到目前為止，淘寶有多少C店，我不知道也無法統(tǒng)計(jì)，我只知道淘寶的c店多如塵沙，我還知道每天都有很多人加入c店。那么這些c店有哪些類型呢？c店的出路在何方呢？先說下我了解的和我的想法，希望能和大家一起探討分析下這個(gè)問題。
我認(rèn)為的c店主要是一下6類；
廢c店；廢棄沒在營(yíng)業(yè)的店鋪，或者店主廢棄，或者違規(guī)被查封，或者淘寶忠實(shí)的買家開的店鋪，等等，數(shù)量不在少數(shù)。
半c型；純粹的個(gè)人趕時(shí)髦或兼職者，這種c店在淘寶應(yīng)該是數(shù)量最多的，店主一知半解，也沒太把淘寶當(dāng)回事。或者是嘗試或者是業(yè)余玩玩。
c型店；個(gè)人全職做淘寶，懷著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，加入淘寶大軍。這種店鋪我認(rèn)為一般會(huì)有一下四種結(jié)果①做一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)淘寶太難做了，幾乎沒生意，然后轉(zhuǎn)為半c型或廢c型店②店主奮發(fā)拼搏，浴血奮戰(zhàn)，咬牙堅(jiān)持最終殺出重圍有穩(wěn)定的銷量和利潤(rùn)。③發(fā)展為成熟c店或者天貓④成為子c店
cc型；有貨源有渠道或者實(shí)體店或工廠等，抱著嘗試擴(kuò)展銷售渠道等想法加入淘寶c店。結(jié)果大多同c型店。
成熟c店；銷量較大穩(wěn)定，運(yùn)作體系分工等成熟有套路，很多天貓店都不一定比得上。但是這種店鋪不多。
子c店；有別的c店或者天貓店，另外多開的c店。或者自己沒有產(chǎn)品純粹的依附于別的店鋪?zhàn)龇咒N或一件代發(fā)，數(shù)量不在少數(shù)。
以上這些c店構(gòu)成了淘寶平臺(tái)的賣家大軍和部分買家大軍，成就了淘寶的繁榮和電商的霸主地位，這些c店就像一個(gè)巨型渦輪一樣吸引著更多的c店，更多的買家，更多的企業(yè)工廠團(tuán)隊(duì)品牌等等…周而復(fù)始貪得無厭的旋轉(zhuǎn)吸納…
蛋糕是有限的，而分食者卻越來越多，所以蛋糕也就越來越貴，聰明的賣家當(dāng)然是誰(shuí)給更多的錢就會(huì)給誰(shuí)更多的蛋糕，這是商人企業(yè)發(fā)展生存的根本是永遠(yuǎn)不會(huì)變的。
我認(rèn)為馬云和他的阿里巴巴是一個(gè)清醒理智有前瞻性非常好的優(yōu)秀的一個(gè)集團(tuán)！所有他們不會(huì)讓c店死絕，但是他們又要生存發(fā)展，怎么辦呢？說下我認(rèn)為的馬云和阿里集團(tuán)的思路。
我認(rèn)為阿里的發(fā)展成功之一在于服務(wù)。服務(wù)于賣家服務(wù)于買家，更多的傾向服務(wù)于買家，淘寶各種規(guī)則的內(nèi)容制定等都隱隱指向-誰(shuí)能更好的服務(wù)于買家淘寶就會(huì)更好的服務(wù)于誰(shuí)。但是淘寶也要賺錢發(fā)展啊，所以他留下了各種后門，直通車，淘寶客，鉆展，聚劃算等等…
淘寶如何對(duì)待c店呢？我認(rèn)為不外乎如下手段，會(huì)給c店留有一個(gè)門縫，讓一些老實(shí)聽話乖巧的c店通過發(fā)展壯大，起到標(biāo)桿的作用，對(duì)于c店的關(guān)懷幫助保護(hù)支持等等喊喊口號(hào)，讓一大幫子c店跟打了雞血一樣往上沖，沖不過去還只能怪你自己笨，人家門縫那邊有那么多成功的，你為什么不成功呢？但是也僅限于口號(hào)，和有限的標(biāo)桿c店，不會(huì)有太多的實(shí)際動(dòng)作。
說到這里，我認(rèn)為淘寶c店的出路在哪里已經(jīng)很明確了，①迎合淘寶的規(guī)則制度，爭(zhēng)取從門縫里過去②走后門（各種推廣，如直通車，鉆展，淘寶客…等等）③尋找發(fā)現(xiàn)淘寶的漏洞鉆過去，淘寶的制度規(guī)則等等越來越完善，漏洞也越來越少了…④成為子c店，一件代發(fā)，分銷為主，我覺得這將是淘寶發(fā)展的主要方向之一，一個(gè)大的品牌或者賣家?guī)ьI(lǐng)管理一群c店。
