首先要特別感謝天天特價(jià)，給像我這樣的新小賣家提供了展示的機(jī)會(huì)，帶來了銷量，同時(shí)還有寶貴的經(jīng)驗(yàn)。希望通過這次的良好表現(xiàn)下次能更容易地上天天特價(jià)哈^_^
希望申請(qǐng)一直沒通過還堅(jiān)持申請(qǐng)的賣家們加油??！申請(qǐng)成功的賣家們大賣哈！
這篇帖子的目的是：
1. 給自己做個(gè)總結(jié)，爭取下次做的更好，也通過這次經(jīng)驗(yàn)更清楚接下來的發(fā)展策略
2. 給還沒申請(qǐng)成功天天特價(jià)，或者第一次申請(qǐng)成功還沒參加活動(dòng)的同樣在摸索的小賣家們分享點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我自己也是從熱心的其他賣家那里學(xué)到了不少東西，所以也想傳遞下去，盡管現(xiàn)在還覺得不是那么有資格吧
店鋪背景供大家參考：
營業(yè)一個(gè)半月的五心小賣家，產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品的中高端（做低價(jià)位的賣家朋友們不一定適用）
先來看看成果（還沒上鉆沒法用數(shù)據(jù)魔方，就拿生意參謀的展現(xiàn)一下哈）
平時(shí)整店的平均訪客量：70—80
天天特價(jià)光一款產(chǎn)品訪客量：4292
截止到凌晨12點(diǎn)半銷量：50條全搶空 （第二天依然有單）
活動(dòng)帶來的關(guān)聯(lián)銷售：0
關(guān)于申請(qǐng)：
這次第一次上天天特價(jià)，之前申請(qǐng)了兩次都沒有成功，第一款申請(qǐng)價(jià)格是130，第二款申請(qǐng)價(jià)格是138，雖然兩個(gè)價(jià)格和這次的純羊毛圍巾一樣，基本是成本價(jià)，但都沒有成功，其中第二款的銷量排名都比這次申請(qǐng)成功的高，最后換了這款原價(jià)88元（個(gè)人不喜歡虛高原價(jià)，就用的自己實(shí)體店的標(biāo)價(jià)）平時(shí)我做52元（已經(jīng)是全網(wǎng)最低），這次下大力度成本價(jià)38元，就通過了。
聽說現(xiàn)在是機(jī)審，所以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是不管你報(bào)名價(jià)格多接近成本價(jià)，或者賠錢，最后單價(jià)一定要夠低，不只是占原價(jià)比例，是價(jià)格本身要足夠低，才有報(bào)天天特價(jià)的優(yōu)勢(shì)。我這款38元在中高端市場已經(jīng)是低價(jià)品，居然在昨天上天天特價(jià)的18款圍巾里還是最高價(jià)，可見低價(jià)在申請(qǐng)中的重要性。
還有就是應(yīng)該是報(bào)名100件以下的會(huì)有官方寫的”僅剩XX件“ 我是唯一一個(gè)報(bào)名50件的（不能賠太多啊T-T），還有一家圍巾報(bào)了80件，都有顯示，對(duì)那些抱著”搶“東西心理的買家很受用，尤其是我東西剩下三件的時(shí)候，盡管都是被搶剩下的顏色（好吧，其實(shí)也挺好看的^_^）但還是迅速就賣出去了。所以建議第一次上特價(jià)的朋友們抱100件以下，稀缺原則嘛，然后也先試試水，效果好再多抱點(diǎn)。現(xiàn)在想想，我當(dāng)初如果抱100件，效果不一定會(huì)這么好。
選款很多人說了很多次，我不多說了，一定要大眾化?。≡谀愕昀镒匀讳N量就不錯(cuò)的款式，多了展現(xiàn)才能有轉(zhuǎn)化。昨天就看到一個(gè)可憐的同行一天只賣了一件，寶貝詳情描述做的都還行，應(yīng)該就是敗在選款上了，如果是第一次上天天特價(jià)多打擊積極性啊:(
倒回來說要不要申請(qǐng)：
其實(shí)說起來中小賣家很無奈，基本根本沒有什么選擇的權(quán)利，宣傳途徑就那么幾種，淘寶客不穩(wěn)定，直通車競價(jià)不過大賣家（本人可能車技不行，弄了倆星期直通車沒成交一單，還需要學(xué)習(xí)）自然搜索排名（seo）也就做到一定階段就只能等顧客上門來”叮咚“，很被動(dòng)。
