第一，淘寶免費流量的引進

　　淘寶流量的一般構成

　　1、免費流量：關鍵詞搜索、類目推薦、專題

　　2、付費流量：直通車、鉆展、站位廣告聯盟投放等

　　3、一淘流量（淘寶客）

　　4、官方活動：天天特價、淘金幣、VIP

　　5、第三方活動平臺：折800、試用聯盟、超優惠、獨暢團、特惠促銷等

　　對于流量，免費流量轉換率是最高的，關于付費流量就是仁者見仁智者見智了。一淘的流量主要是加入淘寶客之后，會多一個展示平臺搜索的流量。

　　第三方活動平臺，在這里我要與小賣家說下，平臺主要是第三方在運作，因為平臺流量大，活動效果相當來說短時間能走量，最主要是銷量還算累計排名搜索中，所以很多賣家都會考慮報名這樣的活動，但是也“成就”很多騙子。在這里與大家說下，凡是打著第三方平臺活動收費，100%包上活動，都是騙子。大家要注意下。第三方活動平臺好的，都是免費報名上活動的。

　　上面這些只是簡單的讓大家認識下網店流量的主要來源，下面我就說說店鋪流量最重要的免費引流辦法。

　　A、 店鋪關鍵詞的優化

　　關鍵詞搜索，很重要，重要到就像是一個人的名字，一個沒有名字的人，我想也成不了什么大事，同理，一個沒有好的關鍵詞的產品，也成不了什么爆款，很多賣家上架產品的時候都不重視，往往為了偷懶去復制別人的名字，其實找有效關鍵詞的方法有很多種，在這里我把自己實戰經驗的方法舉例出來。

　　我就用這個產品做例子：雪地靴

　　首要關鍵詞：雪地鞋

　　其次我們就要找其他輔助關鍵詞，剛剛說了很多賣家會去復制大賣家的關鍵詞，這樣不好是什么原因呢，其實這樣做對產品本身維度排名影響很大，因為產品關鍵詞排名的維度評分，第一，關鍵詞相關性是很重要，就是關鍵性與你產品的類目密切相關，每個產品材質與屬性不一樣，所以關鍵詞相應的也要做修改；第二，每個關鍵詞有對應的銷量排名，同樣的關鍵詞，銷量高的產品一搜索就出現在前兩頁，銷量不好的產品搜歲會出現在一百頁之后，看一個關鍵詞適不適合你，可以去看看前幾頁產品的平均銷量是多少，你有沒有達到標注。

　　關于關鍵詞相關性，我就直接上傳圖片給大家說說產品類目屬性：

　　所以大家在上傳產品的時候，一定不要為了嫌麻煩而忽略產品參數，因為這個越詳細與產品的，淘寶拉去類目流量就會有越多的展現。

　　回到上面的關鍵詞屬性：雪地鞋

　　關鍵詞的相關性就是與產品參數密切相關的，我們就要在產品參數里面找到其他有效的關鍵詞，比如產品參數里面我們看到產品有了中筒靴。關鍵詞的相關性，產品參數有加絨、平底、頭層牛皮、套筒、那么我們就要想到關鍵詞：保暖鞋、棉鞋

　　由上面的關鍵詞我們就有：雪地鞋+中筒靴+保暖鞋+棉鞋+平底+真皮+頭層牛皮+套筒

　　其次就是淘寶下拉菜單找關鍵詞：

　　雪地鞋女

　　結合我們網店本身宣傳的方向，我們可以加上類似這樣的關鍵詞：包郵、清倉、新品、正品、新款等促銷關鍵詞。

　　然后將找出的關鍵詞整理處理，主要是為了使得關鍵詞讀起來更加流暢。讀起來更加通順。

　　雪地靴 女 2013新品真牛皮保暖雪地棉鞋中筒平底女靴清倉　 　

　關鍵詞的來源

　　第一，淘寶下拉框　　有效指數★★★★★

　　第二，淘寶推薦你是不是想找　　有效指數★★★★★☆

　　第三，第三方軟件　數據魔方、生意經等　　有效指數★★★★★

　　第四，淘寶指數　　有效指數★★★★★☆

　　第五，淘寶排行榜　　有效指數★★★★★

　　等等，其實不要用太多，學會用幾個就足夠你用的了，改完關鍵詞之后，記得做日志，看看修改的效果。

　　B，櫥窗推薦

　　櫥窗推薦可能很多賣家知道，但還是有部分賣家還是不知道，淘寶有一個上下架，比如說你的產品在今天20點上架的，那么在下周的這個時候，你的產品就是處于下架時間了，當處于上下架的這天或者這個時間段淘寶會額外的給你更多的展現機會，只要你的產品有十幾件的銷量或者是以上，通常這天你都會賣出去幾件，為什么突然又扯到上下架呢，其實上下架最需要配合的是櫥窗推薦，只要在上下架的時候，你的產品是櫥窗推薦，淘寶會給額外的多出給你幾倍的流量，這里我再說下，櫥窗是免費的，大家在出售中的寶貝可以看到。

　　C，類目流量

　　很多人不知道類目流量是怎么來的，其實類目流量就是你的產品屬性，大家在上架產品的時候，通常可以看到很多的屬性需要填寫，有的賣家為了省事，不是很重要的往往不去填寫，其實，這是你最大的損失了，至于損失多少我就懶得說了，所以大家以后在上架產品的時候，一定要吧所有的屬性填滿，是一定填滿，不是盡量填滿。

　　D，產品的圖片（產品的轉換）

　　產品的首頁圖片第一張最好是清晰的　白底的，當然有模特的也可以，大家可以去參考下自己行業的大賣家是怎么做的，第二張之后盡量放產品的細節圖，什么原因我就不說了，按照這樣做肯定不會錯的；

