一、黃金詞

黃金詞是最優(yōu)質(zhì)的詞，不是所有的詞都叫黃金車。他必須是有一定的收索量，競爭不大，轉(zhuǎn)化高的詞。一般是長尾詞。賣家在前期推廣資金有少的情況，可以重點(diǎn)開發(fā)這類詞。用以獲得更好的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。

這樣的詞，流量相對精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對比較高。因?yàn)殚L尾都是針對很細(xì)化的問題，試想，當(dāng)一個(gè)人把問題搜索的很細(xì)致的時(shí)候，一般就是打算購買，或至少也屬于潛力目標(biāo)客戶，那么這部分人群搜索的長尾詞從整體上來說就比較固定。

怎么樣去找這樣的詞呢?找詞渠道：搜索下拉框、直通車后臺選詞、數(shù)據(jù)魔方、淘寶論壇TOP5萬、量子恒道、第三方軟件(直通車魔鏡等)。每個(gè)詞都有好好的去斟酌考慮，直通車選詞是個(gè)細(xì)活，直通車效果是個(gè)體和集體的辯證統(tǒng)一的關(guān)系。

二、類目詞

每一個(gè)寶寶都有個(gè)類目，寶貝對應(yīng)的關(guān)鍵詞叫做類目關(guān)鍵詞。這樣的詞一般是有很好的展現(xiàn)，很很低的競爭。舉例說明，看下某個(gè)寶貝的類目，所屬類目是男鞋，流行男鞋板鞋。展現(xiàn)客觀。

怎么找這樣的詞?第一，先了解自己的類目，你的類目名字。第二根據(jù)自己的類目在直通車相關(guān)工具里搜，就可以搜到跟這個(gè)類目有關(guān)的詞。

此外，還要看展現(xiàn)量和競爭度。展現(xiàn)高，競爭小的我們自然來選擇。這里就要注意一個(gè)細(xì)節(jié)，利用好直通車后臺的對比功能。分析展現(xiàn)和競爭，擇優(yōu)選擇。

三、熱賣詞

如有一款吊襠褲，很跨、很低，很潮，很隨意，這款褲子的賣點(diǎn)顯然不是修身、長褲、韓版等。跟這個(gè)寶貝我不想要韓版之類的，就可以找很潮，這里每一個(gè)詞都是符合產(chǎn)品的特征的，都可以用來作為剛才寶貝的熱賣詞的直通車關(guān)鍵詞。

重要的是，把寶貝的賣點(diǎn)特點(diǎn)重點(diǎn)提煉出來。

一.不同的時(shí)期選不同的詞，情況不同選詞也不同。

如果童裝運(yùn)動褲是零銷量，是選擇童裝運(yùn)動褲，還是童裝吸汗純棉運(yùn)動褲，肯定選擇后面一個(gè)，后面一個(gè)的好處是長尾精準(zhǔn)，可以保證一定的轉(zhuǎn)化率。如果你的銷量達(dá)到了30個(gè)，那你的詞就可以往上走，童裝純棉運(yùn)動褲。當(dāng)你的銷量達(dá)到了1500，那你肯定會用童裝這個(gè)詞，因?yàn)槟阋呀?jīng)有了足夠的實(shí)力去占據(jù)前面的排名。

有的新手燒錢，我要童裝這個(gè)詞，要60塊錢，出不出呢。砸錢去卡這個(gè)位子。砸錢會獲得流量，但如果是零銷量的一定要用這個(gè)詞，你的轉(zhuǎn)化率等都會很低，導(dǎo)致這款童裝的質(zhì)量分會下降，可以說是花錢把質(zhì)量拉下來，得不償失。

所以不同的情況選擇不同類型的詞，低銷量要盡量選擇低級的詞，這樣比較精準(zhǔn)，還可以避開跟大賣家的競爭。就比如你玩游戲，等級低非要去高等級區(qū)玩，等于去自殺。很多大賣家有專業(yè)的車手，他有精力限制的，他們不可能涵蓋所有的詞，一般都會選一些大詞比如童裝，童裝男等，如果你去跟他選這樣的詞，就相當(dāng)于找死，ROI一定不會賺錢。