我當(dāng)時(shí)申請(qǐng)的時(shí)候也是因?yàn)橄朐囋?，既然帶來的可能的壞的影響只是活?dòng)之后其他買家看到活動(dòng)價(jià)覺得平時(shí)價(jià)高，其他應(yīng)該都是好處，那就干。但現(xiàn)在做完之后我看到關(guān)聯(lián)銷售的結(jié)果，就覺得有點(diǎn)不樂觀，我店里是中高端的東西，天天特價(jià)引來的是圖便宜的低端用戶，到底不賺錢能帶來多少以后的潛在客戶，還是個(gè)問號(hào)，我也在觀察當(dāng)中，所以請(qǐng)要申請(qǐng)?zhí)焯焯貎r(jià)的賣家朋友們想清楚，或者申請(qǐng)完至少有個(gè)預(yù)期，不一定像很多人分享的那樣帶動(dòng)30%的店內(nèi)其他關(guān)聯(lián)，要看情況。但如果你賣20塊的東西，店里也都是20左右的東西那么另當(dāng)別論了哈，效果應(yīng)該會(huì)比我做的好。
關(guān)于審核通過之后的準(zhǔn)備：
1.當(dāng)時(shí)以為必須一定要按照官方的把郵費(fèi)說明放在最上面，主頁一定也把banner放在最上面，就特乖的一點(diǎn)一點(diǎn)按照做，后來問客服才知道只要在相應(yīng)的頁面出現(xiàn)banner就行，賣家朋友可以把結(jié)構(gòu)自己安排哈
2. 如果你做多種SKU的話，一定要分配好每個(gè)的數(shù)量，按照經(jīng)驗(yàn)賣的好的多分配一些，當(dāng)然你推300件就不太有這種問題。我是賣50件，結(jié)果主圖的顏色很快就被搶光了，后續(xù)還好多人問有沒有主圖顏色，其他稍微冷門一點(diǎn)的顏色還有不少。所以建議主圖款的庫存大于其他的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是看上了主圖進(jìn)來的，買主圖款的幾率會(huì)大很多。
3. 如果你新做淘寶，像我一樣，那要提前了解一下比較奇葩的郵費(fèi)情況。個(gè)人分享新疆西藏的郵費(fèi)貴很多，有些偏遠(yuǎn)地區(qū)只能EMS，貴很多。我遇到兩單這樣的，為了學(xué)習(xí)都接下了，這部分也多支出了不少錢。
4. 想好做宣傳的天天特價(jià)產(chǎn)品究竟能承擔(dān)多少件。有很多買家當(dāng)天想買一個(gè)顏色，賣光了，就提出等我調(diào)貨之后還給他活動(dòng)當(dāng)天的價(jià)格，或者拍下忘記付款的買家，堅(jiān)持說活動(dòng)價(jià)就再拍，否則就不買了。我都一一回絕了，因?yàn)閷?shí)在不能承擔(dān)更多這樣價(jià)格的單，這點(diǎn)最好提前想好，然后和您的團(tuán)隊(duì)（主要是客服人員）溝通清楚，好做到口徑一致
5. 能優(yōu)化的話還是要優(yōu)化一下寶貝詳情頁一定沒錯(cuò)，不然4000人進(jìn)來也可能沒人買的。當(dāng)然了，我的轉(zhuǎn)化率也不是很高，還有很多提升的空間。
6. 多看看其他人寫的經(jīng)驗(yàn)分享一定沒錯(cuò)。當(dāng)然了，如果你在我的帖子，可能你已經(jīng)做到了。有大牛做了三四次特價(jià)寫的經(jīng)驗(yàn)如果不學(xué)，偏要自己淌河，那就太可惜了。站在巨人的肩膀上嘛，所以這里也感謝一下所有之前分享經(jīng)驗(yàn)的熱心賣家。
天天特價(jià)活動(dòng)當(dāng)天就是考驗(yàn)內(nèi)功的時(shí)候了，現(xiàn)在我還處于活動(dòng)結(jié)束的第二天下午，還沒權(quán)利說后續(xù)的事情，等有了經(jīng)驗(yàn)再分享給大家吧。
寫了這么多希望大家能有點(diǎn)收獲，也代表自己給所有注重質(zhì)量的中高端賣家致敬哈~在淘寶市場上闖蕩不容易。冬天了，大家如果想買圍巾想到我就好了^_^ 做了15年實(shí)體店，今年11月才開始淘寶，希望大家多多支持哈
ps:店里模特圖都是自己一張一張拍的 也是蠻拼的
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