搭配銷售、關聯銷售是整個女裝寶貝詳情頁非常重要的組成部分，也是提高客均件數、客單價非常有效的方式，那么我們的賣家一定會問，我們該如何從寶貝詳情頁中尋求突破讓自己能夠多賣幾件衣服呢？那這里的小編就分情況來給大家分析一下。
搭配銷售
這個問題我們可以分為兩種情況，第一種賣家本身圖片自己拍攝，具有搭配拍攝的實力與基礎。第二種則是代銷、分銷、代理或者其他，產品圖片固定從廠商或者供應商那邊獲得，搭配銷售發揮空間相對較少。
首先，我們從自己能拍圖的賣家開始，先來看一下以下的一組圖片：
上圖重點將挎包、坡跟鞋、衛衣、腰帶，通過豹紋這個流行元素統一了起來，形成了比較完整的豹紋風格搭配，主打皮衣寶貝，帶動了整個豹紋系列搭配，效果如下：
皮衣 衛衣 坡跟鞋 豹紋腰帶 挎包
137件成交 31件成交 33件成交 19件成交 11件成交
總結：
1、通過以上的數據可以發現主搭產品的重要性，主搭產品可以帶動配搭的其他產品，并且如果做的好可以達到2：1的其他產品銷售量。
2、主搭產品的價格必須高于配搭產品，客戶對于配搭產品的接受度更高，理論上主搭產品價格可以為配搭單品的1.5—2倍。
3、通過拍攝從視覺上，將搭配的產品與主搭的產品較好較完整的表現出來。
然后我們再來看看自己不能拍圖的賣家該如何操作。同樣我們先看一張圖片：
有部分賣家應該都比較熟悉這條短褲吧，確實有很多賣家沒有自己拍圖，在用廠商的圖或者其他圖片。
選產品的時候一定要選有一定搭配的圖片以及貨源。通過文字、穿搭建議以及圖片拼湊等幾種方式給到客戶間接的搭配效果。
關聯銷售
關聯銷售其實是對搭配銷售的一個補充，對于主搭寶貝本身不能符合需求或者與主搭產品搭配的產品不能符合客戶需求的時候，那么為了提高轉化，自然而然的便生成了關聯推薦。淘寶上的關聯推薦有很多類，那么我們重點來講一講該如何做關聯推薦。以下面主體產品為例：
1、同款推薦 ，提供店鋪內，與當前商品價位相同或者款式特點相同的其他商品的信息。如下圖：
2、針對以上主推的外套，其他配搭款的關聯推薦，與當前商品可以進行搭配的產品推薦，比如說外套與裙子、長褲以及短褲等幾種不同的搭配方式。如下圖：
3、熱銷產品推薦，利用店內資源集中成交熱銷單品，幫助打造爆款或者驗證關注度較高產品來選品推廣。案例如下：
總結
1、寶貝詳情頁是非常重要的一支流量，尤其是主推寶貝的詳情頁，所以能夠做好關鍵、搭配等帶動其他產品銷售或者提升主搭產品的層面就非常重要了。
2、主搭產品是整個頁面最重要的載體，必須是具有很強感染力的產品。
3、搭配產品可以通過前期準備進行完成的拍攝提高衣服整體效果，帶動其他產品銷售。（主搭產品價格高于其他單品1.5-2倍）
4、關聯產品是搭配的延續，對于不能進行前期搭配的賣家來說也是一個補充，通過同類產品的推薦、搭配類產品的推薦、熱銷產品推薦等方法提高客戶可挑選性。
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本文來源： 開直通車之女裝關聯營銷
