淘寶網(wǎng)店經(jīng)營，如今要考慮買家的購物體驗(yàn)了，很多新手看到一些店長推薦使用關(guān)聯(lián)營銷，就不分情況的亂用。其實(shí)，關(guān)聯(lián)營銷雖然可以提高客單價(jià)，但是一定要好好的使用，如今淘寶規(guī)則對(duì)亂用關(guān)聯(lián)營銷也有了處罰了。
今天，如何開網(wǎng)店的小編就跟大家一起來說說如何利用關(guān)聯(lián)營銷來提高網(wǎng)店的銷量，減少跳出。
首先說的是關(guān)聯(lián)度做得好壞的指標(biāo)在哪里?我們?cè)诹孔咏y(tǒng)計(jì)里關(guān)注寶貝的3項(xiàng)指標(biāo).1、平均訪問時(shí)間2.訪問流量3、跳失率如果你覺得指標(biāo)太少了…不妨再計(jì)算下:該寶貝的轉(zhuǎn)化率=時(shí)間段之內(nèi)購買個(gè)數(shù)/訪問流量基本上，這四個(gè)大指標(biāo)，是做關(guān)聯(lián)營銷的開始.它們是一個(gè)診斷的開始，所有關(guān)聯(lián)營銷，如果能看做是一個(gè)診斷解決的動(dòng)態(tài)過程，那么，關(guān)聯(lián)基本上能做好。
選擇的商品，是越多越好嗎？選擇的商品，是同類其他款？還是不同類，進(jìn)行互補(bǔ)的商品呢？
1.選擇的商品，不是越多越好。因?yàn)轭櫩偷淖⒁饬κ怯邢薜模ㄗh最多不超過4個(gè)搭配商品。
2.同類型其他款商品，會(huì)提高顧客轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檫@個(gè)商品顧客沒有看中，可能看中了推薦的其他商品。不同類型的商品，會(huì)提高客單價(jià)，因?yàn)轭櫩腿绻徺I，是可以合并在一單購買的，是在試用中互補(bǔ)的，類似服裝類目的外套搭配圍巾，或者化妝品類目的洗面奶配合爽膚水，都是有關(guān)聯(lián)性的。
知道了判斷自己網(wǎng)店關(guān)聯(lián)營銷做的好壞的指標(biāo)之后，我們?cè)倏纯搓P(guān)聯(lián)的方式有哪些?
營銷與數(shù)據(jù)結(jié)合，找到交易效率效率最快與關(guān)聯(lián)銷售額最高的平衡點(diǎn)才是做好關(guān)聯(lián)營銷的本質(zhì)。
一、動(dòng)態(tài)改進(jìn)方式:
動(dòng)態(tài)算法，對(duì)新店以及新產(chǎn)品沒參考建議，對(duì)非熱門產(chǎn)品做好關(guān)聯(lián)營銷往往需要一個(gè)消費(fèi)者的洞察推鋇」即可，對(duì)于從數(shù)據(jù)觀察得出的關(guān)聯(lián)組合，僅限:熱銷、高流量、舊產(chǎn)品。針對(duì)這些產(chǎn)品，可及時(shí)做到的幾個(gè)動(dòng)態(tài):
找出熱銷產(chǎn)品，搭配多點(diǎn)；
找出跳失率很高的產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)推薦跳失率低/熱銷的產(chǎn)品；
找出轉(zhuǎn)化率很低的產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)推薦熱銷/轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品；
找出高流量跳失率很高的頁面，修改寶貝描述，搭配跳失率很低產(chǎn)品/熱銷產(chǎn)品；
找出高流量轉(zhuǎn)化率低的頁面，修改寶貝描述，搭配轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品/熱銷產(chǎn)品；
找出平均訪問時(shí)問低的寶貝，修改寶貝描述，盡量少關(guān)聯(lián)；
二、組合方式:
推薦的基本上都是同價(jià)位或同品牌商品。不要推薦客戶可替代產(chǎn)品。存在不存在互補(bǔ)產(chǎn)品個(gè)存在，趕緊第一時(shí)問首要搭配。找出賣的最多的組合，推薦之。
三、頁面設(shè)置方式:
寶貝描述的關(guān)聯(lián)推薦你是想放在上面，還是放在下面比較合適呢全這個(gè)問題的提出其實(shí)涉及到了梢費(fèi)者心理的問題，個(gè)人覺得，放在最下面才比較符合消費(fèi)者心理，但是，還是要看情況:比如說，當(dāng)一個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率很低，流量大的時(shí)候，如果還在放在下面就太浪費(fèi)流量了！
