三列搶大促

已經(jīng)過(guò)季的、斷碼的，轉(zhuǎn)化率降低的且?guī)齑娌蛔愕呐f款應(yīng)該如何處置？根據(jù)一般零售的原則，這些商品盡量用少的精力去維護(hù)，賣(mài)家要把精力放在完成更主要的銷售上。此類商品，一般可以設(shè)置清倉(cāng)區(qū)，在首頁(yè)設(shè)置對(duì)應(yīng)入口，常見(jiàn)是頁(yè)面下端，或者讓這些商品參加季節(jié)性活動(dòng)促銷，當(dāng)然也完全可以轉(zhuǎn)變成禮品，以作會(huì)員回饋用，賺個(gè)好口碑。

那么，促銷頁(yè)面怎么陳列？促銷區(qū)塊怎么堆商品？

營(yíng)造氛圍 拿淘寶網(wǎng)店鋪普通頁(yè)面950的寬度為例，一般官方促銷或者單店促銷的頁(yè)面，首先要用最簡(jiǎn)潔的文字，最激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲圖片把促銷的內(nèi)容告訴消費(fèi)者，先營(yíng)造整個(gè)購(gòu)買(mǎi)氛圍。

優(yōu)勢(shì)商品先出陣 促銷做陳列，要將最有優(yōu)勢(shì)、最熱賣(mài)的商品陳列在最上面。如果你的商品少，一排2～3個(gè)陳列，如果商品多，可以3～4個(gè)，不要想著盡可能地堆多點(diǎn)。還有，以單品陳列為主，不要設(shè)置多級(jí)跳轉(zhuǎn)，把要賣(mài)的商品盡可能在一個(gè)頁(yè)面展示完全。此外，促銷頁(yè)面的模塊越簡(jiǎn)單越好，描述清晰一些，別讓買(mǎi)家費(fèi)解，或者自己拿個(gè)計(jì)算器算到底便宜了多少。

四邊捧主角

另外，如果店鋪?zhàn)龀Ｒ?guī)陳列，還有些邊邊角角的細(xì)節(jié)需要注意。首先，便是圖片大小；在一整個(gè)頁(yè)面上不能所有陳列商品圖片均大小一致，應(yīng)有兩到三個(gè)大圖，這樣大小有別會(huì)形成一個(gè)主次之分；其次，便是顏色；同一行四個(gè)或者五個(gè)一字陳列的時(shí)候，盡可能將暖色調(diào)或者冷色調(diào)的放置一起，這樣有助于色調(diào)統(tǒng)一和諧，但同時(shí)需要避免同一顏色挨個(gè)排列，做到錯(cuò)落有致；其三，每一行里的各個(gè)位置上的商品價(jià)格也有講究。根據(jù)人的瀏覽習(xí)慣，一般相鄰的兩個(gè)商品價(jià)格極易做相互比較，因此通過(guò)做到中、低、高價(jià)的一個(gè)排列分布，會(huì)讓中等價(jià)位的商品成交量增加，同時(shí)對(duì)價(jià)格敏感度特高或者特低的買(mǎi)家群體能在這一行迅速找到自己需要的商品以及通過(guò)相鄰比較也會(huì)較容易的促進(jìn)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的欲望；另外，同個(gè)類目的商品放在同一行內(nèi)也有助于買(mǎi)家更加容易地找到自己所需要的商品。

總而言之，陳列本身是一個(gè)細(xì)致且不停在更新的工作，它會(huì)根據(jù)不同的銷售目的、時(shí)間、客戶群而不停調(diào)整。歸根結(jié)底，把最好的產(chǎn)品用最適合的方式展現(xiàn)給最優(yōu)質(zhì)的客戶。