在今年4月份時(shí)，老板對(duì)于直通車的推廣開(kāi)始重視起來(lái)，而我也因此得以重新學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)，通過(guò)進(jìn)萬(wàn)堂書(shū)院看視頻，收集相關(guān)高手寫(xiě)的精華文章，還 有在淘寶小二的培訓(xùn)下，我對(duì)于關(guān)鍵詞、定向推廣有了新的認(rèn)識(shí)，而店鋪的直通車推廣也從之前的RIO是1:0.9提高到1:1.5左右。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和總結(jié)，直通車操作的技巧形成了一種固定的操作模式，就是每當(dāng)一個(gè)新品要開(kāi)始推廣的時(shí)候，第一天就會(huì)采取搜索量較大的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞出 價(jià)較高，穩(wěn)住在第一頁(yè)，而直通車的圖片用的都是1折包郵秒殺這樣的字眼，通過(guò)這樣的競(jìng)價(jià)方式，一天后，大部分的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分就有了明顯提高，有些8分的 詞很快就提高到10分。而這一天的推廣費(fèi)用大概是500元左右。第二天在后臺(tái)經(jīng)過(guò)分析后，部分的關(guān)鍵詞會(huì)調(diào)低價(jià)格，穩(wěn)住在第二或者第三頁(yè)，如果三天后還沒(méi) 有轉(zhuǎn)化的話，就會(huì)降低到0.8元的出價(jià)或者是刪除。
坦白說(shuō)，這種操作方式是比較粗暴的，也是貫徹了狠準(zhǔn)快的原則。如果這個(gè)款真的有潛力的話，就很容易可以推起來(lái)。雖然前期比較燒錢，但是還是值得的。
大概是從5月份開(kāi)始，直通車進(jìn)行了改版，之前通過(guò)設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題可以把質(zhì)量分從6分提高到7、8分的情況已經(jīng)不復(fù)存在了，而且關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率比較高 的前提下，質(zhì)量分的提高也沒(méi)有那么明顯。我曾經(jīng)為這個(gè)問(wèn)題多次咨詢淘寶小二，得到的回復(fù)就是要不斷提高點(diǎn)擊率。而且在這段期間，有些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞排位都控 制在前三頁(yè)，每天的點(diǎn)擊量也還不錯(cuò)，但是就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化。當(dāng)把這些關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整為0.8元后，在同一天內(nèi)反而有7個(gè)關(guān)鍵詞都有了轉(zhuǎn)化。
這種局面已經(jīng)顛覆了 我之前的操作思維，排名的前三頁(yè)是可以有不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，但是轉(zhuǎn)化率是不能保證的。就好比一個(gè)女孩子去逛街想買衣服，第一家看到的有點(diǎn)心動(dòng)，但是還是想多比 較下，于是就會(huì)繼續(xù)逛下去。當(dāng)逛了5、6家以后，覺(jué)得有點(diǎn)累了，可能就不太愿意去逛，于是后面的第7家就有機(jī)會(huì)了。這種情況和直通車的推廣道理是差不多 的，因此，排名前三頁(yè)并不能保證有高的轉(zhuǎn)化率。
在此期間，店鋪都是通過(guò)一個(gè)爆款在引流，因?yàn)槠渌目罨旧隙际遣荒茏龅絉IO為1:1或者以上的。每個(gè)流量的點(diǎn)擊單價(jià)基本在1.3元左右，相對(duì)女裝 而言是偏高的。不過(guò)總結(jié)后得知，新品進(jìn)行推廣之所以沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化率，原因就是評(píng)價(jià)不能很好的控制，而且相對(duì)款式也不是那么收買家歡迎。在最近幾期的新款 中，我采取了一種比較穩(wěn)妥的操作方法，就是周二就開(kāi)始用0.5元的低價(jià)進(jìn)行推廣，選取的都是長(zhǎng)尾詞，目的是先讓這些詞有展現(xiàn)，第二天或者后期調(diào)整出價(jià)展示 才會(huì)比較快。
在周三新品正式開(kāi)始賣的時(shí)候，通過(guò)直通車的后臺(tái)看到這個(gè)款昨天的收藏量和點(diǎn)擊率，就可以得出一個(gè)是否要加大推廣力度的結(jié)論。收藏量的指標(biāo)一般 我是按照100個(gè)點(diǎn)擊量來(lái)分析，高于5個(gè)收藏量就可以考慮進(jìn)行推廣。而圖片沒(méi)有添加任何的促銷信息，點(diǎn)擊率也可以穩(wěn)定在0.6%左右，就證明這個(gè)款真的是 比較受市場(chǎng)歡迎，這個(gè)時(shí)候采取加大力度的推廣才是正確的。
店鋪目前已經(jīng)有3個(gè)款的轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定，RIO基本都在1:1.2以上，而且點(diǎn)擊單價(jià)都控制在0.8元左右，這個(gè)相對(duì)女裝來(lái)說(shuō)是比較好的出價(jià)，而且一 旦這個(gè)款有了轉(zhuǎn)化，比如投放140元賣出了4件是500元，就等于是積累了本錢，后期推廣的時(shí)候可以酌情考慮加大投放的力度。
在質(zhì)量分已經(jīng)不是那么重要，點(diǎn)擊率也相對(duì)提高不明顯的當(dāng)下，這個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式還是可以以最低的成本測(cè)試出最有潛力的款做直通車推廣，不管是對(duì)于大中 賣家還是小賣家都是適用的。畢竟0.5元的出價(jià)，每天花費(fèi)50元進(jìn)行測(cè)試選款，相信小賣家也是可以有這個(gè)資本來(lái)做好這個(gè)前期的準(zhǔn)備工作的。
總結(jié)起來(lái)就是直通車已經(jīng)要長(zhǎng)期堅(jiān)持做推廣，那怕是一天投50元，堅(jiān)持投30天，要比一天投1500元效果要好。所以，直通車是一個(gè)系統(tǒng)的長(zhǎng)期工作，切記不能追求狠準(zhǔn)快的效果。
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