這里先要問下自己，頁面是活動(dòng)產(chǎn)品/推廣產(chǎn)品/平常產(chǎn)品然魚匹叢括動(dòng)與推廣的目的是什么，如果你說直通車的目的就是讓此款產(chǎn)品熱銷，這時(shí)候就不應(yīng)該加關(guān)聯(lián)在上面，不然很容易分流了。平常產(chǎn)品的話，建議是放在下面。
這里面還有個(gè)比較重要的技巧:
上面放流量大轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，下面放流量低轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，是一個(gè)頁面最合理的分流方式。
有個(gè)問題就是，想好了以上的關(guān)聯(lián)，但是位置上是放在關(guān)聯(lián)套餐里比較好還是放在寶貝描述里做圖展示會(huì)比較好？
個(gè)人覺得賣的最多的組合(通過歷史記錄)，設(shè)置在關(guān)聯(lián)套餐里比較好，順從大部
分購買此產(chǎn)品的心理，而其他的關(guān)聯(lián)，在寶貝描述里，這樣的排列方式會(huì)合理點(diǎn)。
四、價(jià)格梯度的設(shè)置
括動(dòng)價(jià)格:比如說一件包郵98元，你設(shè)置了個(gè)68元的關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者覺得值么？建議活動(dòng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的主推產(chǎn)品價(jià)格不要比括動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格低(互補(bǔ)，勸能組合產(chǎn)品例外)。寶貝描述頁產(chǎn)品價(jià)格分布:一個(gè)寶貝描述頁面，關(guān)聯(lián)的最好的方式是:高中低三種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，中價(jià)格的多點(diǎn)，三種梯度;組合產(chǎn)品的價(jià)格:一般使用高低配的價(jià)格，或者多點(diǎn)產(chǎn)品，主要設(shè)置上讓相加價(jià)格一最終價(jià)格達(dá)到相加價(jià)格1/3左右，對(duì)消費(fèi)者的殺傷力是很強(qiáng)悍的;
五、關(guān)聯(lián)推薦的操作流程
總結(jié)出來的幾個(gè)比較好的步驟，上面說的，如果是新店或者新產(chǎn)品，往往是通過洞察的預(yù)側(cè)來做搭配(可以做小規(guī)模測(cè)試以及調(diào)查)，但是對(duì)于運(yùn)營一段時(shí)間的產(chǎn)品以及店鋪，就應(yīng)該通過數(shù)據(jù)來規(guī)范操作關(guān)聯(lián)推薦了它應(yīng)該是個(gè)動(dòng)態(tài)修正的過程
第一是用數(shù)據(jù)分析頁面存在的問題:停留時(shí)間、瀏覽量、跳失率，轉(zhuǎn)化率，數(shù)據(jù)出現(xiàn)的問題針對(duì)搭配，然后再考慮是不是可以用組合方法來考慮。
基本上是:找出產(chǎn)品頁面存在的缺陷！然后從這四個(gè)維度來分析!例如:有個(gè)產(chǎn)品，停留時(shí)間短，流量量高，跳失率低，轉(zhuǎn)化率高，這個(gè)產(chǎn)品基本上能判斷:很能讓消費(fèi)者沖動(dòng)地下單，很有緊迫感。
這時(shí)候就要進(jìn)入第二步:分析出現(xiàn)這四個(gè)維度的原因是什么?無非就幾個(gè):價(jià)格、引流匹配度，視覺營銷，評(píng)價(jià)與銷售記錄等。像舉例的產(chǎn)品，應(yīng)該是下單速度很快，視覺營銷這影響因素比較少，價(jià)格與引流匹配度因素較高了，這時(shí)候，需要考慮的是如何利用有利的因素，以及如何改正不利的因素。
第三步就是針對(duì)分析的各種因素想出的解決以及改進(jìn)方案:舉例的這個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該是把關(guān)聯(lián)放在寶貝描述的最上面，達(dá)到最大的分流效果的話，應(yīng)該放組合產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品
第四步就是效果的評(píng)估，評(píng)估就是修改后，購買此產(chǎn)品外的產(chǎn)品數(shù)量有沒提升，或者組合產(chǎn)品購買量有沒提升。
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