轉(zhuǎn)化率一直都是賣家們所關(guān)心的問題，影響到寶貝轉(zhuǎn)化率的因素有很多，其中主要與寶貝的性價(jià)比、店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分、寶貝的評(píng)價(jià)、客服水平，還有一點(diǎn)就是寶貝的詳情頁(yè)，今天我們要說的也是這點(diǎn)：如何打造高轉(zhuǎn)化的寶貝詳情頁(yè)。
第一：思考+定位
很多賣家的詳情頁(yè)做得都很隨便或者說文案做不到點(diǎn)子上，特別是一些小賣家把寶貝的主圖加上些描述，然后隨便搭個(gè)臺(tái)子詳情頁(yè)就完成了，連自己看后對(duì)產(chǎn)品的很多情況都沒能完全的了解，這樣的詳情頁(yè)怎么能夠做好轉(zhuǎn)化呢？起碼我們做的詳情頁(yè)先要能夠說服自己吧。
好了，回歸正題，我們做詳情頁(yè)前要思考些什么？
1.我的產(chǎn)品是賣給誰的？
這個(gè)答案能夠讓我們明確我們的消費(fèi)者是誰，做起事情來才有針對(duì)性。
2.他們?yōu)槭裁匆I我的？
這個(gè)答案就是讓我們找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，能夠說服買家購(gòu)買我們的商品。
3.那些同行們他們是什么產(chǎn)品，他們的賣點(diǎn)是什么？
這個(gè)答案就是讓我們對(duì)同行做分析，然后思考怎樣做才能夠超越他們。
4.我的消費(fèi)者們真正要的是什么？
這個(gè)答案是消費(fèi)者真正的需求，我們的賣點(diǎn)要針對(duì)消費(fèi)者真正的需求。
上面的問題都非常的泛，不同的行業(yè)和不同的產(chǎn)品有著不同的答案。這些問題是我們一定要去解決的，哪怕得出的答案是錯(cuò)的我們也要去思考，做市場(chǎng)調(diào)研，看數(shù)據(jù)軟件。畢竟商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，而我們就是那位運(yùn)籌帷幄者！多想，多思考，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆！
第二：布局設(shè)計(jì)
當(dāng)我們把上面的問題都解決之后，差不多也能得出一套完整的文案描述出來了，然后是對(duì)頁(yè)面的風(fēng)格、色調(diào)、板塊進(jìn)行一個(gè)布局。下面三張圖是設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)常用到的思路。
第三：測(cè)試+優(yōu)化
是很重要的環(huán)節(jié)，測(cè)試然后優(yōu)化，到了這里的時(shí)候，基本上你的產(chǎn)品已經(jīng)定型，市場(chǎng)反應(yīng)情況（點(diǎn)擊率），銷售情況（轉(zhuǎn)化率），你已經(jīng)能看到數(shù)據(jù)了，直通車的推廣，自然流量，主圖的點(diǎn)擊率等等數(shù)據(jù)可以輔助你去判斷。而這個(gè)時(shí)候你要做的，就是不斷的去考核這條線，消費(fèi)者--點(diǎn)擊率--停留時(shí)間+詢問率--轉(zhuǎn)化率。
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