淘寶開店以來的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)與大家分享。

一、充分利用寶貝關(guān)鍵詞：

不要搞錯(cuò)分類，注意關(guān)鍵詞中“-”表示在搜索結(jié)果中去除一些結(jié)果。所以有時(shí)同一件產(chǎn)品發(fā)布時(shí)可以發(fā)布兩個(gè)，一個(gè)包含“-”后的關(guān)鍵詞，一個(gè)不包含。

關(guān)于關(guān)鍵字:

店鋪名字、公告、寶貝名字都盡量用關(guān)鍵字，名字盡量長，另，過幾天再提交一次，一般都會(huì)有效果的。

A、盡量包括各類買家可能的關(guān)鍵詞。參考首頁和分類廣告中的關(guān)鍵詞。而且每當(dāng)淘寶改變搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，只要這個(gè)關(guān)鍵詞能跟自己的商品沾邊，就盡快把商品的名稱改一下，淘寶首頁的寶貝類目，每一種分類都有幾個(gè)熱門的關(guān)鍵字，尤其是橙色的，應(yīng)該充分利用。
B、寶貝中英文品牌，如果有的話。不要錯(cuò)別字。
C、店鋪的信譽(yù)和名稱。
D、熱門字：正版，韓流，明星，促銷，優(yōu)惠活動(dòng)，特價(jià)寶貝等。要黑體顯示，顯示其強(qiáng)烈的號(hào)召力。
E、確保賣點(diǎn)集中，不要太深?yuàn)W太有創(chuàng)造性，要簡要有吸引力。
F、店名：盡可能包含多的關(guān)鍵詞，如女性，時(shí)尚，創(chuàng)意，家居，飾品，等。也可在適宜的時(shí)機(jī)加上廣告語“打折，促銷，情人節(jié)，圣誕節(jié)”等。
G、另外，關(guān)鍵詞的排列位置也很重要。

二、控制寶貝上架時(shí)間：淘寶寶貝排列默認(rèn)規(guī)則是剩余時(shí)間少的寶貝排最前。

A、選擇7天為寶貝的發(fā)布時(shí)間，不要選14天的。
B、每天保持一定量的寶貝上架。店里的寶貝要經(jīng)常更新，就算沒有生意，也要常常弄點(diǎn)新東西放上貨架，并把自己積壓的產(chǎn)品做個(gè)了斷，只有讓有限的資金不停快速流動(dòng)，才會(huì)帶來滾滾利潤。
C、利用每天瀏覽量最高的時(shí)間段上架，也就是中午12:00－14:00，晚上20:00－22:00。同時(shí)注意不同寶貝的熱賣時(shí)段。（也有前輩說是11:00~16:0019:00~23:00。特別是中午14:00和晚上22:00,周五下午4點(diǎn)，周五、六晚上10點(diǎn)，周日晚8點(diǎn)）。5-15分鐘上架一件商品商品名稱可以成系列，然后安排登陸的時(shí)候也算好間隔，讓買家從商品列表中容易發(fā)現(xiàn)，你的規(guī)范和用心。
D、周末熱賣的多在接近周末分期上架。讓寶貝在周末剩余一天內(nèi)均勻分布在各個(gè)頁面。每一個(gè)商品都是一個(gè)廣告位。
E、購買店鋪流量管理好幫手：計(jì)數(shù)器。

三、設(shè)置好寶貝推薦：

A、充分利用可以推薦6個(gè)寶貝的權(quán)力，推薦最好看或是最便宜的。下架時(shí)間快到的。
B、根據(jù)自己的信用程度（比如5心）每天推薦30款寶貝，一定要推薦剩余時(shí)間最少的寶貝。
C、在你的網(wǎng)頁上，使用不同的促銷方法，增加整體信息。在網(wǎng)頁的頂部、中部和底部都進(jìn)行著促銷。
D、利用好促銷活動(dòng)：

