一個店鋪的陳列，如何做出調(diào)性?如何讓買家最快找到你想給他推薦的商品?如何讓買家對你店里的商品真的動心?接下來，讓我們以圖文結(jié)合的形式，來講講陳列。
一店定江山
頁面輪廓清晰，主次分明，只需展示買家最需了解的產(chǎn)品信息，符合了買家需求的頁面陳列設(shè)計才有價值。因此，賣家需要在有限的頁面中，將圖片、文字，包括背景顏色、區(qū)分線、字體、標(biāo)題、折扣信息等，統(tǒng)一風(fēng)格，貫穿全店。
很多新手賣家會想當(dāng)然的以為放在首頁上的貨品當(dāng)然是越多越好，一來可能因為他們代理了多個品牌，又或者他們自己的品牌因為貨品組合方面沒有太多的風(fēng)格感和系列感，二來盡可能多的把各種各樣的貨品展示出來就能滿足各種不同顧客的需求，其實則不然。買家進(jìn)入到這種店鋪后第一感覺就好像來到了一個雜貨店，雖然東西很多，但沒辦法第一時間判斷這家店是否符合自己需求，粗略地過了一遍后，很容易關(guān)閉頁面，導(dǎo)致客戶流失。
因此，一個店鋪必須要有一個基調(diào)和一個風(fēng)格，統(tǒng)一整齊的規(guī)劃和明確的色彩視覺表現(xiàn)，能讓進(jìn)店的買家第一時間就明確知道我們店鋪的商品定位和銷售對象，從而選擇離開或者繼續(xù)深入了解。另外，如果店鋪的風(fēng)格足夠鮮明并且給買家留下足夠印象，哪怕該買家今天暫時對該風(fēng)格的商品沒有需求，但是一旦哪天她有這方面需求的時候，第一時間會想起該家店鋪，從而形成回頭客。
“二貨”做當(dāng)家
有了一個明確的色調(diào)風(fēng)格定位之后，還要擁有一個良好的用戶體驗才能讓買家花更多的時間停留在你的店鋪內(nèi)瀏覽你的商品，而良好的用戶體驗在首頁的體現(xiàn)便是一個合理的功能布局及貨品陳列。
根據(jù)大量數(shù)據(jù)證實，一個新買家進(jìn)店后在前三屏的點擊概率會相當(dāng)?shù)母撸酵簏c擊率會越低，因此盡可能的讓買家在前三屏找到他們想要的產(chǎn)品，而賣家也需要利用好前三屏如何將主打的商品推銷出去。
開門見山放爆款 爆款或者潛力爆款，基本上要占據(jù)店鋪最佳的展示位置，也就是前三屏。這些位置要根據(jù)每日的銷售數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，定期更新，更新內(nèi)容包括位置、櫥窗圖，當(dāng)然更主要的是單個商品的detail頁面優(yōu)化。
一般來說，許多店鋪的首屏是由首頁焦點圖來完成。因此賣家可以著力打造次屏，讓熱銷商品占好這個位置。店鋪里熱銷的商品大部分人都喜歡，喜歡的人越多，銷售的數(shù)量也就越多，逐步形成了淘寶上的“二八效應(yīng)”。因此，我們必須把店鋪里的“二”單獨拉出來，并且這些位置的櫥窗圖的設(shè)計，要大到足以完全展示單品本身，并且放大賣點。
新款靈活放置 新款的放置有多種方式，可以單獨設(shè)置新品發(fā)布區(qū)，或者索性將新品穿插到熱賣商品區(qū)，幫助其提升點擊和轉(zhuǎn)化率。剛開始，新品可以放在第三屏，這樣能讓買家有種新鮮感，而不是落入單一俗套的視覺疲勞。比如針對每批新品選擇一兩個主推款在陳列的圖片大小方面做到一個錯落設(shè)計，從而達(dá)到視覺聚焦的目的。如果新款一旦轉(zhuǎn)化率高、點擊高，立刻能變?yōu)闈摿Ρ睿罄m(xù)進(jìn)行二次包裝，投直通車或者活動報名以加足流量，可以讓其轉(zhuǎn)變?yōu)楸睢?/p>
三列搶大促
已經(jīng)過季的、斷碼的，轉(zhuǎn)化率降低的且?guī)齑娌蛔愕呐f款應(yīng)該如何處置?根據(jù)一般零售的原則，這些商品盡量用少的精力去維護(hù)，賣家要把精力放在完成更主要的銷售上。此類商品，一般可以設(shè)置清倉區(qū)，在首頁設(shè)置對應(yīng)入口，常見是頁面下端，或者讓這些商品參加季節(jié)性活動促銷，當(dāng)然也完全可以轉(zhuǎn)變成禮品，以作會員回饋用，賺個好口碑。
那么，促銷頁面怎么陳列?促銷區(qū)塊怎么堆商品?
營造氛圍 拿淘寶網(wǎng)店鋪普通頁面950的寬度為例，一般官方促銷或者單店促銷的頁面，首先要用最簡潔的文字，最激發(fā)購買欲圖片把促銷的內(nèi)容告訴消費者，先營造整個購買氛圍。
優(yōu)勢商品先出陣 促銷做陳列，要將最有優(yōu)勢、最熱賣的商品陳列在最上面。如果你的商品少，一排2～3個陳列，如果商品多，可以3～4個，不要想著盡可能地堆多點。還有，以單品陳列為主，不要設(shè)置多級跳轉(zhuǎn)，把要賣的商品盡可能在一個頁面展示完全。此外，促銷頁面的模塊越簡單越好，描述清晰一些，別讓買家費解，或者自己拿個計算器算到底便宜了多少。
四邊捧主角
另外，如果店鋪做常規(guī)陳列，還有些邊邊角角的細(xì)節(jié)需要注意。首先，便是圖片大小;在一整個頁面上不能所有陳列商品圖片均大小一致，應(yīng)有兩到三個大圖，這樣大小有別會形成一個主次之分;其次，便是顏色;同一行四個或者五個一字陳列的時候，盡可能將暖色調(diào)或者冷色調(diào)的放置一起，這樣有助于色調(diào)統(tǒng)一和諧，但同時需要避免同一顏色挨個排列，做到錯落有致;其三，每一行里的各個位置上的商品價格也有講究。根據(jù)人的瀏覽習(xí)慣，一般相鄰的兩個商品價格極易做相互比較，因此通過做到中、低、高價的一個排列分布，會讓中等價位的商品成交量增加，同時對價格敏感度特高或者特低的買家群體能在這一行迅速找到自己需要的商品以及通過相鄰比較也會較容易的促進(jìn)買家購買的欲望;另外，同個類目的商品放在同一行內(nèi)也有助于買家更加容易地找到自己所需要的商品。
總而言之，陳列本身是一個細(xì)致且不停在更新的工作，它會根據(jù)不同的銷售目的、時間、客戶群而不停調(diào)整。歸根結(jié)底，把最好的產(chǎn)品用最適合的方式展現(xiàn)給最優(yōu)質(zhì)的客戶。
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