c店還有其他的出路嗎？我也還在迷茫糾結(jié)中，不甘心停留于c店，卻有貨源渠道資金等諸多因素限制著沒辦法突破。尋求好的團(tuán)隊(duì)或者渠道貨源合作中，卻是那么的難，尋尋覓覓，幾經(jīng)波折起伏還是沒有頭緒。
敢問c店的路在何方？
以下內(nèi)容主要總結(jié)講述c型店和cc店的發(fā)展和方向。
先來個(gè)PK認(rèn)識(shí)了解下c店吧！c店P(guān)K天貓！
--優(yōu)勢(shì)PK--
c店優(yōu)勢(shì)；①靈活機(jī)動(dòng)復(fù)制跟風(fēng)快效率高。活動(dòng)營(yíng)銷裝修策劃等制定修改決策等等很快，效率高，沒有太多的顧慮和條條框框的限制，快到可以在幾分鐘內(nèi)完成決策等一系列內(nèi)容，這是一般天貓遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法比擬的。②試錯(cuò)成本低，想做大做好就要勇于嘗試創(chuàng)新，分析試探淘寶規(guī)則等是必不可少的，c店的的優(yōu)勢(shì)就是錯(cuò)誤試錯(cuò)的代價(jià)普遍較低。③淘寶對(duì)c店的監(jiān)控管制要求沒有天貓那么多那么高。④無稅收，門檻低，投資較小。
天貓優(yōu)勢(shì)；①給顧客的品牌感安全感正規(guī)專業(yè)感等比c店要好②流量的導(dǎo)入資源等等比c店多很多②細(xì)分的工作深入的研究，資金貨源和渠道等是很多c店無法逾越的鴻溝③帝國(guó)軍團(tuán)裝備-專業(yè)的團(tuán)隊(duì)分工等
--劣勢(shì)PK--
c店劣勢(shì)；①勢(shì)單力薄（大部分，相對(duì)而言）②流量資源，展現(xiàn)等被盜取出賣的想象③政策規(guī)則的變動(dòng)易帶來的創(chuàng)傷和無奈等等。
天貓的劣勢(shì)；①團(tuán)隊(duì)的建設(shè)打磨與把控，沒有一個(gè)團(tuán)結(jié)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，怎能去打仗？②內(nèi)部關(guān)系處理，包括團(tuán)隊(duì)與老板之間，上下級(jí)之間，同事之間。只有良好融洽的內(nèi)部關(guān)系才能更好的發(fā)揮好隊(duì)員和團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)應(yīng)變等能力。③性功能較差（相對(duì)來講）積極性，機(jī)動(dòng)性，靈活性，效率性，局部戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)上比c店較差④人才的管理與培訓(xùn)問題，首先要有一定的帥才，將才，并能培訓(xùn)或招募更多的帥才，將才，先鋒等等…其次能合理的安排利用這些帥才將才，讓他們充分的發(fā)揮他們的能力和作用。這一點(diǎn)可能是目前大部分天貓很難做到的，做到這一點(diǎn)你就可以去開疆?dāng)U土，征戰(zhàn)四方了。一個(gè)沒有沒有將才帥才的天貓，就是一盤散沙，一個(gè)c店的程咬金就足以打得你們落花流水，丟盔棄甲了…想象中，哈哈！⑤5個(gè)點(diǎn)的稅收，投資門檻高，要求企業(yè)資質(zhì)，押金5-15萬。技術(shù)服務(wù)費(fèi)6萬/年。
--PK結(jié)果分析--短期快速的游擊戰(zhàn)局部戰(zhàn)上c店獲勝的可能性較大，長(zhǎng)期來看c店大多存在后勁不足的問題，找到爆破點(diǎn)抓住機(jī)遇c店占山為王，改朝換代的可能性還是很大的！左右勝負(fù)的關(guān)鍵因素是技術(shù)和團(tuán)隊(duì)。
建議一；做之前先做好分析。分析自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，分析你要做的產(chǎn)品在淘寶上的市場(chǎng)，前景，發(fā)展空間，分析潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，找出主要對(duì)手后期跟進(jìn)關(guān)注，制定發(fā)展戰(zhàn)略路線等。
