別人開(kāi)直通車(chē)，你也開(kāi)直通車(chē)，是不是覺(jué)得別人開(kāi)的直通車(chē)溜溜的，為店鋪帶來(lái)了很多的流量，帶來(lái)了很多的效益。再看看自己，雖然店鋪的展現(xiàn)量很高，但是點(diǎn)擊率卻不高啊，這是為什么呢？該怎么辦呢？

首先，要先清楚點(diǎn)擊率為什么這么重要？

1、它是衡量直通車(chē)產(chǎn)品推廣價(jià)值的指標(biāo)。

點(diǎn)擊率是直接反映一款寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力以及整個(gè)天貓直通車(chē)計(jì)劃的優(yōu)化質(zhì)量，在推廣前期都是根據(jù)點(diǎn)擊率的提升來(lái)進(jìn)行天貓直通車(chē)選款以及關(guān)鍵詞的刪選的。

2、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、PPC、寶貝排名都受到它的影響

在天貓直通車(chē)的推廣和優(yōu)化過(guò)程中，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率以及計(jì)劃點(diǎn)擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、寶貝關(guān)鍵詞排名的重要因素，也是操作天貓直通車(chē)關(guān)鍵詞的一個(gè)依據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)、排名可都是圍繞著點(diǎn)擊率來(lái)進(jìn)行操作的。

3、優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)、圖片的指標(biāo)

根據(jù)天貓直通車(chē)點(diǎn)擊率的周期性變化，可以配合店鋪產(chǎn)品主圖、寶貝詳情頁(yè)來(lái)優(yōu)化店鋪產(chǎn)品，在調(diào)整主圖、寶貝詳情頁(yè)的過(guò)程，根據(jù)點(diǎn)擊率來(lái)優(yōu)化圖片。

二、影響點(diǎn)擊率的核心因素

1、寶貝主圖，有不少賣(mài)家為了提高點(diǎn)擊率，經(jīng)常在圖片上加了很多亂七八糟的文字、促銷(xiāo)信息等，令客戶(hù)一看到圖片就覺(jué)得你的店鋪就是賣(mài)劣質(zhì)產(chǎn)品的一樣，使得買(mǎi)家的信任度大大的降低，即便有買(mǎi)家點(diǎn)了你的寶貝，可能轉(zhuǎn)化率也不高。

2、推廣標(biāo)題，很多賣(mài)家為了更多的描述自己的產(chǎn)品，就可能在推廣的標(biāo)題上加了很多詞，但是卻沒(méi)能突出重點(diǎn)。

3、寶貝價(jià)格

寶貝的價(jià)格是根據(jù)寶貝成本和合理的利潤(rùn)空間來(lái)設(shè)置的，相對(duì)比較穩(wěn)定。

三、優(yōu)化的方向

我們優(yōu)化的重點(diǎn)就在關(guān)鍵詞、寶貝主圖片、推廣標(biāo)題、寶貝價(jià)格、關(guān)鍵詞出價(jià)、日限額等幾個(gè)要素。

（一）、優(yōu)化關(guān)鍵詞

可分為：長(zhǎng)尾詞優(yōu)化、高流量詞優(yōu)化

長(zhǎng)尾詞優(yōu)化：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般都是冷門(mén)搜索，搜索量相對(duì)比較少，并且也不是很穩(wěn)定，因此，大家出價(jià)的時(shí)候設(shè)置默認(rèn)出價(jià)0.1即可，然后慢慢再加價(jià)優(yōu)化。

第一步：尋找寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞

找到與自己的寶貝內(nèi)容比較接近的詞，每個(gè)寶貝都有很多與之相關(guān)的詞，只要詞語(yǔ)短，還可以進(jìn)行詞語(yǔ)搭配，甚至還能夠形成新的詞，這些詞有人搜索，但是競(jìng)爭(zhēng)性卻沒(méi)那么大，只要出價(jià)合理，還是有機(jī)會(huì)能夠展現(xiàn)的。

第二步：了解用戶(hù)群

找到寶貝的相關(guān)詞之后，賣(mài)家還需要了解你的寶貝用戶(hù)，要知道，并不是所有的關(guān)鍵詞都可以作為長(zhǎng)尾詞來(lái)帶給你流量的，切記，無(wú)法帶來(lái)展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，就是無(wú)用的長(zhǎng)尾詞，可以考慮刪掉。

