話說(shuō)，最近不斷有人在問(wèn)我，說(shuō)詳情頁(yè)的第一步是什么。也經(jīng)常讓我診斷一些簡(jiǎn)單的詳情頁(yè)面。
一個(gè)個(gè)華麗的詳情頁(yè)，就像一件漂亮的美女的衣服。但是每一次我發(fā)現(xiàn)，我從頭看到叫都好像缺少什么，美女需要什么？美女的衣服需要什么？
賣點(diǎn)。
什么叫賣點(diǎn)？
賣點(diǎn)就是買家為什么要來(lái)買我的這款產(chǎn)品？
他是帶著功能性的要求，還是帶著其他方面的要求？
讓我們來(lái)舉一個(gè)例子。
就以淘寶上1000左右的 藍(lán)牙 手表 耳機(jī) 有時(shí)候還能當(dāng)當(dāng)手機(jī)用的 那種手表。
這是一款1100多售價(jià)的藍(lán)牙耳機(jī)手表的 一款詳情頁(yè)介紹。
我當(dāng)時(shí)分析了一下 ，下架時(shí)間還有蠻久，已經(jīng)排在首頁(yè)了。說(shuō)明這款產(chǎn)品在同類目中還算是不錯(cuò)的。
分析詳情頁(yè)，很多朋友都可以感覺(jué)到。
似乎整個(gè)詳情頁(yè)只是一直再介紹關(guān)于產(chǎn)品的，跟明星佩戴的圖片。
我們一個(gè)完整的詳情頁(yè)圍繞的核心點(diǎn)是什么？核心點(diǎn)的輻射區(qū)域又是什么？如何用核心點(diǎn)催眠買家？從而讓他覺(jué)得要購(gòu)買？
老8給大家分析這款產(chǎn)品為例。
一：產(chǎn)品的核心點(diǎn)。
首先讓我們看下，這個(gè)店主自己分析的 這款藍(lán)牙手表手機(jī)的核心點(diǎn)。
1：很潮
2：功能介紹
3：？？？？？？ 貌似店主沒(méi)有分析出第三點(diǎn)，僅僅以前兩點(diǎn)在苦苦死撐呀。
二：產(chǎn)品核心點(diǎn)的輻射區(qū)域
讓我們看看店主自己的分析
1：明星帶著很潮
2：？？？？？？貌似店主又悲劇了，就分析了一個(gè)。呵呵。
三：核心點(diǎn)催眠買家。
1：？？？？？？店主沒(méi)有任何的催眠。其實(shí)這款手表完全就是買家自己再市場(chǎng)上比對(duì)價(jià)格以后，自主下單購(gòu)買。
如果說(shuō)按照銷售員的等級(jí)來(lái)分。老8覺(jué)得 店主自己做的詳情頁(yè)，就相當(dāng)于一個(gè)第一天上班的售前工作人員。語(yǔ)言生疏，介紹片面。也不會(huì)勾起顧客的購(gòu)買興趣。
那么我們?cè)撊绾伪苊饽兀坑衷撛趺礃尤シ治鑫覀兊漠a(chǎn)品呢？
大家看老8如何做的。
一：分析產(chǎn)品的核心點(diǎn)。
產(chǎn)品，產(chǎn)品是給誰(shuí)的？
無(wú)容置疑，產(chǎn)品是我們顧客的，今天一個(gè)顧客要來(lái)買了，那么他一定是帶著自己要解決的問(wèn)題來(lái)買。同時(shí)我們要知道，購(gòu)買的主流群體是哪些人。
ok。這里我們就得出一個(gè)結(jié)論。要分析產(chǎn)品核心點(diǎn)之前，我要分析兩個(gè)步驟。
1）人群。
2）人群要解決的問(wèn)題。
下面我們就來(lái)分析人群。通過(guò)指數(shù)搜索我們發(fā)現(xiàn)搜索“手表手機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞的人群是如下圖
男性居多。并且都是中等收入的白領(lǐng)。廣東還有浙江河南的顧客居多。
這里我們得出了第一個(gè)結(jié)論：人群定位。好了我們的詳情頁(yè)要針對(duì)第一類人：白領(lǐng) 男 中等收入。
白領(lǐng)們需要什么？需要哪些功能，需要哪些方便的方向？
老8分析給大家看看。一會(huì)兒大家看完了覺(jué)得說(shuō)的對(duì)，請(qǐng)回復(fù)支持一下，不勝感激。
如果老8，今天要買手表手機(jī)，那么我一定是帶著目的性的。我們暫且將目的性分為兩類。
1：老8是個(gè)白領(lǐng)，工作時(shí)候。
2：老8是個(gè)白領(lǐng)，不工作時(shí)候。
ok，那我們看下。
一：白領(lǐng)老8工作的時(shí)候需要這款手機(jī)的什么核心賣點(diǎn)。
【1】我需要上班時(shí)候能偷偷接電話的。不被領(lǐng)導(dǎo)看見(jiàn)的
【2】老8工作經(jīng)常出差，手機(jī)又是典型的一天沒(méi)電，要應(yīng)急的時(shí)候。
【3】老8經(jīng)常要下車間 手機(jī)不管是震動(dòng)，還是鈴聲，經(jīng)常聽(tīng)不見(jiàn)。
二：白領(lǐng)老8休閑的時(shí)候需要這款手表手機(jī)的什么核心賣點(diǎn)。
【1】老8今天要去健身房了，手機(jī)經(jīng)常放在儲(chǔ)物柜，擔(dān)心漏接好友電話。
【2】老8今天要去跟女友爬山了，穿著運(yùn)動(dòng)裝，擔(dān)心手機(jī)丟掉，而且運(yùn)動(dòng)裝帶著手機(jī)不方便運(yùn)動(dòng)。
【3】老8要去野外燒烤了，或者在家做飯，手上都是油不好拿手機(jī)，可以直接手表接聽(tīng)。
這里僅僅是提煉的一小點(diǎn)賣點(diǎn)。如果您靜下心來(lái)，我估計(jì)十幾點(diǎn)都可以提煉。
如果說(shuō)，你能把你的賣點(diǎn)都提煉出來(lái)放入你的詳情頁(yè)，給顧客看到，想象到，他生活中所碰到的種種問(wèn)題，讓他看到種種問(wèn)題，這個(gè)手表手機(jī)都能輕松方便的去解決。那么 這群 中等收入的白領(lǐng) 還能跑的掉么？
二：產(chǎn)品賣點(diǎn)的輻射點(diǎn)。
輻射到工作，輻射到生活，輻射到平時(shí)的運(yùn)動(dòng)。輻射到這63%中等收入白領(lǐng)的生活中的方方面面。
通過(guò)你的產(chǎn)品的輻射點(diǎn)，你就要利用賣點(diǎn)進(jìn)行第三步。催眠。
催眠篇，是一個(gè)非常大的篇幅這個(gè)要以后慢慢寫(xiě)。
今天就先寫(xiě)到這里。
老8陸續(xù)還會(huì)給大家推出，詳情頁(yè)的-勾引篇， 詳情頁(yè)的-催眠篇 ，詳情頁(yè)的-買家心理分析篇。
最后悔陸續(xù)的寫(xiě)出 詳情頁(yè)的-小而美打造篇。 詳情頁(yè)的-小品牌構(gòu)架生存篇。
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