新品就是我們所說(shuō)的常規(guī)上新，其實(shí)也沒(méi)多少噱頭之類(lèi)的，主要是一些實(shí)際的操作的小細(xì)節(jié)。我們?cè)谔詫毷醉?yè)也好，在淘寶女裝市場(chǎng)也好，各個(gè)地方都有一些上新的提示，比如這邊：
淘寶女裝的裙裝套裝有個(gè)春上新，然后，毛衣針織衫這里也有一個(gè)春上新，所以說(shuō)從淘寶上來(lái)講的話(huà)，其實(shí)給了這些上新很大的流量。
還有一個(gè)就是你在搜索的時(shí)候，如果你是在登陸狀態(tài)的情況下，勾選了新品，那你下次登陸搜索也會(huì)默認(rèn)顯示勾選中的狀態(tài)。
大家要注意一下，這些新品寶貝，為什么會(huì)有一個(gè)這樣的新品標(biāo)簽。其實(shí)淘寶天貓其實(shí)為了迎合消費(fèi)者，比如女性購(gòu)物買(mǎi)家，給新品的流量的扶持力度也很大，如果你一個(gè)新品打標(biāo)的寶貝，他給了你扶持的話(huà)，至少能給你15-20萬(wàn)的UV。很多人會(huì)去算，如果在能拿到這15-20萬(wàn)的UV的情況下，他能不能把這款爆款打爆，再一點(diǎn)就是上新頻率，如果說(shuō)是一個(gè)女裝店鋪，或者說(shuō)是一個(gè)品類(lèi)更新比較快的，我建議你每周上新，其他類(lèi)目主要是看產(chǎn)品升級(jí)，上新這塊比較自由點(diǎn)。
上新寶貝，第一個(gè)，標(biāo)題優(yōu)化，按我自己的經(jīng)驗(yàn)，我可以從數(shù)據(jù)魔方最近七天的數(shù)據(jù)情況，找出些和新品詞有關(guān)的，還有飆升詞，比如說(shuō)，最近行業(yè)的飆升詞，如果這個(gè)詞符合我們的寶貝，用上去的話(huà)，那么對(duì)新品寶貝的流量拉動(dòng)是很大的，把這些中心詞和新品詞放進(jìn)去以后，還要做到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，有這么一句話(huà)，做優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，可以有三個(gè)部分，第一個(gè)，轉(zhuǎn)化定一，第二個(gè)，詞不過(guò)二，第三個(gè)長(zhǎng)尾嵌套。
在定標(biāo)題的時(shí)候，轉(zhuǎn)化首先是一個(gè)搜索成交詞，還有直通車(chē)推廣的時(shí)候也有些成交詞，中心詞是你的類(lèi)目的品類(lèi)詞，就是你發(fā)布在什么類(lèi)目的，那個(gè)最大的詞，就是你的中心詞，然后中心詞搭配些屬性，風(fēng)格，材質(zhì)等這些詞，如果他有轉(zhuǎn)化的話(huà)，這個(gè)詞就是你的中心詞，但前期因?yàn)槭切缕罚覀儾恢溃灾荒苡靡粋€(gè)稍微大一點(diǎn)的熱詞，比如我這邊，從直通車(chē)推廣成交關(guān)鍵詞里面去總結(jié)，連衣裙，然后是修身連衣裙，利用些軟件去統(tǒng)計(jì)，什么職業(yè)連衣裙，夏季修身連衣裙這些詞都是有轉(zhuǎn)化的。
這些詞一定要放一個(gè)位置，標(biāo)題三十個(gè)字，我們假設(shè)是：前，中，后，比如說(shuō)：職業(yè)連衣裙，可能只能放到前面，或者放在中間，或者后面，第一項(xiàng)你就要定前中后。定好前中后以后，以后就不要去動(dòng)了。如果寫(xiě)到前面去了，下次優(yōu)化的時(shí)候，只能做微調(diào)，不能把前面的詞放到后面去了，尤其是那些銷(xiāo)量高的，標(biāo)題如果隨便動(dòng)的話(huà)，很容易造成失去很多權(quán)重。
