淘寶新手開網(wǎng)店必看教程-經(jīng)典。新手在淘寶開店，如何才能開好呢？下面我們?yōu)槟榻B一位皇冠賣家總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，希望對你的網(wǎng)店有所幫助。
一、定位篇：先做淘寶的時候，定位真的很重要，有人說努力并不一定就能成功。是的，因?yàn)橐苍S你努力的方向就是錯的，所以只有在努力之前找好了一個有努力價值的方向，所以請各位賣家慎重考慮一下自己賣的商品是否真的有發(fā)展的潛力。自己的商品所對應(yīng)的消費(fèi)人群。我以前就是因?yàn)殄e誤的選擇商品導(dǎo)致了我浪費(fèi)是很多時間幸好我轉(zhuǎn)行的快
二、裝修與排版篇：下面要說的是店鋪的裝修和排版，我感覺大家討論最多的問題就是怎么推廣，可是基礎(chǔ)不打好了推廣的再多也起不了多大的效果，比如買家看到了你的商品點(diǎn)擊進(jìn)去你店鋪的時候如果你店鋪弄的沒有一點(diǎn)視覺沖擊力，還有你店鋪的主題顏色跟你所賣的商品完全不符，排版也亂七八糟，即使你商品的價格在低，人家也是不愿意買的，我看到一些店鋪，當(dāng)進(jìn)入店鋪的時候感覺他的裝修和店鋪的排版讓你不知所云，根本不知道他主要在賣什么。所以裝修和排版也是非常重要的還希望各位賣家都好好研究一下，但有一點(diǎn)希望大家記住，把你店里的賣點(diǎn)集中起來讓別人進(jìn)入你店鋪的時候第一眼就能看到你店鋪里最經(jīng)典，性價比最高的商品。一句話：“當(dāng)買家進(jìn)入你店鋪的時候你的裝修要盡量讓買家停留在你店里的時間更長”還有就是剛做淘寶的小賣家盡量要做到專業(yè)，如果你賣一種商品就單獨(dú)賣那一種商品，即使你的店是個雜貨鋪也要讓人感覺像一個專業(yè)的雜貨鋪，這樣才會有發(fā)展的潛力如果有一些賣家在裝修上有問題可以咨詢我，因?yàn)槭俏沂菍W(xué)設(shè)計的對色彩和排版上的敏感度較強(qiáng)一些(免費(fèi)的哦)
三、推廣篇：對于怎么做好推廣這是一些小賣家最頭痛的事情因?yàn)樾≠u家沒有本錢，可是現(xiàn)在最能立竿見影的推廣方式也就是直通車，賣霸，和發(fā)錢買一些大量的廣告可是這些費(fèi)用一般的小賣家都承受不起，那么最能做的就是先把自己的店鋪的形象做好，把商品的上架時間全部調(diào)好，如果店內(nèi)的商品數(shù)量較少，保持在每天每隔幾十分鐘就有你的商品，在沒有生意的時候多去淘寶、雅虎、百度、新浪、天涯、等一些大型的論壇上發(fā)帖跟貼，這樣慢慢的積累人氣，也許你會說你的文采不好寫不出什么好的貼子，但你可以先一些身邊發(fā)生的一些真實(shí)的小故事，把你沒事時用相機(jī)拍下的每一個精彩的瞬間和大家分享一下，時間長了就會結(jié)識了很多朋友，這樣還會愁人氣嗎？要有一個持之以恒的心態(tài)。好多皇冠、金冠的大賣家也都是這樣一步步的走過來的，他們?yōu)槭裁茨艹晒σ驗(yàn)樗麄儓猿至耍刻於加心敲炊嗟奶詫毜赇侀_張，同樣每天也有很多的淘寶店鋪關(guān)門，更有好多在黎明前的黑暗里胎死腹中，因?yàn)樗麄儧]有堅持
