網上開店，首先要解決的問題就是“賣什么”。只有解決好這個基礎問題，才不至于一錯再錯，錯上加錯，最終導致賠了夫人又折兵。下面通過一個案例為大家講解下網上開店應賣什么。

最開始我的定位是賣數碼產品，選擇這種產品的原因主要有3點：

　1、我有親戚有實體店在賣數碼產品，所以我不用壓貨，可以在她那里拿貨；

　2、親戚代理了幾個品牌的數碼產品，所以我可以直接拿到出廠價，增強了產品的競爭力；

　3、親戚比較信得過，產品的售后服務有保障。

　真正要開始行動，才發(fā)現有一大堆的問題是我之前壓根沒有想到的：

　1、給產品照相之艱難——

開始還是興致勃勃的向朋友借了高檔的數碼相機到親戚哪里去照相，可以一去才發(fā)現人家很忙的，自己也不好意思開口讓別人不做自己的生意來協(xié)助我照相，于是親戚建議我在她關店前半個小時照，可是半個小時連3張滿意的都沒有照出來，想著還有上百個產品要照，我就開始發(fā)暈……

　2、處理寶貝描述內容時之郁悶——

后來有朋友建議我直接在網上找對應的圖片，想想也可以，于是開始編輯寶貝描述的內容。這才發(fā)現，描述里的寶貝圖片、功能介紹等我都不知道該寫什么，因為我什么都不知道，手上也沒有任何資料，于是只有依靠網絡，可是手上厚厚的幾十頁產品清單在網上搜索起來的滋味可不是那么好的，有時，為了找一個產品的圖片，就要話1個小時……于是整個進展之慢大家都可以想象了，我用了整整20天的時間，才處理好20個產品，而且還是廢寢忘食的工作，把我給郁悶得不想活了

　3、有客戶咨詢價格時之尷尬——

　因為對數碼產品確實是一竅不通，所以好不容易有買家咨詢我關于產品的問題，我卻幾乎一問三不知，開始還偷偷打電話咨詢親戚，親戚雖然很耐心的給我講解，但是還是建議我先到實體店體驗一下，積累一些經驗再賣網上，因為很多專業(yè)知識不是一兩天就會弄明白的（可是俺畢竟還沒有在上班呀，怎么可能去體驗呢），這種狀況導致遇到挑剔一點的買家就會不高興了，說什么掌柜自己對產品都不清楚還賣什么賣？于是拂袖而去……

　4、產品缺貨和價格變動時的欲哭無淚——

當好不容易有買家有意向要買了，可是不是產品缺貨就是價格早就不是我之前標的那個價了（因為數碼產品的缺貨現象比較嚴重，而且價格也變化得很快，但是作為新手，好不容易把產品上傳了，哪里想到價格都變得面目全非了呀），弄得買家很不高興，我是又賠禮又道歉的呀……

以上是因為我選擇了不適合自己賣的商品到網店上出售所經歷的慘痛教訓，而以下就是我的建議了，大家要聽好了，千萬不要重蹈我的覆轍喲

　1、如果您沒有實體店，是第一次開網店，我建議選擇一些自己比較熟悉的產品或者大眾化的產品（不用很專業(yè)的介紹，比如掌柜我現在選擇賣的手繪鞋，每個買家咨詢起來我自己都可以回答得很好，不會再心虛自己不專業(yè)了）。

　2、選擇出售的產品最好是比較有特色的，你可以想象，如果你賣的寶貝有統(tǒng)一的規(guī)格，（比如數碼產品），買家很容易在相同的產品里選擇最低的價格，那你被迫也得將產品價格標得很低去適應市場的競爭，如果你的產品沒有太大的可比較性，我相信賣家的利潤相對會高很多的喲（比如非品牌服飾），我現在也在尋找符合條件的好的進貨渠道，如果有好的我會及時和大家分享的

　3、進貨渠道，我覺得選擇在淘寶找廠家是不錯的選擇，他們會有比較專業(yè)的人士指導網店賣家如何在網上開店（我最初選擇的雖然是親戚，但是就算是親戚也不可能負責提供開網店所需要的所有電子資料吧，但是比較好的淘寶廠家就可以做到這點喲 ）

　4、選擇進貨的廠家時，在網上有很多要求我們先存預存款的，這里面有不少的騙子喲，大家要提防上當呀 ，最好先從自己居住地所在的廠家開始選擇吧，我現在的產品就是選擇我居住地的廠家，我親自到其廠址、公司考察過，而且也從各方面考察過其可信任度才決定在網店賣該公司的產品的。

　5、另外在我的店鋪里，還是保留了一部分數碼產品，因為這部分產品是親戚自己代理的品牌，所以我可以直接拿到出廠價，而且可以拿樣品回家自己拍照再還回去，我這話的意思是在淘寶價格對于賣家太重要了，特別是新手賣家，如果你的信用度本來就不高，價格又沒什么優(yōu)勢，你想你的生意能夠好起來嘛嗎？所以可能的話爭取直接到廠家進貨。

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