道理也很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)穩(wěn)定性，對(duì)于系統(tǒng)來(lái)講，他從左到右去掃描你的寶貝，他覺(jué)得你這個(gè)詞一直在前面的，突然之間你放到后面或者中間的話(huà)，那淘寶就覺(jué)得你的不夠穩(wěn)定，他就會(huì)重新計(jì)算你的權(quán)重，就是我們?cè)賰?yōu)化的情況下，盡量的不要讓系統(tǒng)去重新計(jì)算。但是大家也不要太糾結(jié)這一點(diǎn)，其他的一些屬性詞，還有材質(zhì)，風(fēng)格之類(lèi)的，可以調(diào)整優(yōu)化。
詞不過(guò)二，就是說(shuō)這些詞不要重復(fù)就行了，空格這塊可以少用，比如說(shuō)連衣裙夏季修身，在空格之間，空格之間是可以插入其他詞的，我們可以去看一下怎么匹配，比如這邊舉例的，夏季修身包臀連衣裙，這么長(zhǎng)的長(zhǎng)尾詞，怎么去匹配呢，系統(tǒng)一般也是從左到右去掃描，這邊可以看到夏季包臀修身連衣裙，他整體上也就是一個(gè)匹配，就是順序匹配，符合這個(gè)順序，所以也會(huì)有匹配。在女裝這邊，可能前后順序的位置，然后排名就不一樣了。但如果是一些小類(lèi)目的話(huà)，前后順序問(wèn)題就不大了，所以我們?cè)谧鲩L(zhǎng)尾詞的時(shí)候，你碰到有空格的還更好，直接在空格里面加其他詞，那樣這個(gè)空格就可以節(jié)省下來(lái)了。
前面標(biāo)題通過(guò)一定的順序，確定了中心詞，然后前后的順序，再把風(fēng)格都填寫(xiě)好了以后，這邊屬性也要填寫(xiě)完整，這塊要求比較簡(jiǎn)單，宗旨就是：在正確的前提下盡量的完整。有一點(diǎn)，這個(gè)材質(zhì)和成分比例一定要正確，比如一個(gè)材質(zhì)的百分比96%以上，萬(wàn)一他的材質(zhì)沒(méi)有96以上，如果被抽檢的話(huà)，就是會(huì)被處罰扣分的。成分和材質(zhì)這塊，大家要去多和廠(chǎng)家或者生產(chǎn)商溝通，具體是什么材質(zhì)的，成分大概多少。
我們的新品發(fā)布以后，標(biāo)題已經(jīng)設(shè)置好了，這時(shí)候要準(zhǔn)備主圖了，主圖的話(huà)，寶貝主圖800*800就可以了，然后每個(gè)類(lèi)目的要求可能會(huì)有點(diǎn)不一樣，像集市店，有些對(duì)牛皮癬他是沒(méi)什么限制的，牛皮癬的好處可以更吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，如果你的類(lèi)目沒(méi)有什么限制的話(huà)，那么也可以用，但是天貓是一律不能用。第二個(gè)圖片是一個(gè)手機(jī)豎圖，手機(jī)豎圖是800*1200的，像女裝類(lèi)目現(xiàn)在要求的多一點(diǎn)。還有一個(gè)就是直通車(chē)主圖，就是如果你想用直通車(chē)去測(cè)款也好，就算新上新的寶貝，也要重新去做一個(gè)800*800的直通車(chē)主圖。
如果是天貓店鋪，那么要去做一個(gè)吊牌，按照官方的要求把成分寫(xiě)清楚，同樣的這邊的成分的含量比例，都是不能寫(xiě)錯(cuò)的，如果被抽檢錯(cuò)誤的話(huà)，也是會(huì)被扣分的。天貓的如果沒(méi)有吊牌，那新品就只有七天，有吊牌就有二十八天，如果你有二十八天的扶持期的話(huà)，流量肯定和七天差異很大了。
我們把標(biāo)題，主圖，吊牌都準(zhǔn)備好以后，還有寶貝描述等其他準(zhǔn)備好，點(diǎn)擊上架。
