促銷是店鋪營銷活動的一個關鍵要素。在諸多賣家的營銷實踐中，賣家們對促銷在寶貝產品和服務銷售中有著不可或缺作用的認識不斷加深，促銷成為賣家們最重要的工具，做促銷可以在一個特定的時間內對買家提供一個特殊優惠的條件，例如，加大降價幅度，提高折扣，或者通過購買返優惠劵等溝通形式，形成所謂的“直接的誘惑”這些誘惑往往給買家強烈的刺激作用，最終達到寶貝成交的行為。所以我們的店鋪需要這些促銷活動來提升銷量。
當我們店鋪寶貝數量增多，各個寶貝成本不一樣，想銷售的價格也不一樣。而我們賣家中心后臺的促銷管理中的工具已經漸漸不能滿足我們的活動需求，而且每個設置都是單獨的，往往容易重復和出錯。天下武功，唯快不破，如果在2013年雙12這樣的大促活動中，你能盡快合理設置優化好促銷活動，對你店鋪的業績肯定有不少提升。
在店鋪經營中，有不同的促銷活動，下面列舉一些常見的促銷打折活動。
一，新品上新促銷，這個活動對女裝類目店鋪比較重要，在新款上架后，需要設置一個合適促銷價格來試探市場反應，也可能需要設置一個老客戶專享促銷價格，比如店鋪會員價格，淘寶VIP會員價格等。
二，常規銷售中遇到官方活動和節假日的即時促銷。比如 春節后有情人節，三八婦女節，這個時候不僅需要我們標題上加入情人節禮物，三八婦女節專享等促銷詞來提示買家節日到了。
也可以在折扣價格活動中提醒買家，這是一個活動價格，過了情人節，婦女節就沒有了。這樣設置對寶貝的轉化也是有一定作用的。
三，為了提升客單價，需要設置滿多少送禮，打折，包郵等，還有包郵限定地區的設置。另外就是階梯折扣，比如第一件打折優惠，第二件多少折扣等。
四，很多大店鋪已經在做CRM客戶管理，這個時候價格促銷區分就特別重要，在實體店中一般會員是消費滿多少打折，或者直接打折。那么在淘寶店鋪中，我們也需要對我們的會員進行管理，會員價格和新客戶價格，包郵和不包郵等都有區分，提升會員體驗。比如某寶貝前面10件銷量的價格很優惠，只針對老會員的銷售價格，但是店鋪新買家享受不到這樣優惠價格。那么這樣的情況我們又需要怎么去設置呢？集市店鋪可以改價，但是商城不能。
針對以上的促銷活動，個人經過測試，發現用賣家服務平臺的火牛促銷工具去設置的話，可以滿足不同的需求。
在使用千牛促銷軟件中，發現軟件能輕松做到以上4點的折扣促銷設置。
我們來看下軟件的界面



從上圖可以看到高級版本的話，能滿足大賣家促銷需求，而且是一站式設置。
下面我們利用軟件來設置新品促銷。在設置促銷之前，我們需要修改下折扣


在打折促銷欄目創建新打折活動，里面有活動名稱，比如年底清倉，冬季熱賣開始時間，結束時間，優惠對象


接下來是選擇部分寶貝 打折或者整店，選擇后可以設置折扣，或者拍下減多少錢。

創建后的每個活動都可以重新啟動或者徹底刪除，簡單方便。

火牛和其他軟件對比，有2個功能比較好，主動營銷卡卷道具和包郵地區設置。

設置優惠劵的金額可以隨意，這樣方便了一些低客單價的客戶，比如送個1元，2元的優惠劵。也方便了高客單價的賣家，送100,200的額度。并且優惠劵可以設置限單獨寶貝使用，還是全店使用。還有包郵設置 （如圖）靈活多變。這樣可以減少買家和賣家溝通的時間，哪里包郵，不包郵，一目了然。


個人使用角度來看，軟件的功能面面俱到，使用起來唯一不方便的是經常提示授權行為，這個軟件后期不知道能不能改進下。
大家在經歷了2013年的雙12自主促銷洗禮后，是否發現促銷對寶貝轉化的提升，對店鋪業績的提升影響很大？所以在此希望大家在2014年的店鋪運營中，多考慮合理促銷，提升轉化。特別是善用工具優化來達到理想效果。

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本文來源： 店鋪營銷活動必備工具之促銷軟件測評