昨天，10月14日，阿里巴巴在京召開百川大會，阿里巴巴首席運營官逍遙子現(xiàn)場給大家分享了阿里巴巴移動的無線開放戰(zhàn)略。整個百川計劃的細(xì)節(jié)是什么樣的呢？核心是什么？誰能參與，誰又會受益？賣家應(yīng)該如何跟上移動電商這趟快車呢？
【百川科普】百川在商業(yè)上是叫百川，其實對于阿里來講，它已經(jīng)存在了三年，技術(shù)名稱叫TAE。聽到這個名字會聯(lián)想到Google的TAE，這實際上是阿里的云平臺，它成功支持了淘寶的優(yōu)站、愛淘寶、微淘、淘寶的店鋪開放，經(jīng)歷了“雙11”的考驗，現(xiàn)在任務(wù)是將這些穩(wěn)定的平臺能力開放給無線領(lǐng)域，讓無線開發(fā)者和合作伙伴在無憂的環(huán)境下專注于做個性化的產(chǎn)品，這是阿里未來移動戰(zhàn)略的核心。
阿里巴巴集團COO逍遙子（張勇）講解無線開放戰(zhàn)略
百川核心：移動APP的天下
數(shù)據(jù)顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)人群已經(jīng)達到了8.57億。從2013年到2014年，移動手機的使用時間已經(jīng)提升了52%。在整個移動應(yīng)用中，除了天氣、娛樂之外，電商領(lǐng)域的APP增長也是非常迅速，是一片藍海。
百川計劃就是要專注移動生活，推動移動電商APP的開發(fā)。阿里巴巴集團副總裁王曦若在百川大會現(xiàn)場演講時說：“淘寶擁有全世界最大的商品庫。我們會把個性化的產(chǎn)品選品服務(wù)開放出來，我們也會開放商品選品的二維碼庫，讓創(chuàng)業(yè)者和合作伙伴可以通過這樣的內(nèi)容，更加方便地表達對垂直人群的用戶體驗。”
比如要落地O2O，淘寶的電商體系建立了全套的線上、線下的交易流程，還有電子憑證的能力。阿里現(xiàn)在將O2O的交易能力、線上線下核銷、分賬的環(huán)節(jié)都開放出來，做線下服務(wù)APP的親可以更快地和阿里的鏈接對接起來。比如能實現(xiàn)這一功能的APP淘小店，在百川大會公布了幾家表現(xiàn)優(yōu)秀的移動電商APP，其中在當(dāng)晚創(chuàng)投沙龍上亮相的淘小店是阿里百川移動戰(zhàn)略第一個商家級應(yīng)用。
阿里巴巴副總裁優(yōu)曇（王曦若）介紹百川計劃
附：優(yōu)秀APP案例代表
接下來分享幾個已經(jīng)一起跟百川合作的移動APP案例。
【案例一：河貍家】營銷怪才雕爺，他的河貍家非常有趣，就是服務(wù)一個很有趣的人群。當(dāng)需要做美甲的時候，就可以打開這個APP，讓他直接上門給我服務(wù)。這樣的APP，實現(xiàn)了會員和整個服務(wù)的全鏈路的推介。
【案例二：蝸牛】80后、90后結(jié)婚需要裝修家，現(xiàn)在的80后同學(xué)們習(xí)慣在手機上看一看喜歡的圖片，也需要跟設(shè)計師有一個直接的互動，窩牛就是這樣一個APP，可以實現(xiàn)商品和服務(wù)的對接。商品、會員和IM都是可以直接對接的。線下購物券也可以直接對接。
【案例三：淘小店】移動生活無處不在。和以上的垂直APP不同，有一些工具是用于創(chuàng)建模式，案例代表是淘小店。
淘小店是一款基于阿里的開放體系開發(fā)的社會化電商和移動分銷工具，是以APP終端和分銷管理系統(tǒng)結(jié)合，為商家構(gòu)架基礎(chǔ)社會化電商分銷渠道的工具。淘小店為企業(yè)打造的社會化電商模式著重于構(gòu)筑場景和社交傳播上，并提供運營的工具和技術(shù)支持，也為o2o的實現(xiàn)提供了可能。
在淘小店開發(fā)中，阿里百川提供了賬號（登陸）、商品、訂單(交易）、支付、營銷、數(shù)據(jù)等開發(fā)服務(wù)，可謂前所未有的基礎(chǔ)設(shè)施開放。基于此，淘小店才能將淘寶、天貓、支付寶等打通，用一個APP就完成了幫助商家快速發(fā)展自己社會化分銷體系的重任！同時對C端而言，社會化推廣購物和簡單易行的開店流程為APP用戶構(gòu)筑完全不一樣的手機購物體驗，人人都是買家，也人人都是賣家。淘小店是目前唯一一款能把單個PC店變成多個手機店的手機開店工具，是唯一一款能將天貓店推廣到各大社交平臺的社交推廣工具 ，是唯一一款能與分銷商實現(xiàn)支付寶自動分賬的移動分銷工具。三個唯一、三大優(yōu)勢帶來電商社會化之路。
移動端：流量都去哪兒了?
