也許許多賣家朋友會以為，大數據應該是大賣家們應該掌握的東西。但你不知道，就是因為沒掌握好大數據才錯過了很多機會。希為什么我們中小賣家的銷量做不起來，我們是想做好，但沒有一個好的突破點，知道癢的地方，卻沒有抓到，或者只能隔靴抓到，往往都解決不了問題，我們所能想到的困惑是這樣的：

一：沒有流量是為什么？

很多朋友，尤其是店鋪信譽不高的賣家朋友，每天都在埋怨著為什么流量這么少，是產品不好的問題，還是競爭力太大？是不是流量都讓大賣家們挖走了?是不是已經沒有消費者沒有了市場？這流量的數據是能看懂，但如何下手？

二：沒有銷量是為什么？

既然沒有了流量，也便是說連銷量也沒了，就像一個實體店鋪，開在那里就是沒人光臨，顧客哪去了？

三：是不是推廣方面有哪一點不妥？

在推廣方面，很多新手朋友也在思考：該做的都做了，淘寶客、直通車、店鋪營銷活動什么都弄過了，可銷量還是不見增長。是什么原因綁住了這些？有什么辦法可以解決？如果大數據可以解決的話，那該如何解決呢？

【解決路徑】

結合上面幾個中小賣家朋友們經常糾結中的問題，貓姐認為，數據就是在我們身邊，只是你沒發現而己,那究竟怎么看,請聽分析：

一：產品上下架的問題

相信做淘寶的朋友有70%知道什么是上下架。那么，你真正利用好了上下架這個規則了嗎?有一些朋友以為上下架時間都是相同的，于是跟著別人弄，人家什么時間段上架，他也跟著上。據我所知，很多類目黃金上下架時間是不同的。比如服裝類的，可能就是周一到周五早上十點到十一點多比較好，下午的三點到五點比較好。如果是生活類的，比如食品或者家居類的，一般會在周末比較熱爆，但也不一定每一個店鋪都一樣。要學會從數據中分析你自己的店鋪一天24小時中最熱爆的時間段，才能決定好上下架時間.因為產品不同,顧客群不同,你的定位不同，所以決定了上下架時間的不同。

要學會從數據中掌握上下架，讓流量來得更精確，讓銷量來得更猛烈些。

二：好好運用搜索引擎和設置好關鍵詞

現在淘寶后臺的數據都很精確，連顧客是從哪里搜索進來的，都能夠很明確地顯示。這讓我們能清楚的知道哪一個關鍵詞是我們自己店鋪的熱爆詞。數據越來越精確，就讓我們越來越知道有哪一些群體在關注著我們，哪一個地域,男的多還是女的多等等。這些清楚了，我們就能把每一個產品的關鍵詞設置到最精確，讓搜索這個功能在我們這里更好的被運用。

比如，前些日子我家的嵌入式煤汽爐爐蓋不見了，我馬上上淘寶搜索，搜索了二天才找到合適的蓋子。可也從那以后，只要我打開淘寶網首頁，就會有許多爐蓋一下子蹦了出來，這就是搜索引擎方面已經認準了我正在尋找這個產品，覺得我的消費習慣是這個樣子的。所以,不用我再搜索，它們主動蹦出來了。所以,你要從后臺數據，了解到這部分消費者的習慣性搜索，精準地營銷。

三：淘寶客的運用

淘寶客是新手朋友最好的推廣方式,成交后才付傭金.這比許多付費推廣的東西要來得更實在些.但如何設置,這也是很多賣家朋友沒法確定的事情.不要以為設置得多,就能被推廣得好.一款沒有什么銷量的產品,設置了再高的傭金,也可能是沒能被推廣的.相反,那些銷量好的,傭金可以再設置高一點,讓產品飛得更遠.所以說,數據的分析,也在淘寶客這邊起到很明顯的作用．

四：直通車的運用

直通車是很多中小賣家朋友糾結著要不要進去的最多的廣告方式。個人認為，這個廣告方式其實很適合我們，如果你有時間不妨付費來玩一玩直通車。你可以根據店鋪的最熱爆時間來設置投放，根據里面匹配的關鍵詞來選擇自己的關鍵詞，可以根據搜索情況再考慮是要添加出價還是刪減。

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本文來源： 中小賣家如何解破大數據的困惑