網上開店小賣家如何掌握生存之道。作為小賣家，出來開網店，是有點不容易的，如何掌握一些網上開店的生存技巧呢？下面就讓我細細的為您道來。
如果你是新開店子的，這個貼子你不用仔細看，因為你做不到。
如果你是喜歡鉆牛角尖的，什么都想要的，也不用看，看了你太貪心，也做不到。
如果你沒有想在淘寶活下去的決心，只是當網店好玩的，也不用看，因為你根本就看不下去。
本貼子主要講的是減少商品數量與精確搜索的搭配，不可能在一天之內對你的生意起到立即見效的結果，它不是技巧，而是一種銷售的理念，看你自己的實際應用。
一千件商品好賣還是一件商品好賣？
當然是前一種選擇了，但是馬云——一個倒立著看世界的人，回答“一件”，而他的回答也正是淘寶對所有賣家的回答。
在淘寶賣東西，簡單說，最最重要的就是在成千上萬的同類賣家中，讓潛在顧客找到你。因此你可以去做直通車，可以在論壇發貼，可以通過 各類廣告去宣傳你的店子，只是任何一種都要錢的。如果說只要掏錢倒也簡單，人家給你帶來了生意，給點辛苦錢也應該。怕就怕，花了錢還沒有半點效果。
我一直都想找一種最有效的方法，花最少的錢可以最大化到手的利益，經過大半年的摸索，現在說出來與大家分享：減少商品數量+精確搜索
剛開始做時，本人約有5000件商品，每天做些上架下架修改推薦位的程序性工作，生意也就那樣，減少商品數量只是單純的因為不想老是做那些程序性工作。
以毛衣鏈為例，一個款有九個顏色，如果每個顏色都做一個頁面會有九個。要是放在一塊呢，只有一個頁面，顧客看起來省事，我管起來也輕松。
這樣子，改了三個月，從5000多件改到2000多件商品。生意居然還維持在原來的水準，當時想不通是為什么。不過腦子里面似乎感覺有點靈光，“這條路，是不是走對了？”
后來在與顧客的交流和溝通中，發現他們很多都有自己的特別需求。以毛衣鏈為例，有些要比較長的，所以在關鍵字中加了“超長”；有些要特別形狀的，搜索中加了“四葉草”、“包包”等；有些要搭衣服的顏色的，所以輸入了“紫色”、“綠色”；有些要不同質材的，便有了“水晶”、“銀”等。這些顧客往往購買的等級超過了三心，清楚知道如何在淘寶快速搜索到自己想要的東西。
總算找到了原因，因為即使在商品數量減少的情況，商品名滿足了精確搜索顧客的要求，還是讓他們找到了我。所以5000件的商品銷量才會與2000件的商品銷量持平，畢竟關鍵字是一樣的。現在已經縮到了一個程度，畢竟還要顧忌下架時間，所以也沒太敢大刀闊斧的刪減。
時間一天天過去，到了12月份，天氣開始轉涼。進了一款超長2米6的圍巾，純羊毛，簡約的格子款，定價34元/條。剛上架一個下午，就賣了5條，第二天就已經斷了貨，還有很多顧客下單后就等補貨我好發。很奇怪呀！晚上靜下心來便開始仔細分析原因
1．圍巾長達2米6，有流蘇，款式好。
2．純羊毛的質材，暖和柔軟兼顧。
3．價格適中，34元都可以接受。
因為以上三個原因，它才如何受歡迎。而我在商品名那里，將此三個因素都反映了出來：超長2米6圍巾格子羊毛秋冬男批發韓國時尚流蘇雅 5款黑色。
在對顧客的回訪中，問他們是輸入什么找到我的，主要有兩個關鍵詞：超長和格子，還有部分是羊毛，流蘇。這與淘寶給出的優雅、韓國、批發這類熱詞有矛盾，為什么沒有人搜索這些詞時找到我呢？不僅是因為人數多吧！恐怕確實沒有人會用這樣的詞來形容圍巾，淘寶給出的關鍵詞實在是比商品特色關鍵詞表現得差強人意。
如果這樣，那么今天所有的人都在說的那些宣傳方法，是不是也有誤呢？聯想到商品減少了，但生意卻沒有半點下降，突然明白了精確搜索是可以不管商品的數量，不理會下架的時間，而且來的顧客有極強的針對。既然它的好處如此之多，那么干脆延著這條路繼續走下去吧！
20%的顧客帶來80%的銷量，20%的商品帶來80%的利潤——后記
于是，我接著減，減到了700多件商品。表面上因為商品頁面的減少，導致在每個時間段的推薦商品減少。卻相應的省確了一切不必要的頁面，將所有的推薦位都用在顧客喜歡的商品上。而且因為商品頁面的減少，我可以隨時按自己的想法根據顧客的搜索習慣，修改關鍵詞。
在這段時間，淘寶對搜索規律進行了大幅調整，不僅以下架時間的長短，還以匹配程度、收藏人氣、銷量等來決定排序。淘寶很多賣家表示無法理解，可是我知道，這對精確搜索反倒是一個機會，因為它與以上這些并沒有太多的相關性。沒錯，這就是我要的答案。
可是在這之前，我并沒有急著修改商品關鍵字以加強精確搜索，反而將減少商品頁面放在了首位，過年的兩個月完用花在了這個任務上。俗話說，磨刀不誤砍柴工。第一，商品數量減少了，以后要修改的關鍵字的商品總量就會減少。第二，關鍵字是走淘寶的熱詞，還是按我自己的想法直接走精確搜索，還需要最后的權衡，得個時間再想想。一直到過年后，總共用了將近半年的時間，改到了現在的商品數量，總共為140件。而這140件的生意，比原來5000件的商品銷量還要多。