1、開業(yè)買二贈(zèng)一活動(dòng)。
2、禮品：但事先不要讓客戶知道。
3、定期舉辦滿就送活動(dòng)，滿不同金額送不同檔次禮品。
4、節(jié)日定期舉辦活動(dòng)。找相關(guān)的節(jié)日做促銷。
5、老顧客二次消費(fèi)享受貴賓價(jià)格
6、拍賣，選擇自己庫存充足的貨來做荷蘭拍賣（一定要保證商品質(zhì)量和數(shù)量）荷蘭拍賣在淘寶有個(gè)專區(qū)的，有相當(dāng)一部分客戶是專門去那里淘寶貝的。
7、找一款產(chǎn)品做零利潤促銷。但前提是買滿多少錢才可以加（商品價(jià)格）元買這件商品

四、增加寶貝數(shù)量，合理分類：

A、寶貝數(shù)量正比于瀏覽量。每天下架寶貝越多，被瀏覽幾率越大。
B、每個(gè)小店建議經(jīng)營一類物品，同時(shí)利用分類欄合理分類。
C、注意分類圖寬度（寬度應(yīng)該在113像素以內(nèi)哦）。

五、利用好照片吸引顧客：

A、巧妙利用拍攝背景，突出寶貝并增加美感。配飾背景也很重要。
B、利用下午2點(diǎn)左右的太陽光拍攝。

六、店鋪風(fēng)格一致：

A、保持照片風(fēng)格一致，色調(diào)一致，做到賞心悅目。
B、店鋪風(fēng)格配合寶貝，個(gè)人比較喜歡簡潔明快的。

七、拍賣：一元拍+荷蘭拍：拍賣吸引人氣。

A、一天一件。下架時(shí)間同樣控制在瀏覽高峰期（上文已提到）。
B、不要怕虧本，盡選廉價(jià)的，我們的目的是吸引瀏覽量，進(jìn)而增加小店其他寶貝被瀏覽的幾率。
C、拍賣的寶貝越漂亮越好。

八、賺銀幣發(fā)廣告：

A、多參加淘寶論壇活動(dòng)，經(jīng)常有銀幣收的。
B、在論壇發(fā)廣告效果可能不大，首頁的廣告不好搶。不過我想有總比沒有好吧。

九、巧設(shè)旺旺狀態(tài)信息：

A、利用旺旺狀態(tài)信息作廣告，比如：每月5號(hào)新貨上架，購100元以上9折，購5件9折等等。這樣老買家一打開旺旺就看到優(yōu)惠條款或新品上架，自己也會(huì)來你店里挑挑。
B、小店/店主名稱，聯(lián)系方式，主要經(jīng)營的產(chǎn)品，有特色的廣告詞。吸引新客戶。

十、泡淘寶論壇：

這是最有效的一點(diǎn)。頭像和簽名檔有自己的特色，吸引好奇心打開你的店鋪，好奇又看上哪個(gè)寶貝。

A、多發(fā)好貼，如果能被收入精華貼當(dāng)然更好。別人回復(fù)，馬上去聯(lián)系別人表示感謝，也算多認(rèn)識(shí)個(gè)淘友，建立自己更廣的交際圈。
B、回帖，多回原創(chuàng)貼和精華貼，盡量保持在第一頁，最好是15樓，這樣每個(gè)回帖的人很自然的會(huì)看到你的簽名檔。
C、也可到各省的省站論壇和各個(gè)大城市的城市論壇，和各種專業(yè)論壇。

如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告（比如有二手交易區(qū)、跳蚤市場之類的），就要精心制作一份精美的帖子，發(fā)到論壇上，并保持定期更新和頂，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓你發(fā)廣告貼，沒關(guān)系，把自己商品的精美弄下來，放上去，只當(dāng)貼圖玩，讓大家欣賞（例如精美的玩具、漂亮的衣服、時(shí)尚的電子產(chǎn)品等等），自然就會(huì)有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀啦。

D、挖掘就帖子的潛力，特別是精華帖，回復(fù)問題。每當(dāng)寫出一篇新的帖子，把以前帖子的鏈接拷貝進(jìn)去，給被人回帖時(shí)也可以加上自己帖子的鏈接。（目前好像不會(huì)被刪吧）。寫上諸如“我的帖子——希望能對(duì)大家有所幫助（鏈接）”“熬兩夜的泣血之作”等等

