1丶定價(jià)3部曲 （ 我要多少利潤(rùn)丶我要多大市場(chǎng)丶定價(jià)策略）

1)我要多少利潤(rùn)

在不同的階段，利潤(rùn)需求不同，品牌或產(chǎn)品的推廣期，通過顯性或者隱性的方式，讓更多的潛在買家嘗試購(gòu)買

2)在品牌或產(chǎn)品達(dá)到一定程度的時(shí)候，價(jià)格的杠桿作用更加明顯，不一定是低價(jià)就能搶占市場(chǎng)而是通過敏感價(jià)格的體現(xiàn)就能達(dá)到四兩撥千斤的效果

3)了解-比較-吸引-決定-成交

2丶定價(jià)的調(diào)整（不同階段使用不同的價(jià)格策略）

1)價(jià)格總體趨勢(shì)最好遵循逐漸提升的方式，沒有噱頭或者反復(fù)的降價(jià)，以及整體趨勢(shì)向下的降價(jià)最容易喪失消費(fèi)者的信任

2)價(jià)格波動(dòng)很正常，但不要?dú)㈦u取卵

3丶定價(jià)定生死（價(jià)格結(jié)構(gòu)體系的制定 一元錢決定利潤(rùn)高低）

1)每一件商品在價(jià)格體系中都是一顆棋子，善用每顆旗子走出一盤好棋

2)一元錢起到?jīng)Q定利潤(rùn)高低的關(guān)鍵作用，我們應(yīng)該看重的不是多少錢，而應(yīng)該關(guān)注利潤(rùn)率

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