要提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率降低退貨的數(shù)量，電子商務(wù)網(wǎng)站需要給用戶提供盡可能充分的信息。這些信息可以通過(guò)文字，圖片和用戶評(píng)論等形式提供，而視頻也是一個(gè)潛在的展示產(chǎn)品的有效方法。
但視頻的使用可并僅限于展示產(chǎn)品，電子商務(wù)網(wǎng)站還有多種方式使用視頻來(lái)通知和告知他們的用戶。下面是這些用法：
個(gè)性化產(chǎn)品建議調(diào)研
Morrison的Wine Cellar site就是用視頻來(lái)對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)研，通過(guò)讓用戶在視頻內(nèi)回答若干問(wèn)題，然后給出用戶可能喜歡的酒推薦。當(dāng)然這個(gè)調(diào)研通過(guò)傳統(tǒng)的方式也可以收集。而視頻則可以產(chǎn)品更加互動(dòng)和個(gè)性化的體驗(yàn)。
指南視頻
跟其他網(wǎng)站只展示某些特別的商品不同的是，Advance Auto Parts制作了一系列的教學(xué)視頻，告訴大家如何對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)。
通過(guò)提供豐富的視頻指南，Advance Auto Parts在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站中脫穎而出。那些觀看了視頻的用戶在網(wǎng)站上的停留時(shí)長(zhǎng)是那些沒(méi)看視頻的兩倍。
挑選建議視頻
Ski零售商Simply Piste在產(chǎn)品頁(yè)面提供了針對(duì)用戶如何根據(jù)自己臉型挑選產(chǎn)品的建議。這個(gè)9分鐘的視頻看來(lái)有點(diǎn)長(zhǎng)，但效果卻奇好無(wú)比。該公司發(fā)現(xiàn)關(guān)于該產(chǎn)品的電話呼叫量了不少，退貨下降了1/3At nine minutes it’s quite a long video, but as a result of the information the company has seen a reduction in phone calls about the products and returns have dropped by a third.
產(chǎn)品分類(lèi)信息視頻
除了前面說(shuō)的互動(dòng)調(diào)研外，Morrisons’Wine Cellar還使用產(chǎn)品視頻來(lái)告知消費(fèi)者不同酒產(chǎn)區(qū)的差異。
這無(wú)疑是一個(gè)提供給消費(fèi)者信息的絕佳主意。
產(chǎn)品介紹視頻
Simply Beach在多個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面內(nèi)嵌了模特穿著的視頻片段，雖然簡(jiǎn)單但是是一個(gè)給用戶全方位了解他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的案例為響應(yīng)顧客的需求，該網(wǎng)站還從過(guò)去的a catwalk style改為HD static style，以提供用戶更多的信息。這個(gè)改變帶來(lái)20%的轉(zhuǎn)化率的提升，退貨降低了5%詳細(xì)的產(chǎn)品描述視頻
Zappos讓他們的員工親自上陣錄制產(chǎn)品視頻，解答了各種用戶會(huì)關(guān)心的產(chǎn)品問(wèn)題。比讓演員來(lái)演示的視頻提供給用戶的信息更多。
詳細(xì)的產(chǎn)品描述視頻2Simply Hike在YouTube上制作了超過(guò)2000個(gè)視頻，包括下面這個(gè)售后建議Simply Scuba開(kāi)始提供售后建議的視頻。告知用戶公司的退貨政策，以及讓用戶了解如何驗(yàn)貨。
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本文來(lái)源： Econsultancy：網(wǎng)商寶貝視頻的8大用法
