找尋寶貝最大的誤區(qū)是認(rèn)為產(chǎn)品線越多越好、越全越好;認(rèn)為多能夠產(chǎn)生銷量、多能夠滿足更多的用戶群;而產(chǎn)品是銷售的最基礎(chǔ)的基石，無論是新手賣家還是中小賣家，貨源往往是最大的問題。但是其銷量可能仍然不理想,或者是銷售可以，但總無法做到有提升。如果產(chǎn)品不能選好將直接導(dǎo)致深遠(yuǎn)惡果：

1.暢銷單品缺貨，會員投訴、退單，客服疲于應(yīng)付，銷售停滯不前;

2.非暢銷單品滯銷，臨過期、清倉的打折促銷成運(yùn)營部核心工作;

3.產(chǎn)品線長，編輯人力不足，產(chǎn)品描述都是寥寥數(shù)語，缺少最核心的競爭力;

4.不了解競爭對手，憑感覺定價，缺失競爭力。

下面就結(jié)合淘寶官方的數(shù)據(jù)魔方以及相關(guān)的資訊內(nèi)容，總結(jié)一下淘寶店鋪如何選好產(chǎn)品，開好店鋪如何選品、選好品?

關(guān)注行業(yè)行情

所謂的行業(yè)行情趨勢，是指該行業(yè)是否為熱門行業(yè)、是否是有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)、是否是人氣旺的行業(yè)。首先通過行業(yè)的前景分析，讓我們了解到自己店鋪的行業(yè)到底是處在一個什么樣的水平，也決定著店鋪的發(fā)展方向。是選擇非熱門行業(yè)來發(fā)展自己的特色，還是選擇熱門行業(yè)迎合主流大眾的趨勢。可以關(guān)注以下幾方面：

1、查看市場關(guān)注規(guī)模。所謂的市場關(guān)注規(guī)模，就是指本行業(yè)的受關(guān)注的程度及水平。通過分析行業(yè)的搜索點(diǎn)擊次數(shù)、關(guān)注人數(shù)、關(guān)注次數(shù)、收藏人數(shù)和收藏次數(shù)，以及每個指標(biāo)的環(huán)比增長趨勢。多維度的了解行業(yè)的受關(guān)注程度，以及發(fā)展的趨勢變化。

2、行業(yè)的關(guān)注趨勢分析圖。通過圖表的方式，直觀的分析出所選時間段內(nèi)行業(yè)的搜索點(diǎn)擊次數(shù)、關(guān)注次數(shù)、收藏次數(shù)。

3、子行業(yè)排行。了解行業(yè)下的每個子行業(yè)的成交占比、成交環(huán)比增長趨勢以及子行業(yè)的趨勢，更加深入的對行業(yè)進(jìn)行細(xì)分。

4、子行業(yè)趨勢圖。通過圖表的方式，直觀的反映出子行業(yè)的發(fā)展趨勢。

關(guān)注品牌

選擇好的單品，品牌是關(guān)鍵的因素，好的品牌可以帶來更多的銷量和關(guān)注度。有時候，好的品牌還可以帶動店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷量。關(guān)注品牌，我們可以從以下幾點(diǎn)入手分析：

1、熱銷品牌排行榜。此排行榜，將列出行業(yè)內(nèi)的熱銷品牌，并從該品牌的成交商品數(shù)量、搜索點(diǎn)擊次數(shù)和熱賣指數(shù)三個維度來綜合的查看品牌的熱銷程度。

2、熱銷品牌詳情。查看每個熱銷品牌的熱賣指數(shù)、成交人數(shù)、搜索點(diǎn)擊次數(shù)、日均店鋪數(shù)、日均上架商品數(shù)。通過多維度、多角度的觀察了解分析，準(zhǔn)確的掌握該品牌的詳細(xì)信息，為選品提供足夠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

3、品牌趨勢。提供品牌的熱賣指數(shù)、成交人數(shù)以及搜多點(diǎn)擊次數(shù)三個維度的趨勢，全面了解該品牌的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4、熱銷寶貝排行。列出該品牌下面的熱銷單品情況，包括價格、銷量和銷量升降趨勢。深入了解品牌的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，全面分析品牌。

5、買家分析。分析買家的省份、城市排名，全面了解品牌的受眾群里的分布情況。提供每個省份和城市的成交金額占比、成交人數(shù)、成交筆數(shù)數(shù)據(jù)，更加具有針對性。

6、賣家分析。分析賣家的省份、城市排名，全面了解競爭對手的分布情況，做到知己知彼。提供每個省份和城市的成交金額占比、成交人數(shù)和成交筆數(shù)數(shù)據(jù)。

7、飆升品牌排行榜。了解品牌內(nèi)哪些品牌發(fā)展最快，整體把握行業(yè)品牌趨勢。發(fā)現(xiàn)潛力品牌。提供品牌熱賣升降幅度指標(biāo)。

關(guān)注對手

正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，我們要清楚行業(yè)內(nèi)的哪些店鋪是熱銷的、哪些店鋪的增長勢頭最猛、哪些店鋪是最有潛力的。并且通過對于這些行業(yè)靠前的店鋪的單品分析，了解行業(yè)哪些單品好賣，以及有多少家店鋪在銷售該寶貝，這樣對于選品來說可謂是事半功倍。