建議二；模仿-復(fù)制學(xué)習(xí)-超越-打壓-對(duì)象是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我做c店時(shí)印象很深刻的一件事就是；我模仿添加了一個(gè)我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略到我的產(chǎn)品中，隨后這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手堅(jiān)持不懈的每天點(diǎn)擊我的直通車3個(gè)多月，ip地址點(diǎn)擊關(guān)鍵詞都不變一下，白白的給我增加人氣點(diǎn)擊率，直通車費(fèi)用一分錢都沒扣下來，想起來都忍住想笑。后來這款產(chǎn)品的成交筆數(shù)銷量人氣等開始全面提升，最終搖搖領(lǐng)先所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這位勤勞的對(duì)手也功不可沒啊。
建議三；發(fā)揮擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)特色，朝著小而美進(jìn)發(fā)努力！
建議四；走后門，各種付費(fèi)推廣如直通車，淘寶客，鉆展等等。
建議五；堅(jiān)持，努力，勤奮，學(xué)習(xí)，分析，總結(jié)。成功往往是因?yàn)橛蟹椒ǎ?br />
建議六；小微電商的出路，①抱團(tuán)發(fā)展，不斷學(xué)習(xí)鉆研業(yè)務(wù)才是正招。②開始往本地化方向走，服務(wù)高效快速，降低成本。公式；產(chǎn)品+服務(wù)+團(tuán)購(gòu)。③獲得品牌企業(yè)的資源支持④發(fā)展壯大建立自己的品牌先專注于產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，營(yíng)銷和服務(wù)這5個(gè)要素，形成自己的組合拳。小微企業(yè)還可以采取跟隨戰(zhàn)略，看看哪個(gè)中小電商做的好，產(chǎn)品對(duì)路，就跟著模仿。千萬不要拿自己的錢試錯(cuò)，而試錯(cuò)一定是先小范圍的。
建議七；①好的C店做的不必B店差，甚至還要好很多。樓主的優(yōu)劣對(duì)比其實(shí)都是表象，現(xiàn)實(shí)條件和操作技術(shù)才是入行時(shí)的重點(diǎn)。②C店初期，做爆款為主：先把貨源做好，可以適當(dāng)模仿，集中資源做爆款，直通車鉆展等類似樓主所說后門是很重要的，爆款在于關(guān)聯(lián)銷售，等等。PS：前期靠自然流量等緩慢積累是個(gè)很漫長(zhǎng)的過程，很多C店都拖垮了，捷徑還是需要的。③小而美，特色，求品牌。
建議八；淘寶C店的出路始終都在營(yíng)銷策略上，實(shí)干派+堅(jiān)持+變通=出路。沒人會(huì)說C店小，因?yàn)樗鼘?duì)大家的運(yùn)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)思路的要求更高，淘寶不管是C店還是B店，考驗(yàn)的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，而不是一個(gè)人。所以我感覺組建一個(gè)扎實(shí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，那樣你的選擇會(huì)更多
建議九；我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要拋棄安逸的思想，居安思危，在創(chuàng)新和變革中求生存。 多余的話不說，我補(bǔ)充一種思路：C店要開兩家店：第一家店守成，不斷積累用戶，保留極好的口碑體驗(yàn)和用戶沉淀。 第二家店開拓，這家店作為前鋒不斷嘗試新的出路、新的產(chǎn)品、新的營(yíng)銷渠道、新的營(yíng)銷方式——然后再將此店的用戶向第一家店轉(zhuǎn)移。
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本文來源： 淘寶c店的出路與煉成
