隨著電子商務的發(fā)展，淘寶成為了電子商務的代表品牌，越來越多的人加入了電子商務，加入淘寶的大家庭，而女裝也自然而然的成為了眾多類目中的第一類目。接著就是巨大的競爭，怎么樣才能在眾多的女裝店鋪中脫穎而出，怎么樣使店鋪擁有穩(wěn)定大量的客戶群體，讓客戶記住自己的店鋪。你的店鋪必須有自己的風格，特色，通過這些樹立自己女裝店鋪的品牌。在眾多店鋪中脫穎而出。

櫻桃店鋪風格獨特，追求就是復古甜美風，但是店鋪推廣手段比較單一，只有店鋪的免費流量和自主搜索，但是每天的流量也很大，不得不說店鋪在自然搜索方面做的很成功，但是流量的不平衡注定要局限店鋪的發(fā)展，店鋪轉(zhuǎn)化，店鋪銷售額都不突出。2013年12月，開始優(yōu)化店鋪鉆展的投放，從流量入手，逐步在打造店鋪風格和品牌文化，提升店鋪的銷售額，從而使店鋪在眾多女裝店鋪中脫穎而出，實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。

從數(shù)據(jù)可以看出，從7月份開始女裝搜索指數(shù)總體呈現(xiàn)現(xiàn)價趨勢，到9月初又有一個小高潮的出現(xiàn)，雙十一的時候達到最高峰，雙十二也成總體的回暖，更個行業(yè)又到了一個低谷，在總體低谷的時候，如何讓店鋪的女裝逆勢而上，在低谷時也能有一片天地，這是給我們的一個考驗。

店鋪分析

在接到店鋪之后我們首先是對店鋪進行了分析，店鋪風格是復古甜美系相對來說也是受眾比較大，在加上店鋪的拍攝和布局對顧客有著很大的吸引力。我們看下店鋪11月份店鋪的流量情況。

可以看出這個店鋪的流量大約60%的流量都是自主訪問流量，同時免費流量40%左右，對很多賬戶來說這樣感覺很好，但是對這個繼續(xù)發(fā)展和轉(zhuǎn)變的店鋪，鉆展，直通車推廣勢在必行。

鉆展投放策略

這是店鋪的整體風格，這個店鋪每件衣服的庫存都不是很多，而且這個店鋪也不很適合打造爆款，要打造自己店鋪的風格，從而打造自己的品牌，首先在鉆展連接頁面方面我就選擇了首頁，對店鋪的整體進行推廣，然而在鉆展廣告位置方面，因為店鋪剛剛開通鉆展，并沒有優(yōu)質(zhì)展位，我選擇的是外網(wǎng)展位，和收藏夾位置的投放(店鋪本身的收藏量很大)，鉆展的靈魂是定向和素材，跟據(jù)這個店鋪的風格和實際情況我們也做出了相應的素材，看看這些素材，相信大家也有點擊的欲望吧。

素材已經(jīng)做好，然后接下來做的就是定向問題，鉆展定向由于店鋪的實際情況，和展位的情況，我選擇的是，種子店鋪和自定義店鋪的定向，并且不段的調(diào)整和改變，測試店鋪的合適定向和位置。

從這個投放的數(shù)據(jù)來看，每個位置的投放金額都比較少，也可以看到收藏夾位置的PPC也在不斷的變高，而且轉(zhuǎn)化也不是很穩(wěn)定，有的時候ROI能達到10，但是有的時候沒有轉(zhuǎn)化，這是一個很不穩(wěn)定的投放位置，通過現(xiàn)在的調(diào)整，我們現(xiàn)在直投放的位置是鉆展的外網(wǎng)位置，并且我們的淘寶優(yōu)質(zhì)展位已經(jīng)申請下來，我們已經(jīng)在做淘寶首頁的位置的素材，相信有更好的數(shù)據(jù)出來。

店鋪干貨分享和推廣效果

可以看出我們的7天轉(zhuǎn)化已經(jīng)達到5以上，我們爭取用最少的投入，有最大的回報。我們在保證穩(wěn)定的同時，也在測試其他位置的效果。對于這個店鋪來講，這個店鋪風格很明確，掌柜對自己店鋪的定位很清楚，我們要想店鋪更好的發(fā)展，只有選擇多渠道的推廣方式，讓店鋪在這個整體在下降趨勢的行業(yè)中，呈現(xiàn)出逆增長，我們也很高興，能為我們的店鋪做出改變。

干貨分享

1. 首頁對店鋪的整體情況進行了解，包括店鋪風格，店鋪產(chǎn)品，銷量，爆款，客戶要求等等

2. 廣告位置的選擇這個也很重要，位置的選擇是通過每個展位測試不段測試出來的

3. 創(chuàng)意，每個店鋪的風格和特點都不一樣，每個盡量根據(jù)店鋪和產(chǎn)品風格去設計，還有連接頁面

4. 定向，也可以嘗試一下新興趣點的使用，相比較以前詳細了很多，但還是推薦種子和自定義店鋪的定向

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