在電子商務發(fā)展的初期，低廉的價格和豐富的產(chǎn)品是商家占領市場、贏得顧客的主要手段。隨著線上市場的不斷成熟，大小企業(yè)紛紛開拓，競爭愈加的激烈。而顧客對于網(wǎng)購的訴求也從最初的追求低價變得越來越與線下趨同，完美、個性化的購物體驗依然是消費者最終的需求所在。因此，優(yōu)化顧客體驗，就成為電子商務營銷舉足輕重的部分，而服務細節(jié)則直接決定了給到客戶怎樣的購物體驗。
顧客體驗對于電子商務來說不僅重要，而其相對于線下尤其重要：
一、電子商務是在虛擬的市場購買商品，顧客看不到商品，只能購通過文字和圖片信息來判斷商品。像在實體店購物一樣，顧客對購物的環(huán)境需要有一個了解，而這個了解的過程很大一部分是通過產(chǎn)品的信息來傳達，信息描述的方式直接會影響到顧客在購物時的判斷。
二、電子商務的購物流程比實體店購物復雜。線上購物流程相對于線下要復雜很多，支付需要通過線上支付工具來實現(xiàn)，貨物從商家到顧客又要經(jīng)過快遞公司。顧客對付款、貨運的的感受會直接轉(zhuǎn)嫁到對賣家的整體評價上。
三、電子商務顧客從選購商品到貨物到手，有一個時間差，在這段時間里很多因素會影響到顧客對產(chǎn)品、對賣家的主觀感受。很多時候顧客再選商品時很沖動也很喜歡，但經(jīng)過發(fā)貨、送貨的一個流程，到手的時候已經(jīng)沒有了當初的新鮮感。
四、電子商務由IT和互聯(lián)網(wǎng)技術支撐 ，很多的環(huán)節(jié)是依托IT技術來實現(xiàn)的，而有些環(huán)節(jié)是技術無法實現(xiàn)。例如促銷時的買贈，不同店鋪之間的積分使用，優(yōu)惠券的使用限制，退換貨等等。如果顧客在購物過程中沒用能夠通過便捷的方式享受到促銷優(yōu)惠，那么顧客對購物的感受肯定不會很好。
因此做好電子商務的顧客體驗需要針對性的對以上幾點做好優(yōu)化。
一、視覺體驗：簡潔至美
在實體店購物，商場環(huán)境對于顧客來說非常重要，商品陳列是否合理，店鋪環(huán)境是否舒適輕松，是否能夠讓顧客很好的找到所需的商品，又能將主推的產(chǎn)品引導到顧客面前。同樣在線上購物中，購物環(huán)境相當于我們的店鋪頁面和單品頁。
網(wǎng)站設計的重要元素包括：商品的展示、頁面的設計、可靠的支付方式等。絕大多數(shù)的貨品展示都采用基礎的陳列方式，主要是根據(jù)網(wǎng)站所針對的目標消費群體的喜好另有偏重。而就電子商務網(wǎng)站設計而言，不論是B2B、B2C還是C2C模式，簡潔的頁面永遠是用戶所青睞的。
好的產(chǎn)品頁面應該把握幾點原則：
1、頁面輪廓清晰，主次分明，只需展示用戶最急需了解的產(chǎn)品信息。只有符合了用戶需求，你的網(wǎng)站設計才有價值。永遠只展示你要賣的產(chǎn)品。這不是說不能向用戶提供大量信息，而是要注意頁面元素的邏輯布局、視覺重點。
2、網(wǎng)頁設計還應注意減少顧客點擊次數(shù)，顧客到達想要的頁面點擊次數(shù)越少，可能的回報就越高。同時，盡量減少操作菜單，這與顧客體驗的好壞息息相關。簡而言之，展示產(chǎn)品應當避免無關的干擾，推動顧客的購買進程。
3、產(chǎn)品分類清晰，和實體店產(chǎn)品劃分不同區(qū)域同樣道理，線上店鋪的產(chǎn)品品類劃分也要清晰明了，甚至要更優(yōu)于實體店，能讓顧客很快的找到想要購買的產(chǎn)品。
4、網(wǎng)站網(wǎng)頁設計要重點突出，在有限的屏幕空間上將視聽多媒體元素進行有機的排列組合。同時，所有的圖像、文字，包括像背景顏色、區(qū)分線、字體、標題、注腳，都要統(tǒng)一風格，貫穿全站。而在實際操作中，包括顏色、風格、功能等，都需要根據(jù)網(wǎng)頁目標人群的特點進行設計。
二、“顧問型”客服專員
對于一個網(wǎng)上店鋪而言，客戶看到的商品都是一個個的圖片，而看不到商家，無法了解店鋪的實力，往往會產(chǎn)生距離感和懷疑感。這個時候，通過和客服在網(wǎng)上的交流，商家可以通過客服切實感受到商家的服務和態(tài)度。客服的一個笑臉或者一個親切的問候，都會讓客戶感覺他不是在跟冷冰冰的電腦和網(wǎng)絡打交道，而是和一個善解人意的人在溝通。這樣，會幫助客戶放棄開始的戒備，從而在客戶心目中樹立店鋪的形象。當客戶再次購物的時候，也會更優(yōu)先選擇那些他所了解的商家。
一個有著專業(yè)知識和良好的銷售技巧的客服，可以幫助買家選擇合適的商品，促成客戶的購買行為，從而提高成交率。如果把網(wǎng)店客服僅僅定位于和客戶的網(wǎng)上交流，那么我們說這僅僅完成服務客戶的第一步。一個有著專業(yè)知識和良好溝通技巧的客服，可以給客戶提供更多的購物建議，更完善的解答客戶的疑問，更快速的對買家售后問題給與反饋，成為客戶的”購物顧問“。
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本文來源： 服務細節(jié)決定客戶購物體驗