上架時(shí)間可以根據(jù)我們的行業(yè)來(lái)，盡量的安排在流浪的高分期，可以在數(shù)據(jù)魔方里面去細(xì)分選擇一下。這邊截圖上面是PC端的，下面的是無(wú)線(xiàn)端的無(wú)線(xiàn)端的下架時(shí)間，如果你的產(chǎn)品在無(wú)線(xiàn)端轉(zhuǎn)化比較好，那你的寶貝可以相對(duì)集中在晚上下架，因?yàn)橥砩蠠o(wú)線(xiàn)端比較多一點(diǎn)。
還有一個(gè)要求，如果你一下子準(zhǔn)備了20款三十款的寶貝，不能一天全部上架，可以把寶貝分成七天，在七天的不同時(shí)間段內(nèi)分批上架。還有就是，你上架的時(shí)候，不能整點(diǎn)上架，為什么呢，很多人默認(rèn)就是整點(diǎn)，如果大家都是整點(diǎn)的話(huà)，那這個(gè)時(shí)間段搶這個(gè)位置的人競(jìng)爭(zhēng)就大了。還有如果你是全部一次性上架完，然后再用軟件去調(diào)整上下架時(shí)間，這樣的話(huà)就會(huì)很浪費(fèi)權(quán)重，因?yàn)槊總€(gè)寶貝的第一次下架時(shí)間，他給的扶持是最大的，最好前期就規(guī)劃好，每個(gè)寶貝什么時(shí)候發(fā)布，等到有基礎(chǔ)銷(xiāo)量了，你可以再調(diào)整到你需要的時(shí)間。但是第一次的下架時(shí)間一定要設(shè)計(jì)好。
上新以后，大部分類(lèi)目都有新品標(biāo)，有新品標(biāo)的情況下，我們要去破0。我們這邊講的是，在客戶(hù)關(guān)系管理里面，有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)區(qū)可以設(shè)置會(huì)員專(zhuān)享價(jià)。也可以訂購(gòu)些軟件，可以給用戶(hù)去發(fā)優(yōu)惠券，這個(gè)優(yōu)惠券只針對(duì)新品也是都可以的。
還有一個(gè)就是以老帶新，基礎(chǔ)銷(xiāo)量可以以老帶新，做一個(gè)關(guān)聯(lián)套餐，價(jià)格優(yōu)惠點(diǎn)好吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。可以讓新款寶貝快速成長(zhǎng)，在生意經(jīng)里面可以看到這個(gè)關(guān)聯(lián)分析的數(shù)據(jù)。這邊截圖的關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)還是比較高的，百分之六點(diǎn)多可以很直觀的看到這幾個(gè)寶貝適合做搭配套餐。
上新的話(huà)主要就是這幾點(diǎn)，上完新以后就是去測(cè)試。
美工和推廣主要是測(cè)試，測(cè)試兩個(gè)圖的點(diǎn)擊率，第一個(gè)是寶貝主圖，第二個(gè)如果投入了直通車(chē)，直通車(chē)推廣圖也要去測(cè)試，測(cè)試的要求，寶貝主圖的點(diǎn)擊率過(guò)1%，直通車(chē)主圖無(wú)線(xiàn)點(diǎn)擊率要求過(guò)1%，PC端的點(diǎn)擊率也至少要過(guò)0.8。做好這些以后，我們可以去觀察這些新品哪個(gè)轉(zhuǎn)化好，哪個(gè)有收藏，就可以確定哪個(gè)新品可以重點(diǎn)打造了。
大家要明白，無(wú)論你是做什么類(lèi)目，如果都不上新，那么消費(fèi)者就不來(lái)逛了。天貓和淘寶，消費(fèi)者要去找到那些新產(chǎn)品，所以這些流量就必須給那些新品，這其實(shí)是個(gè)循環(huán)，而且有新品以后，原來(lái)的老的爆款，流量就少了，就逼迫賣(mài)家不斷的上新。要是你沒(méi)有什么新產(chǎn)品上新的時(shí)候，有的人就會(huì)，把原來(lái)的寶貝刪了，換個(gè)主圖，換個(gè)貨號(hào)，重新上新，這樣也可以，也能拿到一些流量，最后很重要的就是細(xì)節(jié)，還有就是執(zhí)行力。
