在淘寶學(xué)堂（http://www.tbxt.com）的朋友中不乏開(kāi)直通車的，很多人都覺(jué)得加入直通車有一段時(shí)間了，流量是上去了一點(diǎn)，但是銷售不怎么樣。有時(shí)候甚至感覺(jué)不到效果，錢花了，效果沒(méi)有，我想這是大多數(shù)剛加入直通車用戶最煩惱的一點(diǎn)了。所以我們今天在這里分享的淘寶新店怎么巧用直通車推廣。

首先、寶貝數(shù)量

推廣的寶貝數(shù)量，剛做直通車時(shí)，大部分人要么不舍得花錢，一次推廣一兩個(gè)，要么就是不太懂的花錢，認(rèn)為數(shù)量多就流量多，于是拼命的推廣寶貝，我看過(guò)一個(gè)朋友，他竟然把整店兩百多個(gè)商品推廣出去，我當(dāng)時(shí)狂暈。。我說(shuō)，你這是推廣么，這似乎是燒錢吧!!!其實(shí)呢，這些都很正常，那我們加入直通車到底要推多少呢，我認(rèn)為，每次推2到3個(gè)就夠了，為什么這么說(shuō)呢，你想想，我每次推2--3個(gè)產(chǎn)品，但把這幾個(gè)商品推出去后，淘寶搜索時(shí)基本上是按流量和信用人氣來(lái)排名的，這幾個(gè)商品通過(guò)直通車推出流量和人氣后，我們就可以放棄這幾個(gè)商品，不再用直通車推，因?yàn)樗阉鲿r(shí)這幾個(gè)商品已經(jīng)排在前面了，已經(jīng)有了一個(gè)很好的廣告位置了，我們干嗎還花錢去推啊，是不是。。所以，在推廣數(shù)量上，有針對(duì)性的推廣2--3個(gè)，然后推了一定人氣后，馬上換另商品推廣，這樣省錢又有效果，何樂(lè)而不為啊!

其二、針對(duì)性

上面提了，用直通車推廣不需要太大量，我們選有針對(duì)性的產(chǎn)品推就行了。不需要滿店推廣，那太浪費(fèi)錢了，不是我等小民受的了滴~啥為有針對(duì)性的商品，這點(diǎn)大家心里都清楚，自己店里的寶貝哪些是比較好賣的哪些是貨量多的，哪些是最容易讓客人看一眼就要淘腰包的。。。然后就選那幾款，俗話說(shuō)，精而不多，針對(duì)性的做幾個(gè)推廣，總比泛濫的滿目推好，是吧。。。所有，針對(duì)性的推廣2--3個(gè)寶貝，其他的大量泛推，目前淘寶不限制推廣關(guān)鍵字

其三 、關(guān)鍵字

有人說(shuō)，啥還要關(guān)鍵字啊。對(duì)頭，這就是我要說(shuō)的了。當(dāng)你推廣某商品時(shí)，比如說(shuō)我家賣帆布包包的，我肯定不會(huì)在關(guān)鍵字上寫“真皮包包了”“手機(jī)”什么的了，為什么呢?因?yàn)樵谖铱磥?lái)，買家在買東東時(shí)，進(jìn)行搜索都是有針對(duì)性的去搜索，一般搜索的詞語(yǔ)都是與自己非常想購(gòu)買的東西相關(guān)/相近，人總不可能無(wú)聊到隨便搜兩下看廣告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我們何不如投其所好，把關(guān)鍵字寫好呢，賣包的就把關(guān)鍵字寫好自己家的什么包包，賣衣服的就把自家什么衣服寫清楚，寫的牛頭不對(duì)馬嘴的話，哪怕給你排到第一頁(yè)，也沒(méi)啥大作用啊，到頭來(lái)，除了消耗了你身上那點(diǎn)/:$外，就剩下些不起作用的流量，我本來(lái)去看手表的，卻不小心進(jìn)到你包店，我又不買包包，點(diǎn)你的浪費(fèi)你的錢，我轉(zhuǎn)個(gè)頭走了。。。你愛(ài)這樣給我點(diǎn)，我也沒(méi)辦法。。。是不。。。所以，在關(guān)鍵字上，一定要寫清楚，盡量貼近自家寶貝實(shí)質(zhì)，這樣基本上有心的買家一點(diǎn)進(jìn)去，購(gòu)買的幾率也大上許多。

其四 、選擇關(guān)鍵商品

什么是關(guān)鍵商品?大家好好想想，熱銷的?特價(jià)的?是的，這些都可以算是關(guān)鍵商品，還有一點(diǎn)別忘記，有銷售記錄的商品更是關(guān)鍵商品，因?yàn)椴还軣徜N還是特價(jià)，那只是部分人的陽(yáng)光，我們要面對(duì)的是廣大人民群眾，有銷售記錄才能更有力的證明，大眾的眼光是雪亮滴，我們沒(méi)有騙人滴，所以在選擇商品時(shí)，還要注意，務(wù)必選有銷售記錄的寶貝。

