價值的服務，我們也不例外。”

陳琪面臨的，并不是一個輕松的競爭環(huán)境。緊跟蘑菇街，阿里系開發(fā)了愛逛街、哇哦、圈子、頑兔和一淘發(fā)現等5個導購社區(qū)化產品，而淘寶又是阿里系的重要成員。

不過，陳琪并不擔心，“淘寶搭建的是一個生態(tài)系統(tǒng)，而生態(tài)系統(tǒng)這個概念是阿里巴巴一直都在推行的，我們希望在這個生態(tài)系統(tǒng)中作為一個重要而積極的參與者。”

而談及國內另外一家社區(qū)導購網站“美麗說”，李研珠認為，蘑菇街和美麗說雖然長得很像，但模式有所不同，美麗說走的是達人模式，即從分享中得知關注的人的穿衣風格，借以尋找和自己風格相近的人，而蘑菇街的核心用戶是一群粘性比較高的普通用戶。

另外，除了與淘寶分成，蘑菇街還在努力探索品牌廣告模式。

棄千萬期權創(chuàng)業(yè)

為了創(chuàng)辦蘑菇街，陳琪的代價是放棄了在淘寶的千萬期權，然后跟魏一搏各自賣掉一套房子湊齊150萬元，作為創(chuàng)業(yè)的啟動資金。

2004年，剛從浙大畢業(yè)，陳琪就進入了淘寶，是淘寶UED(用戶體驗設計)的開創(chuàng)者，后作為產品經理負責多條淘寶核心產品線，并負責淘寶物流等多個新業(yè)務的拓展。

2010年2月，陳琪辭去了淘寶的工作，跟浙大的同窗魏一搏在家里開始了創(chuàng)業(yè)。蘑菇街的團隊從最初的兩個人，2011年2月的20個人，發(fā)展到現在已經達90多人。而2011年岳旭強、李研珠的加盟更是讓蘑菇街如虎添翼。岳旭強曾經是淘寶的首席架構師，李研珠則是營銷領域頗有名氣的“胖胡斐”。二人都是陳琪在淘寶相處6年以上的同事。

在蘑菇街，每個員工都有一個“花名”。CEO陳琪外號修羅，CTO岳旭強花名孤獨，CFO李研珠花名腓腓。

這個由50%的工程師、30%的運營人員、20%的市場營銷、行政、財務人員構成的團隊，被陳琪認為是蘑菇街的核心競爭力。

“這個團隊都是有經驗、懂技術、懂市場的人，這也是我們投資的重要原因之一。”蘑菇街的投資方告訴理財周報記者。

截至目前，蘑菇街已經從貝塔斯曼、肇信資本和啟明創(chuàng)投那里成功融得了兩筆資金，共計2000萬美元，資金主要應用于產品開發(fā)，如與Eico公司合作開發(fā)全新的iPad客戶端產品等。

下單客戶轉化率為8%，與淘寶的分成比例為5%。

2012年擬實現30億交易額，分成總收入達7000萬元。

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本文來源： 蘑菇街：2012年擬實現30億交易額