淘寶女裝的裙裝套裝有個(gè)春上新，然后，毛衣針織衫這里也有一個(gè)春上新，所以說(shuō)從淘寶上來(lái)講的話(huà)，其實(shí)給了這些上新很大的流量。
還有一個(gè)就是你在搜索的時(shí)候，如果你是在登陸狀態(tài)的情況下，勾選了新品，那你下次登陸搜索也會(huì)默認(rèn)顯示勾選中的狀態(tài)。
大家要注意一下，這些新品寶貝，為什么會(huì)有一個(gè)這樣的新品標(biāo)簽。其實(shí)淘寶天貓其實(shí)為了迎合消費(fèi)者，比如女性購(gòu)物買(mǎi)家，給新品的流量的扶持力度也很大，如果你一個(gè)新品打標(biāo)的寶貝，他給了你扶持的話(huà)，至少能給你15-20萬(wàn)的UV。很多人會(huì)去算，如果在能拿到這15-20萬(wàn)的UV的情況下，他能不能把這款爆款打爆，再一點(diǎn)就是上新頻率，如果說(shuō)是一個(gè)女裝店鋪，或者說(shuō)是一個(gè)品類(lèi)更新比較快的，我建議你每周上新，其他類(lèi)目主要是看產(chǎn)品升級(jí)，上新這塊比較自由點(diǎn)。
上新寶貝，第一個(gè)，標(biāo)題優(yōu)化，按我自己的經(jīng)驗(yàn)，我可以從數(shù)據(jù)魔方最近七天的數(shù)據(jù)情況，找出些和新品詞有關(guān)的，還有飆升詞，比如說(shuō)，最近行業(yè)的飆升詞，如果這個(gè)詞符合我們的寶貝，用上去的話(huà)，那么對(duì)新品寶貝的流量拉動(dòng)是很大的，把這些中心詞和新品詞放進(jìn)去以后，還要做到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，有這么一句話(huà)，做優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，可以有三個(gè)部分，第一個(gè)，轉(zhuǎn)化定一，第二個(gè)，詞不過(guò)二，第三個(gè)長(zhǎng)尾嵌套。
在定標(biāo)題的時(shí)候，轉(zhuǎn)化首先是一個(gè)搜索成交詞，還有直通車(chē)推廣的時(shí)候也有些成交詞，中心詞是你的類(lèi)目的品類(lèi)詞，就是你發(fā)布在什么類(lèi)目的，那個(gè)最大的詞，就是你的中心詞，然后中心詞搭配些屬性，風(fēng)格，材質(zhì)等這些詞，如果他有轉(zhuǎn)化的話(huà)，這個(gè)詞就是你的中心詞，但前期因?yàn)槭切缕罚覀儾恢溃灾荒苡靡粋€(gè)稍微大一點(diǎn)的熱詞，比如我這邊，從直通車(chē)推廣成交關(guān)鍵詞里面去總結(jié)，連衣裙，然后是修身連衣裙，利用些軟件去統(tǒng)計(jì)，什么職業(yè)連衣裙，夏季修身連衣裙這些詞都是有轉(zhuǎn)化的。
這些詞一定要放一個(gè)位置，標(biāo)題三十個(gè)字，我們假設(shè)是：前，中，后，比如說(shuō)：職業(yè)連衣裙，可能只能放到前面，或者放在中間，或者后面，第一項(xiàng)你就要定前中后。定好前中后以后，以后就不要去動(dòng)了。如果寫(xiě)到前面去了，下次優(yōu)化的時(shí)候，只能做微調(diào)，不能把前面的詞放到后面去了，尤其是那些銷(xiāo)量高的，標(biāo)題如果隨便動(dòng)的話(huà)，很容易造成失去很多權(quán)重。