第三步：了解詞的展現(xiàn)機(jī)會(huì)

如果你判斷某個(gè)詞是長(zhǎng)尾詞，但是展現(xiàn)的機(jī)會(huì)比較少，需要判斷是否是因?yàn)榕琶亢蠖鴮?dǎo)致展現(xiàn)機(jī)會(huì)減少的。

高流量詞的優(yōu)化

高流量詞，一般搜索的人都相對(duì)比較多，而且競(jìng)價(jià)很激烈，因此，在優(yōu)化的時(shí)候，我們一定要注意以下幾點(diǎn)：

1、這個(gè)詞與寶貝的相關(guān)性，要是針織衫寶貝，購(gòu)買(mǎi)棉衣這個(gè)高流量詞的話(huà)，就不夠精準(zhǔn)，應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)針織衫這個(gè)高流量詞。

2、購(gòu)買(mǎi)高流量詞的寶貝，在店鋪本身就具有一定的優(yōu)勢(shì)，這樣才能保證流量的投入產(chǎn)出比。

3、高流量詞競(jìng)價(jià)激烈的時(shí)候，一定要合理出價(jià)，例如，你想排在第一頁(yè)，但是推廣預(yù)算有限，不一定要排第一名，排在第13名也能在第一頁(yè)展現(xiàn)出來(lái)的，而成本就相對(duì)低很多。

（二）、優(yōu)化圖片

1、主圖要清晰、突出特點(diǎn)

如圖1：該寶貝背景簡(jiǎn)單、突出主題。一下子抓住了顧客的眼球。

如圖2：背景圖片整體感覺(jué)非常干凈、清晰。同時(shí)該圖片非常有創(chuàng)意的突出了鞋子的透氣性。

2、圖片文案突出賣(mài)點(diǎn)，要簡(jiǎn)單易懂。

每個(gè)主圖都要有賣(mài)點(diǎn)的文案，文字要少，最好能夠讓顧客一目了然，也能很快抓住顧客的眼球，如下圖所示：

第一個(gè)圖片添加了很多文字，使得買(mǎi)家的感覺(jué)不是很好，而第二個(gè)則是讓顧客感覺(jué)清新，一眼就能夠記住了產(chǎn)品。

3、圖片創(chuàng)意——適當(dāng)?shù)闹圃熨?gòu)買(mǎi)緊迫感

如果圖片上的信息能夠給到買(mǎi)家一種緊迫感，那么它的點(diǎn)擊效果相對(duì)比沒(méi)有緊迫感的要好很多。

下面兩個(gè)圖片中，你覺(jué)得哪個(gè)更讓你有下單的沖動(dòng)呢？

“搶”字，在傳達(dá)搶購(gòu)的欲望，容易給人造成一種緊迫感，但是限前200名，卻讓顧客感覺(jué)不到什么，因?yàn)轭櫩筒恢烙卸嗌偃嗽谫I(mǎi)，也就沒(méi)有了緊迫感。

（三）、優(yōu)化推廣標(biāo)題

天貓/淘寶直通車(chē)里面的推廣內(nèi)容是十分重要的，我們應(yīng)該要怎么設(shè)置呢？

1、建議每個(gè)寶貝都要設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題

淘寶/天貓直通車(chē)標(biāo)題就是“廣告語(yǔ)”，只能靠自己的想象，是不能夠準(zhǔn)確的知道買(mǎi)家喜歡點(diǎn)擊什么的，因此，廣告，就需要我們通過(guò)對(duì)比數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化淘寶/天貓直通車(chē)標(biāo)題，讓更多的買(mǎi)家點(diǎn)擊你的寶貝，如圖所示，兩個(gè)標(biāo)題看起來(lái)其實(shí)都不錯(cuò)，但是買(mǎi)家到底更喜歡哪一個(gè)呢，通過(guò)測(cè)試之后發(fā)現(xiàn)，第一個(gè)標(biāo)題更優(yōu)一些。

如下圖：這是兩種不同的推廣標(biāo)題，后者加入了一些營(yíng)銷(xiāo)詞匯，虧本促銷(xiāo)，前者則是按照寶貝的標(biāo)題，或者選擇熱搜詞作為推廣標(biāo)題，在一般情況下，傾向于前者，使用熱搜詞，而不用營(yíng)銷(xiāo)詞匯。

