最近，聽(tīng)到最多的一句話是：現(xiàn)在的生意越來(lái)越難做!

生意難做，可能是方法不對(duì)，不符合生意的賺錢的法則!

生意難做?難的不是生意，淘寶老手解析2011網(wǎng)購(gòu)生存之道！

網(wǎng)購(gòu)發(fā)生著悄然的轉(zhuǎn)變!每一次的轉(zhuǎn)變，都將為“敢為天下先”的人帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

首先，在解析網(wǎng)購(gòu)戰(zhàn)略思想之前，讓我們來(lái)回顧一下網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展歷程。

1.1999-2002年，網(wǎng)購(gòu)的興起時(shí)期，主要代表：8848.com，易趣。

這個(gè)時(shí)期從事網(wǎng)購(gòu)的人，絕對(duì)是膽量和眼光交匯的智者，也正是這一批敢于吃螃蟹的人，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)?fù)诰虻搅说谝煌敖稹?/p>

2.2003-2005年，網(wǎng)購(gòu)的奔騰歲月，主要代表：淘寶;

還記得2003年的非典吧，網(wǎng)購(gòu)很流行，也很放肆!淘寶上線20天就迎來(lái)1w的用戶注冊(cè)，但是絕大多數(shù)人只是在淘寶上注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，真正在淘寶上開(kāi)店的人是從易趣過(guò)來(lái)的，這部分是堅(jiān)信網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的一批人。而如今的金冠，皇冠店那些人，也是從2004.，2005年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶，一步步走來(lái)的。

3.2006-2007年,網(wǎng)購(gòu)百花齊放的時(shí)期，主要代表：淘寶，拍拍， 淘寶商城

當(dāng)淘寶逐漸成為網(wǎng)購(gòu)的老大的時(shí)候，眾多網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的巨頭也瞄準(zhǔn)了網(wǎng)購(gòu)這塊蛋糕，騰訊推出了拍拍，靠著QQ的龐大用戶，來(lái)分享網(wǎng)購(gòu)這塊大蛋糕。

2007-2010年，網(wǎng)購(gòu)的繁榮期，主要代表：淘寶，拍拍，有啊，淘寶商城……

當(dāng)網(wǎng)購(gòu)一路走來(lái)，發(fā)展到今天，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，到處都是免費(fèi)注冊(cè)的從C2C平臺(tái)，繳費(fèi)的B2C平臺(tái)。幾乎10個(gè)人中，6個(gè)是賣家，8個(gè)網(wǎng)購(gòu)買過(guò)東西，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)很普及了。

了解了網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展歷程，下面我來(lái)和大家解讀一下其中的戰(zhàn)略變遷!

1.從買家的角度來(lái)分析，一步一步讓“買”的人，買的放心，安心，舒心!

眾所周知，電子商務(wù)其中很重要的一個(gè)體系就是支付體系，我相信很多人第一次網(wǎng)購(gòu)，包括筆者自己，都是直接銀行匯款到對(duì)方的賬戶來(lái)購(gòu)買物品。包括在今天，屢屢上當(dāng)受騙的事情經(jīng)常發(fā)生。后來(lái)從國(guó)外EBAY借鑒的經(jīng)驗(yàn)就是現(xiàn)在大家熟悉的第三方擔(dān)保機(jī)制的支付體系，通過(guò)某個(gè)平臺(tái)，來(lái)完成買賣雙方的信任，從而完成支付。再后來(lái)到2006年，出現(xiàn)了“貨到付款”，直接把這種信任關(guān)系放到了買家的口袋，網(wǎng)購(gòu)又完成了一次進(jìn)步。當(dāng)是否能貨到付款成為衡量賣家實(shí)力的一種方法的時(shí)候，“七天無(wú)條件包退換”又足足的把實(shí)力賣家和小作坊拉開(kāi)了距離。

2.從賣家的角度來(lái)分析，一步一步讓“賣”的人，做的更好，更強(qiáng)，更多!