道理也很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)穩(wěn)定性，對(duì)于系統(tǒng)來(lái)講，他從左到右去掃描你的寶貝，他覺(jué)得你這個(gè)詞一直在前面的，突然之間你放到后面或者中間的話(huà)，那淘寶就覺(jué)得你的不夠穩(wěn)定，他就會(huì)重新計(jì)算你的權(quán)重，就是我們?cè)賰?yōu)化的情況下，盡量的不要讓系統(tǒng)去重新計(jì)算。但是大家也不要太糾結(jié)這一點(diǎn)，其他的一些屬性詞，還有材質(zhì)，風(fēng)格之類(lèi)的，可以調(diào)整優(yōu)化。
詞不過(guò)二，就是說(shuō)這些詞不要重復(fù)就行了，空格這塊可以少用，比如說(shuō)連衣裙夏季修身，在空格之間，空格之間是可以插入其他詞的，我們可以去看一下怎么匹配，比如這邊舉例的，夏季修身包臀連衣裙，這么長(zhǎng)的長(zhǎng)尾詞，怎么去匹配呢，系統(tǒng)一般也是從左到右去掃描，這邊可以看到夏季包臀修身連衣裙，他整體上也就是一個(gè)匹配，就是順序匹配，符合這個(gè)順序，所以也會(huì)有匹配。在女裝這邊，可能前后順序的位置，然后排名就不一樣了。但如果是一些小類(lèi)目的話(huà)，前后順序問(wèn)題就不大了，所以我們?cè)谧鲩L(zhǎng)尾詞的時(shí)候，你碰到有空格的還更好，直接在空格里面加其他詞，那樣這個(gè)空格就可以節(jié)省下來(lái)了。
前面標(biāo)題通過(guò)一定的順序，確定了中心詞，然后前后的順序，再把風(fēng)格都填寫(xiě)好了以后，這邊屬性也要填寫(xiě)完整，這塊要求比較簡(jiǎn)單，宗旨就是：在正確的前提下盡量的完整。有一點(diǎn)，這個(gè)材質(zhì)和成分比例一定要正確，比如一個(gè)材質(zhì)的百分比96%以上，萬(wàn)一他的材質(zhì)沒(méi)有96以上，如果被抽檢的話(huà)，就是會(huì)被處罰扣分的。成分和材質(zhì)這塊，大家要去多和廠(chǎng)家或者生產(chǎn)商溝通，具體是什么材質(zhì)的，成分大概多少。
我們的新品發(fā)布以后，標(biāo)題已經(jīng)設(shè)置好了，這時(shí)候要準(zhǔn)備主圖了，主圖的話(huà)，寶貝主圖800*800就可以了，然后每個(gè)類(lèi)目的要求可能會(huì)有點(diǎn)不一樣，像集市店，有些對(duì)牛皮癬他是沒(méi)什么限制的，牛皮癬的好處可以更吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，如果你的類(lèi)目沒(méi)有什么限制的話(huà)，那么也可以用，但是天貓是一律不能用。第二個(gè)圖片是一個(gè)手機(jī)豎圖，手機(jī)豎圖是800*1200的，像女裝類(lèi)目現(xiàn)在要求的多一點(diǎn)。還有一個(gè)就是直通車(chē)主圖，就是如果你想用直通車(chē)去測(cè)款也好，就算新上新的寶貝，也要重新去做一個(gè)800*800的直通車(chē)主圖。
如果是天貓店鋪，那么要去做一個(gè)吊牌，按照官方的要求把成分寫(xiě)清楚，同樣的這邊的成分的含量比例，都是不能寫(xiě)錯(cuò)的，如果被抽檢錯(cuò)誤的話(huà)，也是會(huì)被扣分的。天貓的如果沒(méi)有吊牌，那新品就只有七天，有吊牌就有二十八天，如果你有二十八天的扶持期的話(huà)，流量肯定和七天差異很大了。
我們把標(biāo)題，主圖，吊牌都準(zhǔn)備好以后，還有寶貝描述等其他準(zhǔn)備好，點(diǎn)擊上架。
上架時(shí)間可以根據(jù)我們的行業(yè)來(lái)，盡量的安排在流浪的高分期，可以在數(shù)據(jù)魔方里面去細(xì)分選擇一下。這邊截圖上面是PC端的，下面的是無(wú)線(xiàn)端的無(wú)線(xiàn)端的下架時(shí)間，如果你的產(chǎn)品在無(wú)線(xiàn)端轉(zhuǎn)化比較好，那你的寶貝可以相對(duì)集中在晚上下架，因?yàn)橥砩蠠o(wú)線(xiàn)端比較多一點(diǎn)。