從阿里的百川移動戰(zhàn)略進一步得到證實，電商格局正在從pc端向手機端轉(zhuǎn)移，在這過程，商家頭疼兩個問題：一是流量去中心化，太過分散；二是渠道太多，互不打通，應(yīng)接不暇。
而現(xiàn)狀是阿里缺乏社交基因，淘寶、天貓賣家在手機淘寶端競爭激烈；微商缺乏商業(yè)基因，賣家格局參差不齊，赤裸裸地刷屏，被面膜弄怕的消費者；口袋通、口袋購物等移動電商APP的渠道局限性，商家很累，消費者也很累。
醒醒吧，80%賣家布局移動端都是無用功，充當(dāng)各種搬運工角色，苦哈哈重復(fù)著簡單機械的勞動。事實是怎樣的呢？首先，未來的社交潛力應(yīng)該是存在于一種類似于“直銷”結(jié)構(gòu)的社交鏈---社會化個人微電商中。很多人說，微商的本質(zhì)就是直銷，其實不然。其跟傳統(tǒng)的“直銷”的本質(zhì)區(qū)別在于：直銷是弱社會關(guān)系下的強產(chǎn)品售賣，是以售賣東西為最終目標(biāo)。而社會化個人微電商是強社會關(guān)系下的弱產(chǎn)品推薦，因為大多數(shù)微電商都是兼職，本來就有自己的職業(yè)和收入，而產(chǎn)品推薦只是她們社交和溝通的副產(chǎn)品，通過分享好東西加深人與人之間的關(guān)系。否則，一味照搬“直銷”強硬銷售只會帶來負(fù)面效果，拉黑！
其次，未來的社會化電商，應(yīng)該是這樣的一種互動模式，左手娛樂，右手電商。都說微博殺生，微信殺熟，如果真是這樣也是不持久的。購物目的性、計劃性將越來越弱，因為收入在提高，也因為購物機會變得更多。所以對商家而言，賣東西不能再用硬邦邦的定性銷售，而需構(gòu)筑靈活的消費場景，使人有消費的心動感和沖動感，并能快速實現(xiàn)購買。
再次，未來的社會化電商應(yīng)該是簡易便捷、打通各渠道的方式。無論微信賣貨、微博團購，或是在各大電商平臺售賣，都只是工具或渠道，最根本還是掌握在企業(yè)手中，而企業(yè)需要做的就是把新渠道打通，而這些新渠道和以往的零售渠道在形式和玩法上完全不一樣，這需要借助工具，而打通這些渠道的移動電商APP是條新路子。
又一城董事長蔡錦發(fā)介紹淘小店
如何解決這些問題呢？辦法是借助工具，移動電商模式的本質(zhì)，原來不是賣家員工在賣，而是工具在賣。還是以上文的淘小店為例，闡述如何借助移動APP實現(xiàn)事半功倍。下載這款A(yù)PP，只要你有淘寶賬號，下載適合你手機系統(tǒng)的版本后，輸入你的淘寶賬號和品牌代碼，你就可以開店，店鋪開起來后，你能將生成的html5頁面投放到任何一個社交平臺上面去，都可以打開和下單，打通了渠道壁壘。淘小店依托阿里強大的商品、會員數(shù)據(jù)和支付體系，和每一個淘寶店天貓店對接，輸入賬號（買家、賣家賬號都可以）立馬接入到淘小店直接支付寶分賬，綜合了移動端強大的社交優(yōu)勢和阿里不可比擬的電商基因 ，傳統(tǒng)零售買賣家是分離的，社會化電商把他打通了。
磨刀不誤砍柴工，降低企業(yè)的時間成本同時，降低消費者的認(rèn)知成本，建立新的體驗?zāi)Ｊ健９ぞ呤顷P(guān)鍵，必須打通線上線下每個渠道，善用APP或許是個捷徑。
【百川科普】百川在商業(yè)上是叫百川，其實對于阿里來講，它已經(jīng)存在了三年，技術(shù)名稱叫TAE。聽到這個名字會聯(lián)想到Google的TAE，這實際上是阿里的云平臺，它成功支持了淘寶的優(yōu)站、愛淘寶、微淘、淘寶的店鋪開放，經(jīng)歷了“雙11”的考驗，現(xiàn)在任務(wù)是將這些穩(wěn)定的平臺能力開放給無線領(lǐng)域，讓無線開發(fā)者和合作伙伴在無憂的環(huán)境下專注于做個性化的產(chǎn)品，這是阿里未來移動戰(zhàn)略的核心。