一個毛衣鏈的商品頁面，最少的也包含30余款鏈子；一個戒指的頁面，里面包含了100多的款式。厲害吧！這就是減到后面的結果，即使我自己也感覺恐怖，從5000減到140件，少了98%的商品數量。
如果你問140件商品和5000件商品的銷售額是差不多的，為什么要這么辛苦的改呢，只是因為不想做那些程序性工作嗎？是的，這是一個重要的原因。140件商品，我有20個推薦位，剛好一天推薦20個，每天只改一次推薦位就行。剩下的時間就可以看看書啊，聽聽音樂什么的。要問我現在的生意如何？一個月凈利潤一千多元吧！算不上很好，但人卻輕松了很多。第二，一天一般也就1-2筆單子，但每個單子金額都算比較大！為了不想升鉆（升了鉆用旺鋪就要交錢的），我將顧客買的幾樣東西，全只放一個頁面，再去修改總價。可以說，我的訂單不是很多，但每個訂單的含金量、接每個訂單所花的時間、日后所可能遇到的退款什么的機率絕對優秀。第三，使用精確搜索可以將好幾個關鍵詞的流量全部引入一個頁面，那么它無論是流覽量、收藏人氣、購買件數都可以得到一個大的提高。比如將“毛衣鏈 花朵”、“毛衣鏈 星星”、“毛衣鏈 愛心”的流量都引入這里，即使說顧客搜索“毛衣鏈”的話，我這件商品還是有可能進入前幾頁。這樣，顧客的點擊并不用花錢。可貴的是，因為這是優勝劣汰不斷讓顧客自己挑選的結果，遠比那些沒有經過考慮，就強行用直通車改變搜索結果的毛衣鏈，會給顧客更好的體驗。
不要去抱怨淘寶的生存環境越來越差，給小賣家的資源越來越少。因為淘寶也面臨著危機，它也要生存下去。
不要去嫉妨商城財大氣粗，人家只要沒賣假貨次貨，有錢就占好位子，也沒什么可氣的。
淘寶發展到現在，不管是哪類賣家都有機會。去想顧客如何搜到我的商品，去想如何優化顧客的體驗。曾經聽過一個小故事，說是烏龜為什么比獵豹慢，因為烏龜腿短嘛！不只這個原因，也是因為烏龜舍不得那個可以保護自己的厚重龜殼。獵豹舍去了所有的保護，也減去了全部不必要的負擔，跑得最快就可以了，要那保護的殼做什么呢！
我是屬于獵豹類型的，放棄所有只是來逛逛的顧客，只為走精確搜索的購物高手服務。這其實也在賭，淘寶是有能力將所有熱詞的流量引入商城賣家，可惜，顧客并不一定就會聽淘寶的。我相信自己的這種判斷，而且以后淘寶再如何變，顧客搜索的發展規律也會按這樣走下去。如果你想要證明我說的是真是假，那么最多也就半年的時間。看看是走數量多，玩商品大海戰術的人贏，還是這種減少數量，走精確搜索的人贏好了。
在減少商品數量這個過程中，發現有幾點要注意一下
第一， 開始時可將每件商品獨立做個頁面，在使用淘寶熱詞后面+商品特色詞匯。注意同款商品哪個最受歡迎，被收藏的數目較多，那么這件商品在日后可以考慮用作封面圖。
第二， 減少商品時要循序漸近，一般在上面這個步驟做完后兩個月再開始減少商品。這樣子每件商品都有時間來證明自己。我也是從5000減到2000，再減到700，現在為140件的。
第三， 減要夠狠，減的時候因為時間的原因，經常沒有辦法再對關鍵字進行太大的修改，必定會影響生意，所以要忘掉今天賺了多少錢，要有足夠的狠心。
第四， 小賣家沒有太多的資源可以利用，但不要被財大氣粗的商城嚇到。商城的人確實仗著錢多霸著資源，沒有關系，讓他們得意好了。淘寶千算萬算，聰明反被聰明誤，它以為顧客只是隨自己心意擺弄的道具，卻忽略了顧客的成長。今天能在網上買東西的人，都是有學習能力的人，他們會不斷的進步，用最少的錢買合心意的東西。這樣說：商城就是給不會在網上買東西的人用的，而越會買的人，往往越不會去商城。
以后，這樣子的精確搜索會被不斷成熟壯大的買家學會使用，我只是在早做準備而已。
減少商品數量和關鍵字精確搜索兩者都不容易去做，現在的網絡購物的書籍也都只是教你如何用各種工具而已。我只是希望大家可以不斷的去思考今后電子商務的發展，不局限于現有的思路。淘寶現在變得勢力、貪財，沒關系，生活中最好對付的人不就是這種人嗎？只要能夠貼近潛在買家的搜索習慣，找到發展的藍海，那么無論淘寶再怎樣變，你都可以以不變應萬變。
這個世道就是這樣子，你弱它就強。只去跟著那些掌柜的腳步走，你永遠不可能走在它們前面；只去隨著淘寶晃，你永遠要聽它的命令。今天即使是在淘寶開店子，也要突破地直接從顧客的角度想該如何搜索東西，商品怎樣排列才會感覺看得很爽。
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本文來源： 網上開店小賣家如何掌握生存之道
