淘寶直通車和百度關(guān)鍵詞推廣，都屬于對(duì)某一關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名。不同的是直通車的主要展現(xiàn)材料是圖片，而百度推廣是文字?？傮w而言，兩者的核心思想都一宗同源。直通車的官方定義是：精準(zhǔn)營(yíng)銷工具。同為關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的百度搜索推廣，也和直通車一樣，同是精準(zhǔn)營(yíng)銷工具。
首先要說(shuō)的是什么才是精準(zhǔn)？精準(zhǔn)就是把我們的信息準(zhǔn)確地呈現(xiàn)在有需求的客戶面前。怎么樣才能做到精準(zhǔn)？必然是通過(guò)選擇關(guān)鍵詞來(lái)做到。
舉個(gè)例子。比如說(shuō)，我們是做女裝的，我們要對(duì)一款連衣裙進(jìn)行出價(jià)。這款連衣裙的屬性有：通勤 短袖 雪紡……等等。但我們投放的關(guān)鍵詞中包括“機(jī)車風(fēng)”“長(zhǎng)袖”“棉麻”……那么，我們能通過(guò)這些詞來(lái)產(chǎn)生成交嗎?顯然是不太可能的!說(shuō)白了，如果你對(duì)這些詞投放，你就是在純粹燒錢!燒錢還能取個(gè)暖呢，這些詞你燒了能干什么?!
從另外一個(gè)角度來(lái)講，精準(zhǔn)就意味著少而精。有人說(shuō)，直通車/百度推廣燒錢啊，錢是嘩嘩的出，掙的錢是寥寥無(wú)幾，甚至入不敷出。那我想先問(wèn)問(wèn)這些人，你的投放詞都有哪些?都是精準(zhǔn)詞嗎?如果你建了4個(gè)計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃高達(dá)200個(gè)詞，你不燒錢誰(shuí)燒錢?其實(shí)能貢獻(xiàn)有效訪問(wèn)的，就是那么百十來(lái)詞，小眾行業(yè)或標(biāo)品行業(yè)的詞會(huì)更少。
為什么相比網(wǎng)盟或鉆展，很多商戶更青睞關(guān)鍵詞推廣。沒(méi)有別的原因，就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞是精準(zhǔn)可控的，這比單純靠算法來(lái)做的競(jìng)價(jià)精準(zhǔn)得不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。
我們可以通過(guò)選擇關(guān)鍵詞來(lái)選擇客戶，就像前文中的例子，我們可以選擇“短袖連衣裙”、“雪紡連衣裙”等進(jìn)行投放，而應(yīng)該把“長(zhǎng)袖連衣裙”、“連衣裙 棉麻”排除掉。
另外，我們還可以通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)選擇和什么檔次的客戶做生意。比如“免費(fèi)建網(wǎng)站”及其相關(guān)詞。如果我們是提供建站服務(wù)的，從這些詞過(guò)來(lái)的流量絕對(duì)不是高質(zhì)客戶。為什么?因?yàn)榭蛻舻乃阉饕鈭D已經(jīng)很明白了：就是要免費(fèi)，最多是想以一個(gè)很低的價(jià)格去做網(wǎng)站。如果我們沒(méi)有免費(fèi)建站之類的活動(dòng)，或者價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那我們?yōu)槭裁匆斗胚@個(gè)詞呢?
做百度推廣，我還有一個(gè)感觸，那就是百度用戶的搜索意圖絕不像淘寶用戶那樣單純。淘寶用戶搜索某詞，肯定是有相關(guān)的購(gòu)買需求，剩下要解決的就是讓客戶在你的店里下單的問(wèn)題了。然而百度用戶的搜索意圖決然沒(méi)有這么單純，有的人可能是想通過(guò)搜索某詞了解某事，并不一定是帶著成交的目的來(lái)的。這些流量對(duì)我們來(lái)說(shuō)毫無(wú)價(jià)值。
在百度推廣中，總會(huì)有你意想不到的匹配。比如你選擇了“做網(wǎng)站”進(jìn)行投放，但百度推廣也許會(huì)匹配“怎么做網(wǎng)站”這個(gè)詞條進(jìn)行展現(xiàn)。很明顯地，我們要在添加投放詞后，選擇精準(zhǔn)“精確包含”匹配方式。同時(shí)，還得通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)的搜索詞功能監(jiān)控匹配到的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)不精準(zhǔn)的立刻排除類似匹配。
在這一點(diǎn)上，直通車相對(duì)來(lái)說(shuō)就省心多了。雖然也可以選擇匹配方式，但總體而言，淘寶的搜索詞絕對(duì)不會(huì)離開(kāi)“有購(gòu)買需求”這個(gè)前提的。
結(jié)語(yǔ)：用一個(gè)形象的比喻來(lái)說(shuō)，直通車和百度搜索推廣就像是狙擊槍，講究的是精準(zhǔn)，指哪打哪，絕不放空。對(duì)網(wǎng)店/網(wǎng)站起的作用是以點(diǎn)帶面，逐步盤活。而百度網(wǎng)盟和鉆展就像是大炮，威力巨大，炮彈昂貴，用起來(lái)豪氣干云。但如果不善加利用，也許會(huì)因威力過(guò)猛而傷及己方。
在我們的日常推廣中，一定要明白自己用的是什么武器。如果沒(méi)有投放熱詞大詞，關(guān)鍵詞推廣就不要奢求有太大的流量，做好點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI才是王道。如果我們進(jìn)行鉆展和網(wǎng)盟推廣，那就要在獲取最大流量的前提下提升精準(zhǔn)度，對(duì)流量，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI都要綜合考慮。
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