　　其次是詳情，詳情的搭配套餐做起來，然后詳情內的關聯銷售不要超過3組，現在淘寶裝修很人性化，右側會自動推薦，然后是產品的圖片，產品的圖片需要簡單明了，不要有重復，把你自己想象成顧客，你最想看到的是什么內容，你就去做什么，圖片太多會影響打開速度，現在手機客戶多了之后，圖片太多你會損失這些客戶的。

　　E，手機店鋪

　　相信很多人都看到了，無線流量是大趨勢，雙11手機無線購買量達到了50億，以后手機流量將會和PC流量占比平衡，甚至是超越，如果這部分內容沒重視，那么就太可惜，具體怎么開通，大家可以看看圖片。

　　F，店鋪動態

　　店鋪動態是很重要的一部分，對于免費流量的導入影響也很大，這個怎么提高就不多說了，大家只要重視就好，盡量高于行業平均。

　　其實上面寫的都是基礎的東西，但也是很重要的東西，這個是地基，地基打好了才能談推廣接下來我們就談推廣了。

　　第二，其他推廣，主打出擊

　　A，產品銷量破零，至于怎么破自己去悟吧。

　　B，找出有性價比，點擊好的產品。

　　怎么找？很簡單，可以去同行看看什么樣的款式好，人家賣的是什么價格，你的進價是多少 ，你有多少優勢，其次是自己去看量子的產品訪問排行，多看幾天，總會有那么一兩個產品訪問比較多，甚至不推廣就能賣出去，那么很好，這個和直通車測數據差不多，時候中小賣家，不花錢就可以找到潛在爆款。

　　C，找到潛在爆款之后，把銷量提升到20來件，這樣做，至少在每次上下架的時候加上櫥窗推薦，你的單個產品日銷售至少是五六件，甚至更多，如果你的產品之前的總銷量更多，那么效果就更明顯，這個也就回到了上下架那一部分了。

　　D，就是報名活動了

　　官方活動：天天特價、VIP、清倉街　 自己去報名吧　在淘寶首頁都找的到入口。

　　E，第三方活動

　　第三方活動很多賣家都不知道，有的人會覺得很神秘，也有的人知道，但是卻不知道該怎么報名，由于官方活動都是不記錄搜索的，主要是扶持中小賣家的。第三方活動目前是有的是可以記錄搜索排名的,這一部分活動對中小賣家有很多的幫助，所以目前很多中小賣家比較熱衷于報名這方面的活動，那大家肯定想知道，這方面的活動有哪些，該怎么報名，那我與大家仔細說說。

　　第三方活動平臺：折800、試用聯盟、超優匯、等等類似的平臺。

　　這幾個都是銷量比較靠前的第三方活動，甚至一場活動做下來可以超過一場聚劃算，大家可以想想其中的威力了吧。

　　報名活動的要求很簡單，找到自己性價比的高的產品，別人不能賣的價格你去賣，活動就好上了，上完活動之后，有的人會說，那不是沒錢賺？錯了，你活動之后，恢復價格，你就開始賺錢了，當然，價格不太低得太離譜，否則容易傷身，你的產品賣出去之后，銷量是不是提高了，銷量提高了之后，并且記錄自然搜索，你是不是每天都能出單了，三十天下來，你的銷量是不是會累積到另外一個高度，持續的形成一個良性循環。

　　活動報名要求：

　　折800　　　　　活動目前需要三鉆報名，效果很好，但是通過率極低　　效果指數★★★★★

　　試用聯盟　 無門檻，免費和付費的形式，有性價比的產品都可以報名　　效果指數★★★★★

　　超優匯　　　 無門檻　一般是付費，上過一次 效果不錯　　效果指數★★★★

　　獨暢團　　　 無門檻　一般是付費，上過一次 效果不錯　　效果指數★★★★

　　其他的我就不列舉了，主要列舉幾個效果不錯的，具體怎么報名大家在百度搜索一下活動的名稱就可以了！

　　進去之后，所以的活動報名都按照他們的要求，主要注意規則：是否加logo，是否報名價格是30天最低價、報名圖片是否合格。

　　其實思路很清晰，把店鋪的一下基礎問題最好，淘寶免費給你的流量做好，全部引進來，然后再通過活動等方式提高產品的銷量，把你與其他賣家的差距拉大，從而獲得更多的淘寶流量。

　　第三，真實案例

　　對于一下中小賣家來說，這些都做完善之后，足矣你每個月賺六七千了，前幾天，我的一個學生，目前在廣州讀大學，今年三月分認識的，他之前什么都不懂 ，我讓他開一個店鋪，做我們的分銷，也可以幫我銷銷貨，呵呵，然后教他這些最基本的，我說你去操作，做好了 肯定是可以賺錢的。

　　就在十一月份的時候我問他，我說你現在一個月可以賺到多少，他說，楓哥謝謝你，我現在一個月我把一年的學費賺到了，我說可以，你想學直通車現在我可以教你了。

　　看看他后臺的流量：

　　一天的流量：

　　每天平均有1400的流量，按照2.5%的流量轉換來算（其實女鞋自然流量還要比這個轉換要高），他每天至少是35單左右，這就是一個新手的操作，這個也是一個真實的案例。

　　結束語：其實做淘寶大家不要想著很難做，只要按照淘寶的規則，大家都能做起來，我之前也是小賣家慢慢自己摸索，在淘寶論壇于淘寶搜索規則里面不斷的學習，都可以成功，當然作為淘寶人，我還是很希望大家相互幫助，相互間把自己的實戰經驗分享出來，共同進步。