而作為賣家，必須思考每次的變遷之后的下一個(gè)變化是什么!在思考，嘗試，反復(fù)的總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)之后，使得自己越來(lái)越強(qiáng)大!用我自己所在的公司的經(jīng)歷來(lái)舉例，起初2005年，公司是以易趣為主要的業(yè)務(wù)來(lái)源，從2006年剛剛出現(xiàn)貨到付款這項(xiàng)業(yè)務(wù)形式，我所在的公司，瞄準(zhǔn)了這種業(yè)務(wù)將是網(wǎng)購(gòu)的領(lǐng)頭業(yè)務(wù)模式，于是成為全國(guó)“貨到付款”的首批網(wǎng)購(gòu)實(shí)施者，經(jīng)過(guò)一兩年的發(fā)展，淘寶于2008年推出貨到付款，而我們已經(jīng)通過(guò)貨到付款發(fā)展兩年了，直至到今天，貨到付款仍然是我們的首選支付業(yè)務(wù)形式。看看如今，當(dāng)很多人還在為貨到付款是否可行的時(shí)候，已經(jīng)有一大批的網(wǎng)商從中獲益，并走向規(guī)模化了。

3.從網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)角度來(lái)分析，讓買家滿意，讓賣家賺錢，從而使自己獲益，這種三贏格局是一直都不會(huì)改變的。

當(dāng)大家每天還在苦于沒(méi)有流量沒(méi)有銷量的時(shí)候，是否只是把自己放在了一個(gè)淘寶，放在了某個(gè)固定的角落，每天思考的僅僅是一些技巧，一些提高流量銷量的方法而已，流量，銷量固然很重要，我想我們更需要的是思考自己的企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)是否能在這個(gè)沸騰的網(wǎng)購(gòu)行業(yè)走的更遠(yuǎn)，走的更好!

每個(gè)行業(yè)都有人做的很好，都能出富翁，同樣的，每個(gè)行業(yè)，每年的生意狀況都不同，生意為什么不好?只是因?yàn)闆](méi)有找對(duì)方法而已，也許在某個(gè)時(shí)間段這種方法奏效，在另一個(gè)時(shí)間段，另外的方法占主導(dǎo)而已。

作為一名網(wǎng)商，請(qǐng)不要把自己囚禁在某個(gè)網(wǎng)店，某個(gè)平臺(tái)，我們需要一定的高度，俯視整個(gè)網(wǎng)購(gòu)行業(yè)。

當(dāng)大家還在為淘寶一次次改規(guī)則導(dǎo)致流量下滑喋喋不休的時(shí)候，整個(gè)網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)悄然發(fā)生變化。

最新公布的《2011年度上半年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，經(jīng)過(guò)十年來(lái)電子商務(wù)在中國(guó)的耕耘，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)呈現(xiàn)出三大趨勢(shì)。

“網(wǎng)貨”加速品牌化。網(wǎng)貨成為今年上半年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的消費(fèi)焦點(diǎn)，這其中既包括歌瑞爾、德?tīng)栠@樣的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷網(wǎng)貨，也包括麥包包、零號(hào)男等一批完全基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來(lái)的網(wǎng)貨品牌。

“主流品牌”網(wǎng)銷化。 國(guó)際金融危機(jī)加速了品牌廠商的網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)程，并涌現(xiàn)出一批 “明星網(wǎng)貨”。其中既包括聯(lián)想、寶潔、優(yōu)衣庫(kù)、戴爾等國(guó)際知名品牌，也包括李寧等國(guó)內(nèi)著名品牌。

“主流消費(fèi)”網(wǎng)購(gòu)化。 數(shù)據(jù)顯示，今年上半年家居日用類商品銷售的數(shù)量和金額都是去年全年的兩倍以上。家居日用類商品今年上半年首次登上銷售排行榜第一名，和去年年底相比躍升了3個(gè)位次，上半年平均每分鐘銷出438件家居日用品。

如果你還沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)購(gòu)的品牌化，那么你注定只能在C2C徘徊，難以成就一番氣候

2011年已經(jīng)離去了，2012年面對(duì)如此之多的網(wǎng)商，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行?

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