上一篇文章，我們講述到了技巧九，今天第三篇文章繼續(xù)接著從技巧十講起，如果看了這篇文章，上一篇沒有看的話，建議大家看一下，有前有后，多讀幾次，這樣才能便于大家理解，才能正真上機操作，查看上一篇文章回復007.本篇文章定義為008

直通車是賣家朋友最常用，同時也是操作最復雜的的一種引流工具。前文講了質(zhì)量得分的基本原理和提高初始質(zhì)量得分的技巧，在取得比較好的初始質(zhì)量得分后，接下來的任務就是養(yǎng)詞。

說的就是在初始質(zhì)量得分的基礎上，在推廣過程中，繼續(xù)提高質(zhì)量得分。養(yǎng)詞一般從3個方面入手：

直通車的3大匹配方式，廣泛匹配/中心詞匹配/精確匹配。從流量質(zhì)量上來講，廣泛匹配流量最不可控，因此質(zhì)量最差，中心詞次之，精確匹配的流量最可控，因此流量最好。
技巧10：在養(yǎng)詞階段，匹配方式全部設為精確匹配。等到養(yǎng)詞完成，再有條件的放開，修改為中心匹配，或者廣泛匹配。

如下圖：

不同的時間，關(guān)鍵詞的點擊率會有所不同。背后的原因可以有很多解釋：例如，人們習慣在白天上班的時候針對性購物，但是在晚上更多是在閑逛，這會讓點擊率有所不同；不同類目的寶貝，購買人群的活躍購買時間有所不同。例如成人用品的點擊率，可能在深夜高，而初中生喜歡的創(chuàng)意文具，點擊率則是在學生放學后的傍晚比較高。這些都是對的，但不是最重要。
其實，時間對于點擊率的最重大的影響在于：不同時間段，來自移動端(Pad, Android, iPhone)的訪問占比不同。數(shù)據(jù)顯示，移動端的點擊率，一般是PC端的5-10倍。因此，移動端流量占比高的時段，總體點擊率會自然變高。
如下圖所示：

技巧11：將晚上19:30 到 22:30的分時折扣設置為130 ~ 150%。結(jié)果會很驚喜，點擊單價不僅不會提高，反而會有所降低；

技巧12：將0:00 到早上7:00的分時折扣設為30%或者不投放，特殊類目除外。這段時間的點擊率很低，而且客服旺旺不在線，很難成交；

時間段劃分變化：注意紅色框框

同樣的道理，寶貝在不同地域的點擊率也會有所不同。”羽絨服”這個詞，南方人搜索的時候，意味著是薄款的，而北方人則是厚款的。所以，如果你的羽絨服是薄款的，那么應該選擇南方地區(qū)，在北方的點擊率就會更低一些。如果是厚款的，則選擇北方地區(qū)，在南方的點擊率會更低一些。但“吊扇”這個詞，在南方和北方都是一樣的東西，這個就不能隨便設置地域，你無法去解釋北方人在寒冬時節(jié)搜索吊扇的真實意圖，也許他只是在裝修。所以，觀察直通車的地域報表數(shù)據(jù)，謹慎的思考，謹慎的操作，是直通車地域設置的正確做法。

技巧13：直通車后臺，按寶貝查看報表，選擇地域列表，找出點擊率顯著較低的3-5個地區(qū)，然后將其從地區(qū)中移除。總體點擊率會很快提升；

技巧14：如果你包郵了，對于郵費較貴的地區(qū)，你可以選擇不投放；

技巧15：競爭對手集中的地區(qū)，選擇不投放，以防被惡意點擊。注意一點，如果你所在地區(qū)正是產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，你可能在淘寶上沒法搜到自己的寶貝。

以上關(guān)于時間地域的選擇，講的都是點擊率的事情，但其實就是在講如何提高質(zhì)量得分。因為，提高點擊率是養(yǎng)質(zhì)量得分的核心工作。點擊率提高是一個很大的話題，這里只講最重要的一件事情，直通車的創(chuàng)意主圖優(yōu)化。

主圖的點擊率優(yōu)化，需要市場部選款、運營的營銷策劃、美工做圖等多角色的配合。從直通車操作技巧來講，主圖的優(yōu)化需注意以下幾點：

技巧16：準備多張創(chuàng)意主圖。利用雙創(chuàng)意，設置相同標題不同主圖，進行推廣。等兩個創(chuàng)意都攢夠50個點擊，淘汰點擊率差的那張。重復以上步驟，直到找到最好的那張。這個步驟叫測圖；

技巧17：一張點擊率好的主圖，一定不是因為漂亮，而是因為體現(xiàn)了賣點。車手需要定期總結(jié)所有ROI高的關(guān)鍵詞，從中發(fā)現(xiàn)賣點，然后將賣點反映給運營。由運營和美工配合，將賣點更好體現(xiàn)在主圖中。這就叫主圖迭代優(yōu)化。

下面給大家舉個例子，淘寶搜索：連衣裙 你認為哪個點擊轉(zhuǎn)化率會高一點？