2、標(biāo)題一定要突出優(yōu)勢(shì)，提高點(diǎn)擊率

排名靠前的淘寶/天貓直通車(chē)推廣寶貝，寶貝標(biāo)題都寫(xiě)得很好。

例如：

“沖冠 爆款 韓版時(shí)尚女裝 8折包郵”

“2010新款 百搭長(zhǎng)款毛衣 贈(zèng)項(xiàng)鏈”

當(dāng)顧客看到第一個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，看到“爆款”、“8折包郵”，賣(mài)的如此火爆的款式，還這么優(yōu)惠，而且前面還有“沖冠”標(biāo)注店鋪?zhàn)鰞?yōu)惠活動(dòng)的原因和信譽(yù)保障，實(shí)在很有吸引力，自然，點(diǎn)擊率會(huì)很高。

第二個(gè)標(biāo)題其實(shí)也不錯(cuò)的，“新款”、“百搭”、“贈(zèng)項(xiàng)鏈”三個(gè)特點(diǎn)，包括寶貝賣(mài)點(diǎn)是新款，特性是百搭，還有店鋪優(yōu)惠是贈(zèng)項(xiàng)鏈。

其實(shí)只要將店鋪的內(nèi)功做好，那么成交的幾率就會(huì)很高，因此，一定要設(shè)置好這個(gè)寶貝標(biāo)題，標(biāo)題前部分建議加上一些熱賣(mài)的等有視覺(jué)沖擊力的關(guān)鍵詞，中間部分描述寶貝特性，尾部有一個(gè)關(guān)于價(jià)格的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如包郵、特價(jià)等。

（四）、關(guān)鍵詞出價(jià)（養(yǎng)詞的重點(diǎn)）

想要養(yǎng)詞，那么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)在養(yǎng)詞剛開(kāi)始的時(shí)候，就不宜出價(jià)太高，通過(guò)關(guān)鍵詞查詢(xún)便可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周的點(diǎn)擊單價(jià)，當(dāng)然這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)是相對(duì)比較低的，我們需要利用它作為參考，設(shè)置好關(guān)鍵詞出價(jià)，在剛開(kāi)始養(yǎng)詞的時(shí)候，要略高于平均點(diǎn)擊單價(jià)，不求名詞，這樣的話(huà)，一般都會(huì)有展現(xiàn)的（特殊情況除外），哪怕這個(gè)詞只有50個(gè)展現(xiàn)，要是這中間你上面做好了，有一個(gè)人符合他想要產(chǎn)品的要求，也即是相關(guān)性符合他想要的，他點(diǎn)擊了你推廣的吧，那么1/50這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率就是2%了，這個(gè)點(diǎn)擊率還算是比較優(yōu)秀的了，像這樣再維持個(gè)件，質(zhì)量得分就肯定會(huì)慢慢上升，雖然效果不怎么明顯，但是質(zhì)量得分還是在慢慢得到提升的，等質(zhì)量得分得到提高的時(shí)候，就算別人出價(jià)4塊，你只要出價(jià)2.5，你的展現(xiàn)都會(huì)比出價(jià)4塊的要多，點(diǎn)擊就更不在話(huà)下了。

（五）、日限額影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率

關(guān)鍵詞的相關(guān)性做好了，出價(jià)也合理，投放的時(shí)間段和地區(qū)都設(shè)置完畢，這些就是要我們考慮的日限額了，你需要直通車(chē)帶來(lái)多少的流量，預(yù)算是多少，根據(jù)這些來(lái)設(shè)定日限額，當(dāng)然了，養(yǎng)詞的話(huà)，就建議日限額略調(diào)高一些，這樣才能夠保證你設(shè)置的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞得到展現(xiàn)，有點(diǎn)擊。

碰到展現(xiàn)量高，但是點(diǎn)擊率卻不高的情況，賣(mài)家們也不要急，一定要冷靜下來(lái)思考，是不是自己哪一步?jīng)]有做好，一步一步的落實(shí)好，然后去修改完善，相信到時(shí)候不僅展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率也高，轉(zhuǎn)化也隨之得到大大的提升的。

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