現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模越來(lái)越大，已經(jīng)可以和傳統(tǒng)行業(yè)銷售共爭(zhēng)一片天下了。那么如果說(shuō)傳統(tǒng)的大企業(yè)需要在每個(gè)月或者每一年都做好這個(gè)年度銷售業(yè)績(jī)報(bào)表的話，那么，網(wǎng)店也應(yīng)該做好這一塊的統(tǒng)計(jì)和評(píng)價(jià)。做這個(gè)年度銷售業(yè)績(jī)的好處在哪里呢？可能大家會(huì)說(shuō)，如果是傳統(tǒng)行業(yè)，可以看出一個(gè)公司的虧盈以及行業(yè)的走向和員工的分配問(wèn)題。那么對(duì)于網(wǎng)店呢？是否也一樣的道理？今兒個(gè)聽(tīng)小貓的分析，我們就以一年的銷售業(yè)績(jī)來(lái)就這個(gè)問(wèn)題討論下。
列出網(wǎng)店年度銷售業(yè)績(jī)的好處，對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，有幾個(gè)這樣好處：
一：有年度業(yè)績(jī)，能看得出這一年的行業(yè)走向趨勢(shì)。
有許多行業(yè)在不同的年份會(huì)走不同的趨勢(shì)，比如有的行業(yè)的銷售會(huì)越來(lái)越好，是走怎么樣的趨勢(shì)，平穩(wěn)上升還是大起大落，不穩(wěn)定。這些業(yè)績(jī)能讓大家看得出這一年的行業(yè)情況怎么樣，市場(chǎng)是不是已經(jīng)飽和或者還有沒(méi)有突破口這樣的趨勢(shì)。這樣的分析有利于商家做好走一步的計(jì)劃，比如是要繼續(xù)這些產(chǎn)品走下去，還是要增添其他類目或者換下類目等等。
二：有年度業(yè)績(jī)，能看得出這一年中大概增加了什么顧客群。
這一方面可以做得比較細(xì)。比如每個(gè)月增加了幾個(gè)新顧客，這些新顧客能否在下一輪購(gòu)物中成為回頭客。這一年中，這些顧客的回頭率有多少？你的店鋪的總的顧客有多少，新增的占總的顧客的百分之幾？在哪一個(gè)月份或者在哪一年中增加得比較多.......這一些都需要我們賣家朋友去分析和列舉的。有利于我們對(duì)所做的產(chǎn)品的信心度，以及清楚哪一些買家的回頭率高哪些買家的回頭率低。甚至再細(xì)點(diǎn)，可以分析出哪個(gè)地區(qū)的買家比較多，哪個(gè)比較少。有利于我們分析地域性的買家的需求。比如一件寶貝，可能南方人喜歡，北方人就不喜歡了。那你就得重點(diǎn)力推在南方。
三：能夠從這張年度業(yè)績(jī)上，看得出哪款寶貝的好趨勢(shì)。
相信大家都不是只賣一種產(chǎn)品吧，或者同一個(gè)產(chǎn)品有好幾款的，那么，這一款寶貝在你的年業(yè)績(jī)中，銷量是占了多少，如果多的話，可以做為主推和爆款來(lái)捧，如果它的銷量不怎么樣，甚至連個(gè)回頭客或者連瀏覽量都沒(méi)有的話，建議你可以考慮把它下架或者再做好內(nèi)外功（比如優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化主圖以及優(yōu)化詳情頁(yè)）。
四：把各種費(fèi)用和利潤(rùn)算下來(lái)，思考下廣告的力度要怎么做？
我們不說(shuō)大企業(yè)大賣家，我們來(lái)看看中小賣家，現(xiàn)在的中小賣家也都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上為自己的生意做些推廣，才能促成銷量。那么，這些推廣費(fèi)用下來(lái)，能給你的銷售帶來(lái)了什么？現(xiàn)在很多人都有弄淘寶客以及開(kāi)直通車。特別是直通車，我們做小賣家，每花一分錢都要想想值不值得，能不能做或者這樣下次的好處是什么？總不能人家怎么做就怎么跟著做吧。那么這一年下來(lái)的費(fèi)用，能給你的店帶來(lái)什么效果？如果你是做了好幾年的這種業(yè)績(jī)對(duì)比，那么，有做推廣的好，還是沒(méi)做推廣的好，你要有個(gè)比較，從而讓知道自己哪一方面的推廣比較好些。力爭(zhēng)在新的一年，再加強(qiáng)這一方面的推廣。
五：能對(duì)自己的勞動(dòng)成果有個(gè)一目了然的效果。
如果你只知道奮戰(zhàn)在淘寶第一線而沒(méi)有這些可以讓你看讓你分析的業(yè)績(jī)，相信久了，你也沒(méi)什么動(dòng)力了。如果你把這些列成表，讓自己一目了然，讓自己知道這一年甚至這些年來(lái)，你所付出的以及你所收獲的。哪怕成績(jī)不怎么樣，我相信，你也會(huì)跟著這個(gè)業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)輝煌。如果業(yè)績(jī)好的，你會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，如果業(yè)績(jī)不好的，你也會(huì)越來(lái)越努力學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)超越。
所以，如果您是中小賣家的話，建議大家也要學(xué)會(huì)或者養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，把自己每一年的業(yè)績(jī)都列出來(lái)，讓你的網(wǎng)店的一切躍然在你面前。讓你的動(dòng)力跟著它走，跟著它努力和進(jìn)步。相信，你行的。
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