每個(gè)賣家都想打造爆款，因?yàn)楸畹膶W(wǎng)店推廣的作用確實(shí)非同凡響。當(dāng)然，打造爆款不是那么容易的，從爆款的選擇到爆款的推廣再到效果評價(jià)都要一一策劃。

1爆款是怎樣煉成的

　　1.1爆款的選擇

　　1.1.1爆款的貨源

　　衣服產(chǎn)地同在杭州，直接廠家出貨，減少中間環(huán)節(jié)，降低衣服的成本，將會(huì)形成巨大的競爭力。所以賣家在選擇衣服的時(shí)候，最好選擇自己身邊直接廠家的衣服，然后直接上門去談，不要擔(dān)心自己銷量小會(huì)遭人白眼，一款好衣服的能量是無限的。

　　1.1.2爆款的價(jià)格定位

　　既然是爆款，在上新定價(jià)格的時(shí)候，就已經(jīng)確定了，這款是跑量的，所以價(jià)格一定要定到一個(gè)非常合理的點(diǎn)。同樣一款衣服，在沒信譽(yù)的小店，如果總價(jià)超過了別家，那就完蛋了，但是也不能賠本賺吆喝，至少要保證這款衣服每天帶來的利潤能夠?qū)Φ戎蓖ㄜ嚨幕ㄙM(fèi)，即使平手，或者少賠一點(diǎn)，也是值得的。因?yàn)榭梢酝ㄟ^附加促銷手段，例如滿多少送多少的辦法，促成其他高利潤商品銷售，從而達(dá)到?jīng)_鉆盈利雙贏的目的。

　　1.1.3爆款貨源的一般規(guī)律

　　a.充足的后續(xù)。只有后續(xù)充足的款，才能成為爆款。b.相對新潮卻又不太新潮的款型。看似矛盾的一句話，其實(shí)是真理，相對是流行新款，但是無論是設(shè)計(jì)還是裁剪都沒有太多的個(gè)性和出格之處，這也是大多數(shù)買家的選擇。也就是說太土了，看不上，太新潮了不敢穿，要取個(gè)折中值。c.品牌貨，專柜貨。

　　1.2爆款的宣傳

　　千萬別以為淘寶就是把衣服掛在那等著有人看到了買就可以了。只要稍作推廣，有時(shí)候就會(huì)一發(fā)不可收拾。還是拿我們的爆款來說話，這款衣服我們剛拿到的時(shí)候，并不是很看好，但是覺得這款衣服是絕對的潛力股。a.用最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和設(shè)備制作寶貝描述；b.找親朋好友（外地的）推薦；c.上直通車。

　　1.3不能不提的直通車

　　談到直通車，有太多技巧了。但是核心的一點(diǎn)，就是敢砸錢。我們的爆款01.06上架的，到01.09才開始有了銷量。在沒有銷量的時(shí)候，每天對這個(gè)單款的推薦力度就要在直通車?yán)锘ㄙM(fèi)兩百左右。總結(jié)為一下幾點(diǎn)：

　　a.要關(guān)注直通車展示與點(diǎn)擊的百分比

　　這個(gè)百分比是你的寶貝吸引不吸引人的一個(gè)重大參數(shù)，主圖的好壞，定價(jià)的高低，以及直通車的推薦位置都直接影響到這一百分比。要盡可能的把這個(gè)百分比提高的百分之3以上，就說明你的寶貝，看了有很多人都有點(diǎn)進(jìn)來的欲望，否則就要對主圖或者定價(jià)重新修正。

　　b.要關(guān)注寶貝點(diǎn)擊量與收藏量的比例

　　即使剛開始無法促成銷量，瀏覽與收藏的比例也是重要的參數(shù)。因?yàn)閯偵系膶氊悾I的人不多，其他人也會(huì)成觀望態(tài)度：1、等其他買家的評論出來，看看好不好。2、等商家新的促銷手段，會(huì)不會(huì)降價(jià)。3、也許是等自己的荷包滿起來，發(fā)工資什么的。總之有了收藏，配合其他營銷手段，就不怕促不成銷量。

　　c.要關(guān)注撞款賣家的直通車定價(jià)