1、店鋪熱賣排行榜。可以查看行業(yè)的熱銷、熱門店鋪，提供店鋪的信用等級、熱銷指數(shù)、人氣指數(shù)等信息，真正做到知己知彼，可以了解哪些單品是可以成為行業(yè)的熱銷寶貝。對于每個店鋪，更提供店鋪內(nèi)的熱銷寶貝排行情況，全面了解競爭對手的店鋪情況、品牌情況、單品情況，查看競爭對手的每個細(xì)節(jié)。

2、店鋪熱賣飆升榜。可以查看行業(yè)內(nèi)增長速度最快、熱賣程度增幅最高的店鋪情況，全面把握行業(yè)的發(fā)展動向和態(tài)勢，緊跟行業(yè)的步伐，可以了解那些單品是最有發(fā)展空間的寶貝。提供店鋪的等級、熱賣升降幅度以及該店鋪內(nèi)的熱銷寶貝數(shù)據(jù)。

3、店鋪熱搜飆升榜。可以查看行業(yè)內(nèi)有哪些新興的店鋪、有哪些茁壯成長的店鋪，通過該數(shù)據(jù)，可以了解哪些單品是最有可能成為行業(yè)爆款的。提供店鋪等級、新增人氣指數(shù)以及該店鋪內(nèi)的熱銷寶貝情況。

關(guān)注產(chǎn)品

通過前面的行業(yè)、品牌、競爭對手的分析，最重要的一步就是如何選擇合適的寶貝了。就像前面分析競爭對手時說的一樣“知己知彼”才能百戰(zhàn)百勝，我們已經(jīng)知道行業(yè)、品牌和競爭對手的情況了。但是我們對于自己的店鋪又了解多少呢?所以在選寶貝之前，要對我們自身的店鋪?zhàn)鲆淮稳轿坏姆治觥?/p>

1、店鋪行業(yè)排名。查看自己店鋪在所處行業(yè)內(nèi)的排名情況，可以從兩個方面來查看店鋪在行業(yè)內(nèi)的排名。一個是從成交金額查看，另一個是從成交人數(shù)查看。通過具體的所屬行業(yè)范圍、相關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)占比、行業(yè)排名、行業(yè)排名的升降變化、同級別排名以及同級別排名升降變化，全方位的來分析店鋪在行業(yè)中的定位，了解自己的發(fā)展空間。

2、熱銷寶貝。此處的熱銷寶貝是指自己店鋪內(nèi)的熱銷寶貝，通過對店鋪內(nèi)的熱銷寶貝的成交數(shù)量、成交金額、平均成交價格、搜索熱詞以及成交熱詞，來全方位的了解店鋪內(nèi)的寶貝情況。

3、熱銷品牌。此處的熱銷品牌是指自己店鋪內(nèi)的熱銷品牌，通過對店鋪內(nèi)的熱銷品牌的在線寶貝書、成交數(shù)量、成交人數(shù)以及成交金額，來全方位的了解店鋪內(nèi)的品牌情況。

4、飆升寶貝。通過對店鋪內(nèi)的飆升寶貝的分析，了解店鋪內(nèi)的寶貝發(fā)展趨勢情況，有的放矢的選擇寶貝。通過成交數(shù)量、成交金額、平均成交價格、飆升杜甫、搜索熱詞以及成交熱詞數(shù)據(jù)，全面了解店鋪飆升寶貝的情況。

5、行業(yè)熱銷寶貝排行。通過對行業(yè)內(nèi)的熱銷寶貝的分析，了解行業(yè)當(dāng)前對暢銷的寶貝情況，提供價格、銷量、銷量升降幅度等數(shù)據(jù)，全面分析寶貝的情況。并通過來源名稱、瀏覽次數(shù)、占比情況、瀏覽人數(shù)以及人均瀏覽次數(shù)查看寶貝的的流量來源。同時通過關(guān)聯(lián)購買、熱搜關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞的分析，深入剖析寶貝熱賣的原因以及技巧，以提供更多依據(jù)。

6、飆升寶貝排行。通過對行業(yè)內(nèi)的飆升幅度較大的寶貝的分析，了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和方向，為自己選品進(jìn)貨提供更多的實(shí)踐指導(dǎo)指標(biāo)。同樣的，熱銷寶貝所提供的數(shù)據(jù)分析，在飆升寶貝方面也做出了的同樣的數(shù)據(jù)分析。

通過前面的種種分析和數(shù)據(jù)、通過行業(yè)和店鋪的熱銷品牌、寶貝，飆升品牌、寶貝的綜合對比分析。最后通過系統(tǒng)的科學(xué)、合理優(yōu)化結(jié)合，找到最合適的供應(yīng)商以供選擇，這是貨源的重要保障和依據(jù)。提供每個寶貝的圖片、寶貝的標(biāo)題、寶貝的進(jìn)貨價格、公司的名稱以及公司所在地。這樣，就能真正的讓買家與賣家深度的結(jié)合，拋開中間的復(fù)雜、無用環(huán)節(jié)，做到輕松、科學(xué)、可持續(xù)的選品。

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本文來源： 淘寶店鋪如何選好產(chǎn)品