當今時期付費引流其實不是蠻經(jīng)濟的，商家們都會算賬，都會把自己的利潤做到最大化，所以付費流量提供方總是讓我們在做這些付費推廣時，弄不好就賠本。所以不是產(chǎn)品特別有好，不是轉(zhuǎn)化率很高的情況下建議少做付費引流。同時也特別說明一點，付費引流也不能只考慮投入多少，就要賺回多少的，我們要考慮由此帶來的銷售量丶人氣指數(shù)丶收藏量等綜合排名因素給搜索帶來有多少好處。
接下來給大家回顧下2014年雙11為XX商家做的搜索結(jié)果：
1.首先看一組數(shù)據(jù)：第一眼看上會覺得計劃的流量沒有達標，精彩在后面，繼續(xù)往下拉
1.1繼續(xù)看一組數(shù)據(jù)：（圖片看不懂往下拉看表格，結(jié)果很明顯）
14年行業(yè)與13年行業(yè)搜索相差40-50%，按照這組數(shù)據(jù)，14年雙11最多完成15萬左右的搜索，而事實上14年雙11期間完我們成了20多萬的搜索數(shù)據(jù)，這是怎么來的？
1.2 6號才開始優(yōu)化的哦~~~這個時候親想知道偶做了什么產(chǎn)生的結(jié)果吧？別急，親，我會告訴你的……..
1.3在行業(yè)流量猛下滑的情況下，店鋪流量能穩(wěn)穩(wěn)的上漲~~~~
1.4 ****嗖嗖嗖嗖， 14與13年行業(yè)整體流量下滑達到40-50%，而14年店鋪流量能與13年搜索流量穩(wěn)穩(wěn)達平的情況，雙11當天由于好多貨品賣光下架了（流量有所下架）
簡單歸納下：如果根據(jù)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析，14年雙11區(qū)間流量只能達到15萬4682的流量左右。在短短的5天時間內(nèi)增加了近4萬多近5萬的搜索流量，第一波的優(yōu)化平均每天增長達8000多搜索流量。
給大伙們提示幾個點：
為什么在短短的5天達到這個效果：
親，您真正關(guān)心過店鋪的搜索優(yōu)化嗎?還是在簡單的優(yōu)化標題嗎？
答：要通過結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)分析后進行優(yōu)化
在優(yōu)化標題時有考慮過產(chǎn)品是否適合優(yōu)化及優(yōu)化標題后是否優(yōu)化轉(zhuǎn)換？
答：優(yōu)化關(guān)鍵詞及產(chǎn)品優(yōu)化
在優(yōu)化前后有重點關(guān)注數(shù)據(jù)的發(fā)展情況及數(shù)據(jù)對比嗎？
答：必須要做
2015年的搜索方向：
1、PC端 不再繼續(xù)詳講 有需要直接聯(lián)系馭寶人員么么噠！重點提升無線端搜索！！！
2、無線搜索方向
在洋洋得億的羊年如何做到手機端第一頁，首先你要知道無線端首頁多少個寶貝，PC端首頁有44個寶貝,無線端呢?答案是,無線端首頁有23個寶貝。
第一步 先分析無線端市場
無線端首頁有這些突破口：
1.PC端的豆腐塊是B店的,而無線端的豆腐塊是C店與B店都可以占據(jù),而且C店居多.
2.小類目-大詞-小賣家可上[鉆級]下架權(quán)重低
3.大類目-大詞-小賣家不可上-下架權(quán)重高-銷量
4.小類目-小詞-小賣家[鉆級]可上-下架權(quán)重非常低
5.大類目-小詞-小賣家可上[但是比較難-5鉆以上]下架權(quán)重低
6.大類目專享價需開,小類目專享價可有可無
7.淘金幣必須開著,不分小類目大類目
第二步 迎合各種緯度
1,從標題入手,我們要找出最優(yōu)最適合的無線端寶貝關(guān)鍵詞,可以手動,也可以軟件挖掘,如圖
2.從屬性入手,查看我們的詞下的最優(yōu)屬性是否符合我們的寶貝屬性
3.類目相關(guān)性,主推的類目,店鋪的主營占比一定要高,包括店鋪的簡介，介紹.
打個比方,店鋪一直都是做女裝類目,主營占比達到90%以上,然而你想轉(zhuǎn)跳到別的類目去做,那你在這個類目下你想卡首頁是很難的.
4.基本銷量能進首頁最低銷量,比如首頁的最低銷量是100,那你就只要100個銷量就好了.