在這里重點(diǎn)的要說一下直通車，我想好多賣家也在用不用直通車這個問題上猶豫不決在這里有一些經(jīng)驗(yàn)要和大家分享一下，我用過直通車由于當(dāng)時太盲目了所以導(dǎo)致交了500快的學(xué)費(fèi)，到現(xiàn)在一直就沒用，準(zhǔn)備過幾天在開的，首先剛用直通車的時候當(dāng)讓要挑選你店里性價比最高的商品（有銷售記錄的）個人建議用1—2件商品來做集中推廣，要選你們行業(yè)里最簡潔最常用的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞競價的時候盡量控制在5毛錢以內(nèi)，（類目出價很重要）不必要出那么高的費(fèi)用來排在第一頁一般消費(fèi)者都有這樣一個心理他們總要翻好幾頁也許他們在第一頁看到了他們喜歡的商品可是他們還想多翻幾頁看看能不能找到跟好的或價錢更低的，當(dāng)他們看到你的商品時也許會眼前一亮，還有用來做推廣的商品價錢一定不要定的太高，應(yīng)為推廣不單是推廣那一件商品，更多的是帶動人氣帶動你整個店鋪的商品銷售
最重要的是要做直通車千萬你要三天打魚兩天曬網(wǎng)，要知道推廣時一個長期的過程，消費(fèi)者買東西是要有一個對商品適應(yīng)的一個過程所以你要給他們一個適應(yīng)的過程
四、營銷篇：其實(shí)營銷和推廣是不可分開的你推廣的再好不會營銷也不行，你營銷技術(shù)在好不會推廣也不行。
好了，直入主題:當(dāng)客戶看到你的商品來尋問的時候，你要盡可能的和他說話，因?yàn)榇蠹叶贾雷尶蛻粼谀愕牡赇伬锒嗤Ａ粢环昼姡偷扔谧屗谀愀偁帉κ值牡赇伬锷偻Ａ粢环昼姡?dāng)客戶說話時你要分析客戶說話的行為，客戶是哪里人那里人有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣這些東西你要搞清楚，很多消費(fèi)者購物的時候都存在這樣的一個心理，就是認(rèn)為你賺他的錢太多，要打破消費(fèi)者的這種心理防線。
總結(jié)起來四句話：(1)說明事物 (2)表達(dá)情感 (3)建立問候 (4)進(jìn)行目的
下面說銷售：(1)找到你的商品區(qū)別于同行的商品并且要把這種區(qū)別傳播出去，這樣消費(fèi)者才能清楚的知道你的商品與別人的撒很難過頻有什么不同，你的好處在哪。
(2)如果你的商品沒有特色那么久應(yīng)該在銷售上找到特色，比如商品組合銷售，滿多少錢送什么之類的，利用一切資源找到特色
(3)對于一些小賣家千萬不要跟客戶斤斤計較，不要在乎多幾塊多少幾快的在不賠錢的基礎(chǔ)上還要看客戶購買的誠意，少一點(diǎn)錢可以賺一個信譽(yù)可以賺一個客戶的潛在價值。要知道貪圖一點(diǎn)小利益的人是做不成大事的，也許一次兩次沒什么可是時間長了，你會養(yǎng)成一種貪圖小便宜的習(xí)慣
(4)如果你把淘寶當(dāng)成你事業(yè)的話，那么就要從小就建立起自己的消費(fèi)人群，當(dāng)你現(xiàn)在正在成長期的時候就要積累自己的客戶，也就是說要建立自己的旺旺群，幫派，把你所有的客戶都集中起來，這樣時間長了就會有自己的一個消費(fèi)群體，這樣你才能長大，才能不斷的變強(qiáng)。我現(xiàn)在就是這樣做的
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五、淘寶更需要的是堅持俗話說：“是玉要燒三日滿，辯才需待七年期”時間可以證明一切。淘寶同樣如此，大家都知道店鋪的寶貝是按照人氣來排名的，只有堅持你才會越來越精通淘寶的游戲規(guī)則，店鋪和商品將會由你自己不斷的優(yōu)化，商品的點(diǎn)擊率就會越來越高，這樣當(dāng)賣出第一件以后就會有第二件、低三件、......最后借用淘寶的一句老話：“當(dāng)你發(fā)出前100個包裹的時候你就快成功了”。
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