無(wú)論是家居裝飾，還是商業(yè)裝飾，陶瓷產(chǎn)品都是被廣泛使用的，品質(zhì)好、口碑佳的陶瓷產(chǎn)品企業(yè)通常是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的現(xiàn)代化生產(chǎn)規(guī)模的大型企業(yè)。而瓷磚產(chǎn)品如何做線上品牌營(yíng)銷策劃呢?
縱觀行業(yè)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)金意陶、東鵬、馬克波羅、蒙娜麗莎等瓷磚品牌早已涉足電商領(lǐng)域，但其中又至少95%左右的國(guó)內(nèi)骨干陶瓷企業(yè)尚未啟動(dòng)，電商應(yīng)用水平仍處于初級(jí)階段?，F(xiàn)在的瓷磚購(gòu)買者，尤其是80后消費(fèi)群體，更加習(xí)慣直接在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索，之后再親自到實(shí)體銷售門店去挑選品牌和具體產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，大多是在走訪建材市場(chǎng)后再到線上進(jìn)行品牌對(duì)比，然后做出購(gòu)買決定，而構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)是瓷磚廠商贏得消費(fèi)者心智、實(shí)現(xiàn)陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑。
按照產(chǎn)品屬性來(lái)分析，瓷磚產(chǎn)品歸屬于耐用品累唄，從銷售角度來(lái)講顯然要比快速消費(fèi)品的在線成交率低出很多。隨著傳統(tǒng)渠道的下滑和新媒體手段的陸續(xù)出現(xiàn)，如今的瓷磚也更加適合去做電商營(yíng)銷。但要根據(jù)每個(gè)企業(yè)的目的不同而采取不同的方式，去判定企業(yè)做電商的目的是為了提升品牌知名度、招商、增強(qiáng)客戶關(guān)系、還是線上線下協(xié)同促進(jìn)銷售?下面就來(lái)具體看看：瓷磚產(chǎn)品如何做線上品牌營(yíng)銷策劃?
1、產(chǎn)品和品牌宣傳作為核心點(diǎn)，來(lái)引導(dǎo)整個(gè)過(guò)程。
要在網(wǎng)絡(luò)上講解新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、文化含量、時(shí)尚、健康以及品牌內(nèi)涵等。通過(guò)百度知道、百度貼吧、博客、企業(yè)微博等方式來(lái)進(jìn)行傳遞。并輔助以百度、搜狗等搜索引擎的SEM營(yíng)銷，主要目的是讓更多的消費(fèi)者知道企業(yè)的新品信息、活動(dòng)信息及品牌信息。
2、活動(dòng)傳播作為核心點(diǎn)，來(lái)引導(dǎo)整個(gè)過(guò)程。
通過(guò)組織設(shè)計(jì)師、裝修日志、生活類分享、或是在線的DIY活動(dòng)，借此影響設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者等群體，以增強(qiáng)客戶粘性;還可以通過(guò)相關(guān)的行業(yè)論壇、家具類網(wǎng)站等發(fā)起和組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
3、開展并推進(jìn)線上線下的互動(dòng)體驗(yàn)。
在線上通過(guò)PC端和移動(dòng)端APP、微網(wǎng)站、微信、微博等方式向顧客或潛在消費(fèi)者發(fā)布企業(yè)的相關(guān)宣傳、促銷類信息，將消費(fèi)者吸引到某一具體的店面內(nèi)，從而達(dá)成成交。
4、用招商的思路作為核心點(diǎn)，來(lái)引導(dǎo)整個(gè)過(guò)程。在互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)瓷磚品牌、瓷磚招商、瓷磚排名等瓷磚加盟經(jīng)銷商關(guān)注的詞語(yǔ)優(yōu)化及推廣，吸引有增加想加盟意向的經(jīng)銷商主動(dòng)給品牌廠商致電從而達(dá)成陶瓷企業(yè)的銷售布局。
5、在線銷售作為核心點(diǎn)，來(lái)引導(dǎo)整個(gè)過(guò)程。陶瓷產(chǎn)品企業(yè)可以在天貓商城、京東商城、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等在線交易平臺(tái)進(jìn)行布局并達(dá)成銷售。就目前來(lái)看，瓷磚產(chǎn)品做線上品牌營(yíng)銷策劃，其在線銷售量在一定時(shí)間內(nèi)并不會(huì)暴增。
綜上所述，瓷磚產(chǎn)品企業(yè)可以在電商領(lǐng)域里獲得主導(dǎo)地位，但是瓷磚企業(yè)做電商最大的難點(diǎn)不是平臺(tái)的搭建和專業(yè)性的技術(shù)，而是企業(yè)對(duì)于電商的認(rèn)知。如果沒(méi)有良好的認(rèn)知，是做不好電商的。只有相信電商能夠給企業(yè)帶來(lái)品牌知名度和盈利，企業(yè)才會(huì)放心大膽地操作。

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