求診商家：jf家具旗艦店

經(jīng)營(yíng)類目：住宅家具 求診方向：流量 活動(dòng)

專家診斷

徐偉建

專業(yè)致力于淘寶搜索排名優(yōu)化，整店搜索優(yōu)化思路創(chuàng)始人，對(duì)淘寶搜索SEO有較為深入的研究

　

　　雖然這個(gè)店鋪從5月初到5月27號(hào)差不多一個(gè)月時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到500多萬(wàn)元，但是大部分的銷(xiāo)售和流量來(lái)自于聚劃算和天貓專題活動(dòng)，而店鋪本身的自然搜索流量很少，只占整個(gè)店鋪的16%左右，直通車(chē)的流量也極其少。

　　大家居類的產(chǎn)品老客戶回頭率其實(shí)是不高的，所以更多的是靠新客戶的獲取，但對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)單靠活動(dòng)支撐是很不健康和不穩(wěn)定的。大家都知道，聚劃算的銷(xiāo)量是不記錄在淘寶搜索的銷(xiāo)量權(quán)重里的，而聚劃算的流量進(jìn)來(lái)，大家居類很少對(duì)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，所以這個(gè)店鋪的聚劃算對(duì)搜索是沒(méi)有直接幫助的，反而有影響，因?yàn)閺臄?shù)據(jù)上看，店鋪的轉(zhuǎn)化率因?yàn)閰⒓泳蹌澦阌袝r(shí)候很低，直接影響店鋪的權(quán)重，進(jìn)而影響單品的排名權(quán)重。

　

　　但是如果不參加聚劃算，店鋪的銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)肯定會(huì)大幅度的降低。這時(shí)候，店鋪可以從SEO的優(yōu)化著手，提高自然搜索流量。

店鋪SEO癥結(jié)所在

　　由于量子只能查看15個(gè)寶貝的具體搜索流量的數(shù)據(jù)，我們先把這15個(gè)寶貝的搜索流量統(tǒng)計(jì)出來(lái)（這個(gè)月的）。通過(guò)以下數(shù)據(jù)可以看出，整個(gè)店鋪204個(gè)寶貝，15個(gè)寶貝占據(jù)整個(gè)淘寶搜索流量58%，剩下的189個(gè)寶貝只占了42%的搜索流量，可想而知，單從這個(gè)數(shù)據(jù)就可以看出SEO還是有很多的空間可優(yōu)化。

　　說(shuō)明：因?yàn)榈赇伣?jīng)常有產(chǎn)品參加聚劃算，所以以上這個(gè)數(shù)據(jù)還不是最合理的。前15個(gè)寶貝可以看到具體的流量來(lái)源是根據(jù)單品流量高低排的，大家可以根據(jù)這個(gè)方法來(lái)統(tǒng)計(jì)你的店鋪前15個(gè)寶貝占店鋪總搜索流量的比例。

再來(lái)看店鋪銷(xiāo)量最高的一款床頭柜，排名其實(shí)是很正常的，拿“床頭柜”這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)看已經(jīng)是在豆腐塊位置了。但是從數(shù)據(jù)魔方的熱銷(xiāo)寶貝來(lái)看，同樣在前3的寶貝，搜索流量還是有不少的差距。

　從3款寶貝的數(shù)據(jù)來(lái)看，JF家居的這款床頭柜價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，但標(biāo)題優(yōu)勢(shì)不大，可優(yōu)化空間還是有很多，圖片優(yōu)勢(shì)不明。但是通過(guò)數(shù)據(jù)魔方的屬性詳情分析得出：白色的購(gòu)買(mǎi)率最高。

　　另外，從店鋪的數(shù)據(jù)來(lái)看，JF家居的搜索流量趨勢(shì)非常不穩(wěn)定。

店鋪SEO的優(yōu)化診斷

　　如何使得店鋪?zhàn)兊南鄬?duì)正常起來(lái)，要讓店鋪的免費(fèi)搜索流量提升。

標(biāo)題優(yōu)化

　　可以看出店鋪的所有寶貝標(biāo)題都存在不少的問(wèn)題：30個(gè)字沒(méi)有利用完整；標(biāo)題空格太多；關(guān)鍵詞沒(méi)有利用好，還有很多關(guān)鍵詞不被利用。

店鋪的標(biāo)題優(yōu)化先解決以下問(wèn)題：

　　1.標(biāo)題的30個(gè)字要利用完，這里包括空格；

　　2.通過(guò)數(shù)據(jù)魔方找到適合的關(guān)鍵詞。

　　根據(jù)產(chǎn)品本身的權(quán)重，比如銷(xiāo)量權(quán)重，找最適合的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名優(yōu)化；一個(gè)關(guān)鍵詞在整個(gè)店鋪的分配要合理；盡可能的解決零銷(xiāo)量的寶貝；利用好下拉框和你是不是想找的關(guān)鍵詞。

下架時(shí)間優(yōu)化

　　比如，銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品下架時(shí)間的安排不是最好的，建議安排在晚上的時(shí)間進(jìn)行上下架安排，因?yàn)橥砩系奶詫毸⑿峦Ａ魰r(shí)間比較長(zhǎng)，而銷(xiāo)量高權(quán)重就相對(duì)高，所以在快下架的時(shí)候排名首頁(yè)停留的時(shí)間會(huì)比其他時(shí)間長(zhǎng)，這樣流量就可以增加。

櫥窗推薦優(yōu)化

　　建議店鋪204個(gè)寶貝需要全部櫥窗推薦。

直通車(chē)配合SEO優(yōu)化

　　這里給出一些方案：通過(guò)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度的設(shè)置和產(chǎn)品選擇的優(yōu)化，來(lái)提升轉(zhuǎn)化率或者投入產(chǎn)出比。

產(chǎn)品優(yōu)化計(jì)劃（以及費(fèi)用）

　　1.豆腐塊產(chǎn)品穩(wěn)定推廣：目的是為了穩(wěn)定豆腐塊的銷(xiāo)量。

　　費(fèi)用：根據(jù)分析出來(lái)的數(shù)據(jù)，平均需要多銷(xiāo)量的支持——需要多少流量——需要多少費(fèi)用。

　　2.培養(yǎng)豆腐塊產(chǎn)品：容易進(jìn)入豆腐塊的產(chǎn)品進(jìn)行推廣（需加大）；

　　費(fèi)用：根據(jù)分析數(shù)據(jù)，進(jìn)入豆腐塊需要多少銷(xiāo)量-需要多少費(fèi)用。

　　3.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行產(chǎn)品分類，吧分類好的產(chǎn)品進(jìn)行推廣：目的是協(xié)助SEO最大化

　　費(fèi)用：配合SEO具體分析銷(xiāo)量要求

　　4.引流目的：以低價(jià)格做引流目的的推廣計(jì)劃；

　　費(fèi)用：控制4到5毛一個(gè)流量，具體看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是否加大。

　　5.新品的測(cè)試和推廣：開(kāi)發(fā)新品爆款的測(cè)試目的

　　費(fèi)用：根據(jù)測(cè)試的產(chǎn)品數(shù)量

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本文來(lái)源： 店鋪診斷之聚劃算常客的煩惱