其五 、所推商品

選好了推廣的商品，也寫好了關(guān)鍵字，也選擇了有銷售記錄的寶貝，那我們是不是就可以馬上推廣了呢?/:$稍等，我們還要做一步，那就是廣告了。怎么做廣告呢?大家可以這么想想，我干嗎花幾元錢來(lái)兌換點(diǎn)一次的機(jī)會(huì)呢?我這點(diǎn)錢能不能用的更值得一點(diǎn)?有了這個(gè)想法，我們就要想想了，比如我推廣A寶貝，我們除了放A寶貝的所有資料，我們能不能放些其他宣傳廣告呢?答案是肯定的，絕對(duì)是能的，我們不仿參考一下那些皇冠級(jí)別的店看看，就發(fā)現(xiàn)他們這點(diǎn)用的非常的好，在他們每一個(gè)商品下面，還有其他特價(jià)或熱銷商品的廣告連接/圖片連接。我們可以照搬過(guò)來(lái)用，而且我們還花了錢做直通車，更得理直氣壯的這么做了。所以，我們合理利用空間和金錢，在直通車所推廣的那幾個(gè)寶貝下面，可以適當(dāng)?shù)姆判┑昀锲渌貎r(jià)/熱銷商品的圖片連接或文字連接。http://www.tbxt.com

其六、合理選擇直通車關(guān)鍵字

在我們慎重的選擇了主推商品，也做好了所推商品的廣告，我們放心的推廣。而在面對(duì)直通車關(guān)鍵字時(shí)，我們可能會(huì)隨著大眾選擇淘寶推薦的關(guān)鍵字，這些都是對(duì)的，但是這些是很耗錢的，大家不信，我看到的關(guān)鍵字，想排前一點(diǎn)，最少的5毛/次，大家算算，一千塊錢能點(diǎn)多少次，按這個(gè)比例算，也不過(guò)2千次，而兩千次我們是否有兩千次成交預(yù)算?沒(méi)有這么好的事吧!!!所以我們?cè)谶x直通車關(guān)鍵字時(shí)，也要有針對(duì)性的去選，比如說(shuō)我家賣帆布包的，那我就選個(gè)寶貝，主推“帆布包”“布包”等幾個(gè)關(guān)鍵字，然后大量的選擇其他的關(guān)鍵字，當(dāng)然，那些其他的關(guān)鍵字是給來(lái)碰運(yùn)氣的，就拿個(gè)1毛/次吧!所以，每個(gè)直通車推廣的寶貝中，我們主推2--3個(gè)關(guān)鍵字。

其七、別和自己競(jìng)爭(zhēng)

我們?cè)谥蓖ㄜ囘x好了幾個(gè)關(guān)鍵字，然后進(jìn)行主推過(guò)后，這樣選了關(guān)鍵字還不夠，因?yàn)榇蟛糠仲u家為了更好的銷售和更專業(yè)，店里的東西大部分是主賣一種形式的寶貝的，所以遇見(jiàn)這種情況我們?cè)撛趺崔k呢?別犯糊涂和自己競(jìng)爭(zhēng)啊。怎么說(shuō)呢，比如說(shuō)你賣A包也是選“帆布包”的關(guān)鍵字，B包也是“帆布包”的關(guān)鍵字，那就等于和自己競(jìng)爭(zhēng)拉，何必呢，多浪費(fèi)。那我們?cè)趺崔k呢?老王是這樣做的，比如我們家選了A包，這包的主推關(guān)鍵字是“帆布包”“布包”，那我選了B包，B包的關(guān)鍵字我不選“帆布包”和“布包”這兩個(gè)關(guān)鍵字做為主推了，我選擇了比較有女性味道的B包做直通車，而B(niǎo)包的關(guān)鍵字我選擇了”時(shí)尚女包“”女士包包“做為主推，這樣就不會(huì)碰火車了，又可以推廣到寶貝，有可以省下銀子。別讓自家商品關(guān)鍵字碰頭。

其八、直通車排名

說(shuō)到這個(gè)排名，可是個(gè)省錢的關(guān)鍵。/:$怎么說(shuō)呢，很多人認(rèn)為排到第一頁(yè)呢，那是效果是最好的，我講未必，怎么說(shuō)呢，我們以平時(shí)自己買東西的經(jīng)驗(yàn)看，一般來(lái)說(shuō)，前三頁(yè)是必須看的，除非說(shuō)第一頁(yè)就有自己想要的寶貝，所以呢，我們不必非要在第一頁(yè)顯示，非要排名在第一，當(dāng)然，在第一效果肯定是好的。而作為省錢專家，我認(rèn)為，排名競(jìng)價(jià)在第12--16位已經(jīng)很好效果了，再前也沒(méi)什么必要了，畢竟排在最前可不是一般人受的了的，既然效果差不多，何必非要在第一，你們說(shuō)呢?

綜上所述，只是老王對(duì)直通車的一點(diǎn)點(diǎn)小見(jiàn)解，直通車是個(gè)好寶貝，大家好好的去利用，一定會(huì)有效果的。但在應(yīng)用直通車時(shí)，我還是主張不要滿目的去弄，而要理性的去針對(duì)性的做，因?yàn)橹蓖ㄜ囌f(shuō)句老實(shí)話，確實(shí)是燒錢比較厲害，對(duì)于大客戶來(lái)說(shuō)可能沒(méi)什么，對(duì)于我們這些小店來(lái)說(shuō)，一不小心，一個(gè)月下來(lái)，掙的錢還不如直通車花的錢多，可謂得不償失，損了夫人又折兵!!!

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