阿里巴巴集團COO逍遙子（張勇）講解無線開放戰(zhàn)略
百川核心：移動APP的天下
數(shù)據(jù)顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)人群已經(jīng)達到了8.57億。從2013年到2014年，移動手機的使用時間已經(jīng)提升了52%。在整個移動應(yīng)用中，除了天氣、娛樂之外，電商領(lǐng)域的APP增長也是非常迅速，是一片藍海。
百川計劃就是要專注移動生活，推動移動電商APP的開發(fā)。阿里巴巴集團副總裁王曦若在百川大會現(xiàn)場演講時說：“淘寶擁有全世界最大的商品庫。我們會把個性化的產(chǎn)品選品服務(wù)開放出來，我們也會開放商品選品的二維碼庫，讓創(chuàng)業(yè)者和合作伙伴可以通過這樣的內(nèi)容，更加方便地表達對垂直人群的用戶體驗。”
比如要落地O2O，淘寶的電商體系建立了全套的線上、線下的交易流程，還有電子憑證的能力。阿里現(xiàn)在將O2O的交易能力、線上線下核銷、分賬的環(huán)節(jié)都開放出來，做線下服務(wù)APP的親可以更快地和阿里的鏈接對接起來。比如能實現(xiàn)這一功能的APP淘小店，在百川大會公布了幾家表現(xiàn)優(yōu)秀的移動電商APP，其中在當(dāng)晚創(chuàng)投沙龍上亮相的淘小店是阿里百川移動戰(zhàn)略第一個商家級應(yīng)用。
阿里巴巴副總裁優(yōu)曇（王曦若）介紹百川計劃
附：優(yōu)秀APP案例代表
接下來分享幾個已經(jīng)一起跟百川合作的移動APP案例。
【案例一：河貍家】營銷怪才雕爺，他的河貍家非常有趣，就是服務(wù)一個很有趣的人群。當(dāng)需要做美甲的時候，就可以打開這個APP，讓他直接上門給我服務(wù)。這樣的APP，實現(xiàn)了會員和整個服務(wù)的全鏈路的推介。
【案例二：蝸牛】80后、90后結(jié)婚需要裝修家，現(xiàn)在的80后同學(xué)們習(xí)慣在手機上看一看喜歡的圖片，也需要跟設(shè)計師有一個直接的互動，窩牛就是這樣一個APP，可以實現(xiàn)商品和服務(wù)的對接。商品、會員和IM都是可以直接對接的。線下購物券也可以直接對接。
【案例三：淘小店】移動生活無處不在。和以上的垂直APP不同，有一些工具是用于創(chuàng)建模式，案例代表是淘小店。
淘小店是一款基于阿里的開放體系開發(fā)的社會化電商和移動分銷工具，是以APP終端和分銷管理系統(tǒng)結(jié)合，為商家構(gòu)架基礎(chǔ)社會化電商分銷渠道的工具。淘小店為企業(yè)打造的社會化電商模式著重于構(gòu)筑場景和社交傳播上，并提供運營的工具和技術(shù)支持，也為o2o的實現(xiàn)提供了可能。
在淘小店開發(fā)中，阿里百川提供了賬號（登陸）、商品、訂單(交易）、支付、營銷、數(shù)據(jù)等開發(fā)服務(wù)，可謂前所未有的基礎(chǔ)設(shè)施開放。基于此，淘小店才能將淘寶、天貓、支付寶等打通，用一個APP就完成了幫助商家快速發(fā)展自己社會化分銷體系的重任！同時對C端而言，社會化推廣購物和簡單易行的開店流程為APP用戶構(gòu)筑完全不一樣的手機購物體驗，人人都是買家，也人人都是賣家。淘小店是目前唯一一款能把單個PC店變成多個手機店的手機開店工具，是唯一一款能將天貓店推廣到各大社交平臺的社交推廣工具 ，是唯一一款能與分銷商實現(xiàn)支付寶自動分賬的移動分銷工具。三個唯一、三大優(yōu)勢帶來電商社會化之路。
移動端：流量都去哪兒了?
