促銷是一種營(yíng)銷方式,通過(guò)發(fā)布能夠刺激消費(fèi)者消費(fèi)的信息來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物,達(dá)到擴(kuò)大銷量的目的。那么如何通過(guò)促銷活動(dòng)提高自己淘寶店鋪的銷量呢?下面就和大家分享一下一鉆小賣家的淘寶經(jīng)驗(yàn),讓大家更好的了解如何在淘寶上做促銷活動(dòng)。
好多朋友都在做打折,做促銷,甚至賠本在做,但就是沒(méi)有效果,你想沒(méi)想到過(guò)這是為什么呢?有人買(mǎi)了限時(shí)促銷的軟件,做了限時(shí)促銷,說(shuō)是限時(shí),實(shí)際上就是長(zhǎng)期在做打折,認(rèn)為買(mǎi)家看到,原價(jià)880,現(xiàn)價(jià)480,就會(huì)覺(jué)得便宜,就會(huì)買(mǎi)。我不否認(rèn)這可能會(huì)有些效果,但真正因?yàn)檫@個(gè)成交的,又有多少呢。
那有人問(wèn)了,你這樣說(shuō)也有道理,那我怎么做促銷才能達(dá)到好的效果呢?促銷也好,打折也好,一定要有目的性。那么什么才是目的性呢?所謂的目的性,也就是你為什么要打折。
比如,我是賣男包的,針對(duì)春節(jié)期間,快遞都休息的情況,我就做了,節(jié)日期間下單付款,可以優(yōu)惠10元的活動(dòng),這就是我說(shuō)的目的性。是因?yàn)榇汗?jié)了,快遞都休息了,發(fā)不了貨,所以我才會(huì)有10元的優(yōu)惠,雖然要節(jié)后才發(fā)貨,但可以優(yōu)惠10元,所以現(xiàn)在下單還是很劃算的,而過(guò)了節(jié),雖然可以馬上發(fā)貨,但這個(gè)10元的優(yōu)惠就沒(méi)有了,讓買(mǎi)家有一種緊迫感,讓買(mǎi)家知道,我們的優(yōu)惠不是無(wú)限期的,影響買(mǎi)家心理,促進(jìn)買(mǎi)家下單。那些做限時(shí)打折的朋友,可以寫(xiě)上春節(jié)促銷的字樣,暗示買(mǎi)家,只是春節(jié)期間才優(yōu)惠,過(guò)了這村就沒(méi)這個(gè)店了。
那么春節(jié)過(guò)了怎么辦呢,還要不要優(yōu)惠呢,當(dāng)然要,但也要有目的。比如,馬上情人節(jié)了,我們就可以搞個(gè)情人節(jié)促銷,同樣操作,只是情人節(jié)這幾天有優(yōu)惠,過(guò)了情人節(jié)就要恢復(fù)原價(jià)。同樣要給買(mǎi)家以心理暗示,只有現(xiàn)在下單才是最劃算的。那么情人節(jié)過(guò)了呢,還有端午啊,還有五一啊,還有中秋啊,還有國(guó)慶啊,總之,中國(guó)的節(jié)日太多了,你總能找到個(gè)目的的。
上面說(shuō)的只是活動(dòng)的策劃,那么,具體要怎么做呢?
首先,你要在店鋪的首頁(yè)做個(gè)明顯的廣告,說(shuō)明活動(dòng)的具體時(shí)間,規(guī)則等,告訴進(jìn)店的買(mǎi)家,你店鋪里有活動(dòng)。另外,你還要在每一個(gè)寶貝的詳情頁(yè)做說(shuō)明,說(shuō)明你店里活動(dòng)的規(guī)則,時(shí)間等。因?yàn)椴皇敲總€(gè)買(mǎi)家都是通過(guò)首頁(yè)進(jìn)店的,好多人是通過(guò)你店里的某一款寶貝進(jìn)店的,有可能不去你的首頁(yè),如果你不在詳情頁(yè)上做說(shuō)明的話,人家是不知道你店里有活動(dòng)的。
其實(shí),我做的還是很簡(jiǎn)單的,只是給大家舉個(gè)例子,你要是找個(gè)設(shè)計(jì)師,幫你做個(gè)漂亮的圖片廣告,包括首頁(yè)和詳情頁(yè)的說(shuō)明,都可以做的再吸引人一些,我想會(huì)起到更好的效果,當(dāng)然可能要花點(diǎn)錢(qián)了,哈哈,您自己考慮。還有,如果你有時(shí)間的話,最好把每款寶貝的主圖都根據(jù)不同的活動(dòng)重新設(shè)計(jì),加上“春節(jié)促銷”,“情人節(jié)送禮首選”等字樣,這樣,會(huì)讓活動(dòng)達(dá)到更好的效果。
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