還有一個(gè)要求，如果你一下子準(zhǔn)備了20款三十款的寶貝，不能一天全部上架，可以把寶貝分成七天，在七天的不同時(shí)間段內(nèi)分批上架。還有就是，你上架的時(shí)候，不能整點(diǎn)上架，為什么呢，很多人默認(rèn)就是整點(diǎn)，如果大家都是整點(diǎn)的話(huà)，那這個(gè)時(shí)間段搶這個(gè)位置的人競(jìng)爭(zhēng)就大了。還有如果你是全部一次性上架完，然后再用軟件去調(diào)整上下架時(shí)間，這樣的話(huà)就會(huì)很浪費(fèi)權(quán)重，因?yàn)槊總€(gè)寶貝的第一次下架時(shí)間，他給的扶持是最大的，最好前期就規(guī)劃好，每個(gè)寶貝什么時(shí)候發(fā)布，等到有基礎(chǔ)銷(xiāo)量了，你可以再調(diào)整到你需要的時(shí)間。但是第一次的下架時(shí)間一定要設(shè)計(jì)好。
上新以后，大部分類(lèi)目都有新品標(biāo)，有新品標(biāo)的情況下，我們要去破0。我們這邊講的是，在客戶(hù)關(guān)系管理里面，有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)區(qū)可以設(shè)置會(huì)員專(zhuān)享價(jià)。也可以訂購(gòu)些軟件，可以給用戶(hù)去發(fā)優(yōu)惠券，這個(gè)優(yōu)惠券只針對(duì)新品也是都可以的。
還有一個(gè)就是以老帶新，基礎(chǔ)銷(xiāo)量可以以老帶新，做一個(gè)關(guān)聯(lián)套餐，價(jià)格優(yōu)惠點(diǎn)好吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。可以讓新款寶貝快速成長(zhǎng)，在生意經(jīng)里面可以看到這個(gè)關(guān)聯(lián)分析的數(shù)據(jù)。這邊截圖的關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)還是比較高的，百分之六點(diǎn)多可以很直觀的看到這幾個(gè)寶貝適合做搭配套餐。
上新的話(huà)主要就是這幾點(diǎn)，上完新以后就是去測(cè)試。
美工和推廣主要是測(cè)試，測(cè)試兩個(gè)圖的點(diǎn)擊率，第一個(gè)是寶貝主圖，第二個(gè)如果投入了直通車(chē)，直通車(chē)推廣圖也要去測(cè)試，測(cè)試的要求，寶貝主圖的點(diǎn)擊率過(guò)1%，直通車(chē)主圖無(wú)線(xiàn)點(diǎn)擊率要求過(guò)1%，PC端的點(diǎn)擊率也至少要過(guò)0.8。做好這些以后，我們可以去觀察這些新品哪個(gè)轉(zhuǎn)化好，哪個(gè)有收藏，就可以確定哪個(gè)新品可以重點(diǎn)打造了。
大家要明白，無(wú)論你是做什么類(lèi)目，如果都不上新，那么消費(fèi)者就不來(lái)逛了。天貓和淘寶，消費(fèi)者要去找到那些新產(chǎn)品，所以這些流量就必須給那些新品，這其實(shí)是個(gè)循環(huán)，而且有新品以后，原來(lái)的老的爆款，流量就少了，就逼迫賣(mài)家不斷的上新。要是你沒(méi)有什么新產(chǎn)品上新的時(shí)候，有的人就會(huì)，把原來(lái)的寶貝刪了，換個(gè)主圖，換個(gè)貨號(hào)，重新上新，這樣也可以，也能拿到一些流量，最后很重要的就是細(xì)節(jié)，還有就是執(zhí)行力。
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