導(dǎo)讀：許多中小賣家對(duì)于做推廣是零基礎(chǔ)，一來怕投入成本太大店鋪承受不了，二來沒有推廣運(yùn)營(yíng)人員對(duì)于推廣一竅不通。鉆展和直通車是推廣最直接和常見的兩個(gè)方式，推廣方面的小白賣家如何來做鉆展。

推廣前提

鉆石展位是品牌展位版和智能優(yōu)化版，其作用是曝光、引流、成交、展示品牌。直通車的作用是明星店鋪、關(guān)鍵詞、定向推廣、店鋪推廣、外投，作用是曝光、引流、成交、品牌。在進(jìn)行鉆展和直通車投放之前先行做好策劃、美工、數(shù)據(jù)分析等工作，整個(gè)過程推廣過程是策劃—素材—投放—數(shù)據(jù)—反饋—優(yōu)化。

在投放過程之前明確店鋪的產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特色、毛利等來制定推廣計(jì)劃。在每一年年末的時(shí)候制定好下一年度的貨品規(guī)劃，針對(duì)每一個(gè)子行業(yè)把產(chǎn)品劃分為成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期，并明確了具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，那么根據(jù)產(chǎn)品的不同周期會(huì)制定不同的推廣計(jì)劃。

推廣步驟

問題一、推廣的目的？

鉆展的作用是在明確店鋪人群定位之后，通過這個(gè)去引流活動(dòng)新客戶和維護(hù)老客戶。

問題二、如何確定推廣產(chǎn)品？

組成選款委員，包括老板、產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等等對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行打分，經(jīng)過選款委員會(huì)之后放到幫派、QQ群讓客戶挑選，最后選出下單。還有的就是上新預(yù)熱看收藏。比如裂帛等上個(gè)月就把羽絨服、毛衫放到頁面中去了。

確定推廣產(chǎn)品了后？

產(chǎn)品確定后確定本次推廣策略。鉆展的日常活動(dòng)分為四類。以下是阿卡家鉆展頁，第一張是常規(guī)的促銷活動(dòng)，第二張是新品上新預(yù)熱，第三張是形象展示，第四是聚劃算的大活動(dòng)。哪個(gè)階段去推廣什么，結(jié)合店鋪制定運(yùn)營(yíng)策略，沒辦法一概而論。

鉆展案例：踏平大量鉆展客戶目前的三座大山

集市金冠店鋪，日韓花樣美男風(fēng)格（定位還是很清晰），大多為市場(chǎng)拿貨小部分工廠下單，介于爆款和淘品牌之間，月銷售200萬左右。但從來沒有投過鉆石展位。直通車每天消耗5000元左右，沒有特定的爆款需求，關(guān)鍵詞以泛詞中心詞為主，基本都是10分，操作沒有問題。客單價(jià)80、90元左右。

問題三：為什么要投放鉆展？

直接訪問流量逐步減少淘寶搜索量減少直通車點(diǎn)擊成本逐步增高。基于這種情況開始做鉆展。

問題四、我要投放哪個(gè)位置？

首先是經(jīng)驗(yàn)。預(yù)算多就投放首頁的位置流量大的位置。預(yù)算就投放小流量小的位置，按大小分配。其次是數(shù)據(jù)。看大盤數(shù)據(jù)，初做鉆展的人可以拿著亮鉆先生分享的廣告位成本圖來按照廣告位的點(diǎn)擊成本進(jìn)行嘗試。

問題五、我要用什么定向？

用哪種定向取決于推廣的內(nèi)容，客戶目的是推廣單品T恤，按照我們對(duì)鉆展產(chǎn)品的了解，興趣點(diǎn)定向可以精確到二級(jí)類目也就是男裝下面的T恤類目，所以建議先采用興趣點(diǎn)定向進(jìn)行測(cè)試，因?yàn)樯唐房钍酱蟊妰r(jià)格低，也有可能通投的效果是最好的。現(xiàn)在目前大部分商家嘗試出來的經(jīng)驗(yàn)是按照訪客定向，這些都需要不斷嘗試測(cè)試出來的。

平均PPC1.61，信心逐步提升

問題六、我該如何出價(jià)？

看廣告位數(shù)據(jù)和亮鉆先生各個(gè)位置的平均出價(jià)數(shù)據(jù)。建議比率是通投：群體：興趣點(diǎn)：=0.6：0.7：1：1.5

問題七、人群和訪客定向又如何呢？

點(diǎn)擊單價(jià)的測(cè)試結(jié)果是訪客1.1元群體1.52元通投1.23元興趣點(diǎn)1元，興趣點(diǎn)的效果優(yōu)于另外三種，訪客定向效果雖好但是由于目標(biāo)店鋪很少（日韓風(fēng)格、商品價(jià)格低、流量大的男裝集市店鋪），所以重點(diǎn)還是在興趣點(diǎn)定向，其次是通投。

問題八、廣告位選擇如何再優(yōu)化？

經(jīng)過一段時(shí)間的測(cè)試投放之后，收貨成功頁面通欄，淘金幣新焦點(diǎn)圖，旺旺每日彈窗焦點(diǎn)圖這些位置點(diǎn)擊成本是比較低的，可以繼續(xù)投入。

問題九、素材如何優(yōu)化？

素材是永恒的話題。第一張好多家都在做，點(diǎn)擊率挺高但是轉(zhuǎn)化率奇差，素材頁和整個(gè)店鋪的頁面跳脫了。現(xiàn)在很多店鋪都是從廣告素材是落地頁扣出一塊下來，保持整體性我搜索很多褲子都是平鋪的，這個(gè)風(fēng)格展現(xiàn)出來的，做這個(gè)海報(bào)結(jié)果效果點(diǎn)擊成本是0.41。

問題十、投放數(shù)據(jù)如何看？

素材：永恒不變的話題，從硬廣時(shí)代開始就是客戶服務(wù)的基礎(chǔ)，也是展示廣告的核心，從數(shù)據(jù)角度進(jìn)行素材判斷的唯一方法就是橫向?qū)Ρ韧惸客瑥V告位的大盤點(diǎn)擊率，對(duì)于點(diǎn)擊成本來說因?yàn)橛卸ㄏ蚝统鰞r(jià)的干擾沒有任何意義，廣告位之間因?yàn)楦髯蕴匦缘牟煌c(diǎn)擊率相差會(huì)很多（例如首頁和list）

出價(jià)：好刀用在刀刃上，經(jīng)過一系列測(cè)試客戶必須要掌握自己哪些廣告位哪種

定向才是最適合的，而我們就需要通過數(shù)據(jù)觀察客戶是不是將所有的預(yù)算都花在最適合的廣告位和定向上面。

鉆展投放優(yōu)化的補(bǔ)充：

通過報(bào)表看預(yù)算、實(shí)際消耗數(shù)據(jù)。這是很多商家都在用的工具，作為日常優(yōu)化和鉆展后臺(tái)結(jié)合用，可以去服務(wù)市場(chǎng)搜索這個(gè)工具。通過素材分析ROI比較低的直接拿掉，ROI高預(yù)算不足的加大投入。

編輯：蓬蓬_tbtx

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本文來源： 賣家投放鉆展推廣的十個(gè)常見問題