5.螺旋一定要做,保持正確的螺旋,絕對不能出現(xiàn)逆螺旋
第三步 寶貝人氣權(quán)重
很多人都知道,PC,排名的最主要因素是關(guān)鍵詞權(quán)重或者下架權(quán)重,而在無線端,排名的最主要因素是人氣權(quán)重.標紅的一定要去操作
人氣權(quán)重-
一.銷量[增量-增幅-總量]
二.瀏覽量
三.收藏量
四.轉(zhuǎn)化率[高于同行的1.5倍即可]
五.收藏率[高于20%即可,這個是最重要的]
六.點擊率[低于10%]
我相信,如果前面我說的方案大家去執(zhí)行的話,無線端的排名一定一直在前進直至首頁,沒有的話就是你沒去執(zhí)行而已
第四步 如何卡?
接下來,我們再來講講如何卡
寶貝排名算法有7天銷量權(quán)重和30天銷量權(quán)重，那后續(xù)要著重做的就是在7天銷量權(quán)重和30天銷量權(quán)重都超過你的競爭對手。
選定一個競爭對手，找出該寶貝近期14天或是30天的平均成交筆數(shù)，那我們要把它的排名給擠下去，很簡單，你的每天客單價*日成交筆數(shù)都要大于它即可，比如我們的寶貝客單價是680，競爭對手的客單價是500，日平均成交筆數(shù)是150，那我可能就只需要每天110筆基本就可以打敗它了.如果你的客單價低于你的競爭對手，那你的日平均成交筆數(shù)可能就需要是它的幾倍以上。
看到這里，我們先總結(jié)下
1.如果你要去搶無線端某一個詞首頁,你首先得去分析一下市場,是否符合你.
2.淘寶的千人千人是起到最優(yōu)最適合買家的寶貝優(yōu)先展現(xiàn)給他們看,那么我們就要去操作的讓搜索引擎認為我們的寶貝是最優(yōu)的.
3.控制好我們的轉(zhuǎn)化率,點擊率,收藏率,都要高于行業(yè)平均,但是上邊有指出,不能高于我指出的值
4.上了首頁后就要去分析競爭對手,去打敗他,這也就是我們上之后如何卡的方法
5.當我們無線端想搶占的詞搜不到的時候,先做好PC,且要控好該詞的收藏率
6.初期無線端人氣不夠,當接近下架日72小時內(nèi)頻繁查排名,找到后將其轉(zhuǎn)化[只刷個一兩單即可]
7.根據(jù)昨日無線有點擊的詞評估無線端展現(xiàn),并刷點擊
參考公式為,[如果昨天不是下架日,直接用昨天關(guān)鍵詞點擊量*30.如果昨天是下架日,今天無線流量下滑,用下架前三天展現(xiàn)數(shù)據(jù)操作點擊率,如果昨天是下架日,今天無線流量無明顯下滑,直接用昨天關(guān)鍵詞點擊量*30得出展現(xiàn)量]
接下來給大家回顧下2014年雙11為XX商家做的搜索結(jié)果：
1.首先看一組數(shù)據(jù)：第一眼看上會覺得計劃的流量沒有達標，精彩在后面，繼續(xù)往下拉
1.1繼續(xù)看一組數(shù)據(jù)：（圖片看不懂往下拉看表格，結(jié)果很明顯）
14年行業(yè)與13年行業(yè)搜索相差40-50%，按照這組數(shù)據(jù)，14年雙11最多完成15萬左右的搜索，而事實上14年雙11期間完我們成了20多萬的搜索數(shù)據(jù)，這是怎么來的？
1.2 6號才開始優(yōu)化的哦~~~這個時候親想知道偶做了什么產(chǎn)生的結(jié)果吧？別急，親，我會告訴你的……..
1.3在行業(yè)流量猛下滑的情況下，店鋪流量能穩(wěn)穩(wěn)的上漲~~~~
1.4 ****嗖嗖嗖嗖， 14與13年行業(yè)整體流量下滑達到40-50%，而14年店鋪流量能與13年搜索流量穩(wěn)穩(wěn)達平的情況，雙11當天由于好多貨品賣光下架了（流量有所下架）
簡單歸納下：如果根據(jù)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析，14年雙11區(qū)間流量只能達到15萬4682的流量左右。在短短的5天時間內(nèi)增加了近4萬多近5萬的搜索流量，第一波的優(yōu)化平均每天增長達8000多搜索流量。
給大伙們提示幾個點：
為什么在短短的5天達到這個效果：
親，您真正關(guān)心過店鋪的搜索優(yōu)化嗎?還是在簡單的優(yōu)化標題嗎？
答：要通過結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)分析后進行優(yōu)化
在優(yōu)化標題時有考慮過產(chǎn)品是否適合優(yōu)化及優(yōu)化標題后是否優(yōu)化轉(zhuǎn)換？
答：優(yōu)化關(guān)鍵詞及產(chǎn)品優(yōu)化
在優(yōu)化前后有重點關(guān)注數(shù)據(jù)的發(fā)展情況及數(shù)據(jù)對比嗎？
答：必須要做
2015年的搜索方向：
1、PC端 不再繼續(xù)詳講 有需要直接聯(lián)系馭寶人員么么噠！重點提升無線端搜索！！！
2、無線搜索方向
在洋洋得億的羊年如何做到手機端第一頁，首先你要知道無線端首頁多少個寶貝，PC端首頁有44個寶貝,無線端呢?答案是,無線端首頁有23個寶貝。
第一步 先分析無線端市場
無線端首頁有這些突破口：
1.PC端的豆腐塊是B店的,而無線端的豆腐塊是C店與B店都可以占據(jù),而且C店居多.