　　新店貨源大家都總有撞款的情況出現(xiàn)，撞款是不可避免的，但是不必拼價(jià)格，只要你自己不是暴力，價(jià)格差都不會(huì)超過百分之10。而大多數(shù)買家也不會(huì)介意這10個(gè)百分點(diǎn)。但是如果你的商品沒被看到，其他人的先被看到了。那就被動(dòng)了，所以盡可能的在撞款的同行業(yè)買家中，占有最高的曝光率。我們這款衣服至始至終保持在同款里最高的出價(jià)。大概是三毛多每次點(diǎn)擊。

　　d.不設(shè)直通車上線

　　當(dāng)銷量一出，只要貨源充足，每日的利潤都拿來砸第二天的直通車，砸到訪問量天天翻倍，銷售量天天翻倍。既然爆款的定位是跑量的，就要把量跑到極致。盈利的事情，等店鋪來看的人多了，或者很多買家一次買多件的時(shí)候，讓其他衣服來完成。

2怎樣讓買家相信小店

　　發(fā)現(xiàn)了爆款，推廣了寶貝。但是同樣是賣爆款的店家很多，怎樣能讓買家相信你這個(gè)心心小店。而不去皇冠賣家那里買呢？這就要梳理出自己的核心競爭力了。比如：a.一手貨源 b.專業(yè)制作 c.誠信服務(wù)。 皇冠賣家有的我們要有，皇冠賣家做不到的，我們也爭取去做到。從一開網(wǎng)店就要樹立一個(gè)誠信大店的風(fēng)范是必須的。根據(jù)我們的核心競爭力，進(jìn)行工作如下；

3、怎樣利用爆款達(dá)到最好的沖鉆效果

　　選好了爆款，正確的推廣。并且跟買家相信了你們店鋪，愿意來消費(fèi)了。但是單靠爆款賠本賺吆喝。那誰都不樂意。看了上面的內(nèi)容，知道了我們是如何一月上三鉆的，那么看了下面的內(nèi)容才知道著月入6萬是哪里來的。

　　3.1搭配銷售

　　關(guān)鍵詞：搭配達(dá)人 聰明的賣家主打下三路

　　MM們對搭配是盲目的，往往因?yàn)橄胂蟛坏娇梢源钆涞囊路桓遗南矚g的衣服。那么小店的應(yīng)對措施是：所有搭配服飾一律有售，并且用搭配減價(jià)的方法促成一單多件消費(fèi)。主打外套不賺錢賺吆喝，配套搭配上補(bǔ)回來。

　　3.2同步促銷活動(dòng)

　　關(guān)鍵詞：多買幾件

　　在推出這款爆款的同時(shí)，推出滿百包郵，買多送多的活動(dòng)。并且活動(dòng)要最多一個(gè)月就有更新。一來老客戶會(huì)隨時(shí)關(guān)注最新的優(yōu)惠活動(dòng)，二來，每次消費(fèi)都會(huì)是多件。對于買家，越多越便宜，還省郵費(fèi)。對于賣家，走貨多了，總利潤上升，信譽(yù)上升，貨量越大，能拿到的進(jìn)價(jià)也越低，好處多多。1、搭配減價(jià)；2、滿百包郵；3、VIP卡放送；4、現(xiàn)時(shí)打折。

　　3.3打出店主自拍王牌

　　關(guān)鍵詞：真實(shí)，可信，直觀

　　買家都是成熟的，一套圖片在網(wǎng)上看過N次。那么用這家圖片的賣家也一定不是什么好賣家，至少盜圖，或者上家太多。所以哪怕自己拍的圖片再爛也要用原創(chuàng)圖。