大家好，關(guān)聯(lián)銷售是所有賣家都希望嘗試的一種促銷方式，它可以最大限度地提高流量轉(zhuǎn)化率，尤其是對(duì)于寶貝單價(jià)比較高、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化比較低的店鋪，一定要充分利用每一個(gè)流量，讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝留住買家，增加其他寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
但是，做好關(guān)聯(lián)銷售，并不是簡(jiǎn)單地將其他寶貝隨便亂堆在一起，跟哪個(gè)寶貝關(guān)聯(lián)，放在哪個(gè)位置都很重要。 淘寶上關(guān)聯(lián)銷售的方法主要有兩種：一個(gè)是寶貝題圖和價(jià)格信息下方的“搭配套餐”；第二個(gè)是通過軟件在寶貝詳情頁生成的推薦欄位。
關(guān)聯(lián)銷售方法有哪些呢？
方法一、寶貝關(guān)聯(lián)速成法
關(guān)聯(lián)銷售，我們所推的商品要和寶貝詳情頁的展示寶貝有關(guān)。寶貝之間的關(guān)系可以分為三種：同類型商品、互補(bǔ)性商品，以及沒有關(guān)系的商品。這里舉一個(gè)例子來說明這三種商品關(guān)系。一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)入了一個(gè)婚紗的商品頁，另一款婚妙與這件婚紗的關(guān)系便屬于同類型商品的關(guān)系，而婚鞋、手套、新娘頭飾是這件商品的互補(bǔ)性商品，短褲丁恤就可以歸入沒有關(guān)系的商品行列。如果我們要做關(guān)聯(lián)銷售一定是前兩種商品。
速成法關(guān)聯(lián)方法（1）：按買家鉤買記錄來挑選。導(dǎo)出寶貝銷售記錄，如果發(fā)現(xiàn)買了A的人同時(shí)購(gòu)買B.C.D的概率較高，那么我們就把A商品關(guān)聯(lián)上B.C.D。
速成法關(guān)聯(lián)方法（2）：按買家瀏覽軌跡匆隨。經(jīng)常關(guān)注“實(shí)時(shí)訪客記錄?？凑跒g覽巨商品的人更喜歡瀏覽哪些商品，我們可以做好統(tǒng)計(jì)。比如，發(fā)現(xiàn)瀏覽了A寶貝的人中很多又瀏覽了F，其次是G其次是H,就關(guān)聯(lián)F.G.H.
但是這些規(guī)律不是一成不變的，如果訪問深度在未來的某一段時(shí)間內(nèi)開始下降了，我們就需要重新進(jìn)行分析。
方法二、給寶貝找個(gè)好座位
寶貝詳情頁進(jìn)入關(guān)聯(lián)商品，每個(gè)位置都有其優(yōu)劣性。合理的嵌入相關(guān)寶貝，才能夠收到事半功倍的效果。當(dāng)然，關(guān)聯(lián)商品展示的位置也可以很靈活，賣家可以相據(jù)自身網(wǎng)店的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。但無論怎么放，都要遵循關(guān)聯(lián)性的大前提。
如果我們想在寶貝描述前加入關(guān)聯(lián)商品，必須要控制展示商品的數(shù)量，否則會(huì)影響到用戶體驗(yàn)?？梢钥紤]主推商品的流量增長(zhǎng)趨勢(shì)、成交量、轉(zhuǎn)化率。新店可通過流量增長(zhǎng)趨勢(shì)、跳失率、停留時(shí)間來選擇，可以不考慮價(jià)格與客單價(jià)。從店鋪爆款中選擇關(guān)聯(lián)性最高的那款，或者挑一款轉(zhuǎn)化率高的寶貝，然后再推薦這個(gè)品類里主推的商品，也就是轉(zhuǎn)化高成交量增長(zhǎng)趨勢(shì)好的，把流量聚集到少數(shù)寶貝上。當(dāng)寶貝的轉(zhuǎn)換率變高，它的流量也越多，成交也就越高，排名就越靠前，就像滾雪球似的。
寶貝描述中嵌入關(guān)聯(lián)商品，關(guān)鍵在于展示商品的質(zhì)量和數(shù)量。如果沒有刺激點(diǎn)，就不能激發(fā)消費(fèi)者閱讀欲望，太長(zhǎng)了又容易造成其反感心理，大部分消費(fèi)者沒耐心瀏覽下去。
寶貝描述最后放入關(guān)聯(lián)商品，這個(gè)位置相對(duì)接受度最高。首先，消費(fèi)者能花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間瀏覽寶貝描述，證明該消費(fèi)者非常喜歡這款產(chǎn)品，購(gòu)買欲望也很強(qiáng)烈。如果這個(gè)時(shí)候，我們加上相關(guān)產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品，可以提高點(diǎn)擊率和購(gòu)買率，又不容易造成客戶反感。
方法三、給寶貝加個(gè)動(dòng)人的故事
做關(guān)聯(lián)搭配要講究技巧，如果我們按照相關(guān)性關(guān)聯(lián)了，效果還不明顯，就可增加點(diǎn)調(diào)料，。除了要有折扣刺激、商品關(guān)聯(lián)度之外，增加點(diǎn)寶貝故事，給商品插上銷售的翅膀，增加值得賣的價(jià)值。
但是頁面推薦的關(guān)聯(lián)款不宜過多，每個(gè)商品最多關(guān)聯(lián)4到5款寶貝。合理利用資源優(yōu)化uv價(jià)值高的產(chǎn)品，用來作為主關(guān)聯(lián)商品。因?yàn)槲覀儾豢赡苊靠町a(chǎn)品的關(guān)聯(lián)都做的很好，店鋪SKU數(shù)多的賣家可以。針對(duì)排名前20的商品的關(guān)聯(lián)進(jìn)行優(yōu)化，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要有故事，給關(guān)聯(lián)寶貝賦予個(gè)故事，讓整個(gè)產(chǎn)品鮮活起來。
還可以 從人群的消費(fèi)習(xí)慣來考慮和觀察一下。比如包類產(chǎn)品，一般男性很少有同時(shí)買兩個(gè)包，但有可能同時(shí)買包和皮帶。而女包賣家就可以想到：‘女人在不同場(chǎng)合用不同包’來進(jìn)行關(guān)聯(lián)，因?yàn)榕院芟矚g在自己的包里再放一個(gè)小錢包。
這樣看來，關(guān)聯(lián)銷售還是有一定的技巧可言，我一直都沒重視這個(gè)方法，現(xiàn)在要好好學(xué)習(xí)一下，盡快用到自己店鋪里面去，希望這些對(duì)大家有所啟發(fā)，謝謝！
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