2.小類目-大詞-小賣家可上[鉆級]下架權(quán)重低
3.大類目-大詞-小賣家不可上-下架權(quán)重高-銷量
4.小類目-小詞-小賣家[鉆級]可上-下架權(quán)重非常低
5.大類目-小詞-小賣家可上[但是比較難-5鉆以上]下架權(quán)重低
6.大類目專享價需開,小類目專享價可有可無
7.淘金幣必須開著,不分小類目大類目
第二步 迎合各種緯度
1,從標題入手,我們要找出最優(yōu)最適合的無線端寶貝關(guān)鍵詞,可以手動,也可以軟件挖掘,如圖
2.從屬性入手,查看我們的詞下的最優(yōu)屬性是否符合我們的寶貝屬性
3.類目相關(guān)性,主推的類目,店鋪的主營占比一定要高,包括店鋪的簡介，介紹.
打個比方,店鋪一直都是做女裝類目,主營占比達到90%以上,然而你想轉(zhuǎn)跳到別的類目去做,那你在這個類目下你想卡首頁是很難的.
4.基本銷量能進首頁最低銷量,比如首頁的最低銷量是100,那你就只要100個銷量就好了.
5.螺旋一定要做,保持正確的螺旋,絕對不能出現(xiàn)逆螺旋
第三步 寶貝人氣權(quán)重
很多人都知道,PC,排名的最主要因素是關(guān)鍵詞權(quán)重或者下架權(quán)重,而在無線端,排名的最主要因素是人氣權(quán)重.標紅的一定要去操作
人氣權(quán)重-
一.銷量[增量-增幅-總量]
二.瀏覽量
三.收藏量
四.轉(zhuǎn)化率[高于同行的1.5倍即可]
五.收藏率[高于20%即可,這個是最重要的]
六.點擊率[低于10%]
我相信,如果前面我說的方案大家去執(zhí)行的話,無線端的排名一定一直在前進直至首頁,沒有的話就是你沒去執(zhí)行而已
第四步 如何卡?
接下來,我們再來講講如何卡
寶貝排名算法有7天銷量權(quán)重和30天銷量權(quán)重，那后續(xù)要著重做的就是在7天銷量權(quán)重和30天銷量權(quán)重都超過你的競爭對手。
選定一個競爭對手，找出該寶貝近期14天或是30天的平均成交筆數(shù)，那我們要把它的排名給擠下去，很簡單，你的每天客單價*日成交筆數(shù)都要大于它即可，比如我們的寶貝客單價是680，競爭對手的客單價是500，日平均成交筆數(shù)是150，那我可能就只需要每天110筆基本就可以打敗它了.如果你的客單價低于你的競爭對手，那你的日平均成交筆數(shù)可能就需要是它的幾倍以上。
看到這里，我們先總結(jié)下
1.如果你要去搶無線端某一個詞首頁,你首先得去分析一下市場,是否符合你.
2.淘寶的千人千人是起到最優(yōu)最適合買家的寶貝優(yōu)先展現(xiàn)給他們看,那么我們就要去操作的讓搜索引擎認為我們的寶貝是最優(yōu)的.
3.控制好我們的轉(zhuǎn)化率,點擊率,收藏率,都要高于行業(yè)平均,但是上邊有指出,不能高于我指出的值
4.上了首頁后就要去分析競爭對手,去打敗他,這也就是我們上之后如何卡的方法
5.當我們無線端想搶占的詞搜不到的時候,先做好PC,且要控好該詞的收藏率
6.初期無線端人氣不夠,當接近下架日72小時內(nèi)頻繁查排名,找到后將其轉(zhuǎn)化[只刷個一兩單即可]
7.根據(jù)昨日無線有點擊的詞評估無線端展現(xiàn),并刷點擊
參考公式為,[如果昨天不是下架日,直接用昨天關(guān)鍵詞點擊量*30.如果昨天是下架日,今天無線流量下滑,用下架前三天展現(xiàn)數(shù)據(jù)操作點擊率,如果昨天是下架日,今天無線流量無明顯下滑,直接用昨天關(guān)鍵詞點擊量*30得出展現(xiàn)量]
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 【干貨】羊年做好搜索與營銷，告別刷單