低銷量的情況老實(shí)點(diǎn)，避開鋒芒，選擇合適的詞，精準(zhǔn)又適合養(yǎng)詞。

中等銷量的情況，這個(gè)時(shí)候需要流量，可以慢慢過渡到大詞。

高銷量的情況轉(zhuǎn)化率足夠多，要更多的流量，并且能保證銷量，所以可以選擇大詞。

二.擴(kuò)展選詞思維

可以站在買家的角度去思路，會用什么詞去收拾。這樣的詞轉(zhuǎn)化很高的。你的寶貝可以查看百度知道，百科，維基百科等，看看不同地域的人的叫法，那就是那個(gè)地域的收索習(xí)慣咯。就是要擴(kuò)展你的思路。

還有一些拼音，如naike，nike，等收索量大，寶貝數(shù)量小。轉(zhuǎn)化超高。

農(nóng)村包圍城市，有的時(shí)候很管用的。

三.同義詞無需重復(fù)

來猜下李寧這三個(gè)詞的展現(xiàn)量哪個(gè)最大，某某 運(yùn)動鞋、moumou運(yùn)動鞋 MOUMOU運(yùn)動鞋，其實(shí)這三個(gè)詞的展現(xiàn)量一模一樣。

在直通車?yán)锩妫芏嘣~是同義詞，已經(jīng)被官方系統(tǒng)pass掉了，一些很普通的詞都是一樣的，沒有必要去糾結(jié)這些事情了。這些詞都是一模一樣的，加進(jìn)去時(shí)會提示不要重復(fù)選詞，選一個(gè)就夠了，系統(tǒng)會自動匹配。

四.匹配方式

直通車匹配方式有三種：廣泛匹配、中心詞匹配和精確匹配。

廣泛匹配可以獲得很多展現(xiàn)，如在，你搜任何詞直通車都會有寶貝出現(xiàn)，這個(gè)詞就是廣泛匹配的。

所以你的詞質(zhì)量分是9、10分的話，就可以用廣泛匹配。

如果是6、7、8分，你想讓你的詞質(zhì)量分更高一些，就可以用中心詞匹配。

如果4、5分的話就用精確匹配，看看還有沒有機(jī)會讓它往上。

如果是2、3分，那一定是你的寶貝類目出錯(cuò)了，趕緊刪掉，如果你的寶貝大部分都是2、3分，你也不用看詞了，看看寶貝是不是放錯(cuò)了類目。

關(guān)鍵詞的選擇是直通車的重中之重，大家要好好把握。從不同的維度來對關(guān)鍵詞經(jīng)行刷選。

下面給大家說個(gè)家居類目的案列，長尾詞的應(yīng)用。

個(gè)人覺得，對一些前期投入不太多的掌柜而言，為新上寶貝做推廣時(shí)，主要工作用在長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化上還是比較靠譜的。

再加詞方面?zhèn)€人覺得現(xiàn)在的淘寶里的系統(tǒng)推薦和流量解析里給咱們寶貝的詞是很不錯(cuò)的。在使用這兩個(gè)工具前建議給寶貝加推廣標(biāo)題時(shí)盡量的把咱們寶貝的屬性詞多加一些，這樣系統(tǒng)給咱們推薦詞會增加不少的維度。而且不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)咱們每次進(jìn)入系統(tǒng)推薦，系統(tǒng)給咱們的詞是不一樣的。并且隨著咱們直通車推廣的延續(xù)性越長，系統(tǒng)推薦的詞就越優(yōu)質(zhì)。其實(shí)一些流量解析里推薦的關(guān)鍵詞有很多是流量很大的關(guān)鍵詞的，只要這些詞符合咱們的寶貝的屬性，再根據(jù)這些詞拓展一些相關(guān)屬性的關(guān)鍵詞就很凸顯出長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)勢。

一般咱們直通車上的關(guān)鍵詞上詞的方式會采用70%的長尾詞和30%的熱詞。這樣可以用熱詞引流，用長尾詞做轉(zhuǎn)化。咱們直通車流量解析里推薦的詞也有很多流量多的精準(zhǔn)詞，這樣咱們的直通車既不缺乏流量，也不缺乏轉(zhuǎn)化。