F、善用個(gè)人空間，除了你的個(gè)人空間的主頁面外，在右下方的原創(chuàng)推薦里也可以看到你的原創(chuàng)帖。添加。還可以通過添加好友，把你好友的帖子也展現(xiàn)出來，其道理和店鋪鏈接是一樣的。
G、交換精華帖，好帖的鏈接，同店鋪鏈接同理：就是把精華帖的鏈接交換拷貝到對(duì)方的帖子里。

以上十點(diǎn)是基礎(chǔ)和前提，下面更關(guān)鍵，要堅(jiān)持啊。

十一、主動(dòng)發(fā)廣告給客戶：

A、做有吸引力的廣告詞發(fā)給客戶，最起碼要吸引他們到你店里看一下，成功率很高的。
B、大量的發(fā)，不是幾個(gè)幾十個(gè)哦。多努力。

十二、到女人社區(qū)發(fā)帖子：
　
A、準(zhǔn)備好貼子，轉(zhuǎn)發(fā)到這些社區(qū)，關(guān)于女人喜歡（如服裝，飾品）的，再上面貼上自己的店址。
B、選擇流量大的社區(qū)，像雅虎、163、搜狐都有女人社區(qū)，且每天流量都超過百萬。
C、注意不要直接發(fā)廣告，會(huì)被刪的。多動(dòng)腦筋，會(huì)想到兩全其美的辦法的。

十三、豐富自己店的內(nèi)容，店鋪網(wǎng)址連接到搜索引擎。

你的內(nèi)容里有別人需要的關(guān)鍵詞，這樣你的訪問量也會(huì)提升。具體想知道自己的店被收錄了多少，可以在搜索框里輸入：site:shangtaobao.com就可以查看你被這個(gè)搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量。

1、自行提交：關(guān)鍵詞該怎么寫，還有位置該怎么排列必須好好考究。
2、讓搜索引擎快速抓取店鋪。

A、由于搜索引擎是按照PR值來恒定一個(gè)網(wǎng)站受歡迎的程度，所以，可以到一些PR值比高，而又和你內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站的社區(qū)論壇去發(fā)布信息，在信息后加上簽名，注意必須是活動(dòng)的簽名，也就是必須能鏈接到你的店鋪的。
B、可以注冊(cè)google sitemap查詢店鋪被收錄的情況，注冊(cè)方法：進(jìn)去google大全，選擇右邊的google sitemap，這是網(wǎng)站的營銷方法，雖然淘寶店鋪無法提交sitemap文件，但是網(wǎng)上店鋪營銷方法和網(wǎng)站是一樣的。

3、使用專門注冊(cè)工具提交店鋪：搜索“引擎登錄工具”，注意篩選。

十四、利用專門登陸買賣信息的商務(wù)工具進(jìn)行宣傳

連接到相關(guān)商品網(wǎng)址上，增加瀏覽量。店鋪信息描述不能太長，但一定要吸引人，一定要留下店鋪的網(wǎng)址，電話，QQ等聯(lián)系方式。

十五、群發(fā)郵件或在BBS聊天室邀請(qǐng)他們進(jìn)入你的店鋪。

A、BBS聊天：謙虛地請(qǐng)他們能夠給你的店鋪提出一些寶貴建議，同時(shí)在與他們聊天之際，可以把您店鋪特色的內(nèi)容大肆宣傳一番，以引起網(wǎng)友們足夠的興趣和注意。但不要過分引起別人反感。
B、可以利用郵件群發(fā)工具把您店鋪的情況發(fā)到郵箱。要決：1.標(biāo)題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人2.內(nèi)容建議：采用HTML格式比好，另外排版一定要清晰。

十六、老客戶口碑相傳

A、服務(wù)好每個(gè)客戶，與他們建立朋友關(guān)系。
B、商店名字不能太長，不能有奇怪的符號(hào)。
C、店鋪主營關(guān)鍵字或店鋪類型設(shè)置正確。
D、用戶名最好能用漢字，而且好記，和你主題相關(guān)。