給大家分享些自己淘寶運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)：如何優(yōu)化淘寶類目搜索從而提升點(diǎn)擊率。
直接入正題以女裝為例子：點(diǎn)擊女裝>連衣裙這個(gè)類目時(shí)，類目一樣、出價(jià)相同時(shí)，推廣內(nèi)容質(zhì)量好的寶貝排名將更靠前。
所以提高推廣內(nèi)容的質(zhì)量，可以通過優(yōu)化寶貝推廣圖片和推廣標(biāo)題來實(shí)現(xiàn)。通常倩況下，點(diǎn)擊率越高(即買家越愿意點(diǎn)擊)的推廣寶貝，其推廣內(nèi)容的質(zhì)量越高。
一：通過“類目搜索”布局流量入口
A:只有一種寶貝啟用類目出價(jià)，則只能在一個(gè)類目下獲得展現(xiàn)。要想在10個(gè)不同的類目下都獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)，則不同類目的寶貝都設(shè)置類目出價(jià)。
B:當(dāng)買家選擇不同屬性的時(shí)候，類目搜索也會(huì)精確匹配該屬性下的寶貝來展現(xiàn)。例如同樣是女鞋類目下的單鞋寶貝，但是屬性分別是平跟和坡跟，2個(gè)寶貝若設(shè)置類目出價(jià)，都能獲得展現(xiàn)。
二：優(yōu)化“淘寶類目搜索”方法
A:將寶貝信息傳達(dá)給消費(fèi)者的窗口，必須起到準(zhǔn)確傳達(dá)信息的效用。因此:
(1)真實(shí)、清晰、不變形是最基本的要求，否則將會(huì)降低寶貝質(zhì)感而無法吸引消費(fèi)者，有時(shí)甚至引起負(fù)面效果。
(2)應(yīng)該突出賣點(diǎn)，比如鞋子的賣點(diǎn)為透氣，圖片可以“1”的基礎(chǔ)上合理的具象化此抽象賣點(diǎn)。
(3)除了制造購(gòu)買緊迫感，其實(shí)還可以適當(dāng)加入促銷元素，比如包郵、滿減等。但切記，文字不可過多，且排版清晰、色彩和諧，不影響圖片主題—寶貝。
B:直通車是個(gè)很好的測(cè)試工具，其提供的數(shù)據(jù)訪問量、停留時(shí)間、跳失率等可以用來挑選人氣單品，以帶動(dòng)全店銷量。但此外，其還可以用來測(cè)試消費(fèi)者的標(biāo)題喜好。
(1)一個(gè)寶貝若能設(shè)置兩個(gè)標(biāo)題來投直通車，那你很快就可以了解哪個(gè)標(biāo)題更受歡迎。不斷的標(biāo)題優(yōu)化并通過比較直通車引入的流量，最終將得出消費(fèi)者最愛的寶貝標(biāo)題。
(2)同時(shí)標(biāo)題設(shè)置需滿足以下條件:簡(jiǎn)潔明了、突出寶貝最大賣點(diǎn)。這涉及到產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，教你一個(gè)方法，發(fā)動(dòng)最多人力去想一件產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，然后將這些優(yōu)點(diǎn)羅列，再進(jìn)行投票，排行榜首位可作為最大賣點(diǎn)的參考。當(dāng)然，這項(xiàng)調(diào)查里，你需要排除各種影響因素，并把參與對(duì)象控制為你的目標(biāo)客戶。
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