從阿里的百川移動戰(zhàn)略進一步得到證實，電商格局正在從pc端向手機端轉(zhuǎn)移，在這過程，商家頭疼兩個問題：一是流量去中心化，太過分散；二是渠道太多，互不打通，應(yīng)接不暇。
而現(xiàn)狀是阿里缺乏社交基因，淘寶、天貓賣家在手機淘寶端競爭激烈；微商缺乏商業(yè)基因，賣家格局參差不齊，赤裸裸地刷屏，被面膜弄怕的消費者；口袋通、口袋購物等移動電商APP的渠道局限性，商家很累，消費者也很累。
醒醒吧，80%賣家布局移動端都是無用功，充當(dāng)各種搬運工角色，苦哈哈重復(fù)著簡單機械的勞動。事實是怎樣的呢？首先，未來的社交潛力應(yīng)該是存在于一種類似于“直銷”結(jié)構(gòu)的社交鏈---社會化個人微電商中。很多人說，微商的本質(zhì)就是直銷，其實不然。其跟傳統(tǒng)的“直銷”的本質(zhì)區(qū)別在于：直銷是弱社會關(guān)系下的強產(chǎn)品售賣，是以售賣東西為最終目標(biāo)。而社會化個人微電商是強社會關(guān)系下的弱產(chǎn)品推薦，因為大多數(shù)微電商都是兼職，本來就有自己的職業(yè)和收入，而產(chǎn)品推薦只是她們社交和溝通的副產(chǎn)品，通過分享好東西加深人與人之間的關(guān)系。否則，一味照搬“直銷”強硬銷售只會帶來負(fù)面效果，拉黑！
其次，未來的社會化電商，應(yīng)該是這樣的一種互動模式，左手娛樂，右手電商。都說微博殺生，微信殺熟，如果真是這樣也是不持久的。購物目的性、計劃性將越來越弱，因為收入在提高，也因為購物機會變得更多。所以對商家而言，賣東西不能再用硬邦邦的定性銷售，而需構(gòu)筑靈活的消費場景，使人有消費的心動感和沖動感，并能快速實現(xiàn)購買。
再次，未來的社會化電商應(yīng)該是簡易便捷、打通各渠道的方式。無論微信賣貨、微博團購，或是在各大電商平臺售賣，都只是工具或渠道，最根本還是掌握在企業(yè)手中，而企業(yè)需要做的就是把新渠道打通，而這些新渠道和以往的零售渠道在形式和玩法上完全不一樣，這需要借助工具，而打通這些渠道的移動電商APP是條新路子。
又一城董事長蔡錦發(fā)介紹淘小店
如何解決這些問題呢？辦法是借助工具，移動電商模式的本質(zhì)，原來不是賣家員工在賣，而是工具在賣。還是以上文的淘小店為例，闡述如何借助移動APP實現(xiàn)事半功倍。下載這款A(yù)PP，只要你有淘寶賬號，下載適合你手機系統(tǒng)的版本后，輸入你的淘寶賬號和品牌代碼，你就可以開店，店鋪開起來后，你能將生成的html5頁面投放到任何一個社交平臺上面去，都可以打開和下單，打通了渠道壁壘。淘小店依托阿里強大的商品、會員數(shù)據(jù)和支付體系，和每一個淘寶店天貓店對接，輸入賬號（買家、賣家賬號都可以）立馬接入到淘小店直接支付寶分賬，綜合了移動端強大的社交優(yōu)勢和阿里不可比擬的電商基因 ，傳統(tǒng)零售買賣家是分離的，社會化電商把他打通了。
磨刀不誤砍柴工，降低企業(yè)的時間成本同時，降低消費者的認(rèn)知成本，建立新的體驗?zāi)Ｊ健９ぞ呤顷P(guān)鍵，必須打通線上線下每個渠道，善用APP或許是個捷徑。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 移動APP的黃金時代
