派發(fā)店鋪優(yōu)惠券是大多數(shù)淘寶賣家都會(huì)做的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是想要你發(fā)出的優(yōu)惠券真正能引來轉(zhuǎn)化，還得懂得利用好優(yōu)惠券才行。

賣家可以結(jié)合自店鋪的情況來進(jìn)行營銷，針對不同的營銷的目的如何通過運(yùn)用不同的優(yōu)惠券來發(fā)放方式來實(shí)現(xiàn)。不同方式的優(yōu)惠券發(fā)放能為店鋪實(shí)現(xiàn)不同的營銷目的，那么賣家們應(yīng)該用怎樣的優(yōu)惠券來“俘虜”你的客戶呢？

包括以下幾個(gè)方面：

營銷目的一：希望提高店鋪的收藏?cái)?shù)量、微博的關(guān)注人數(shù)，同時(shí)又能提高客單價(jià)。

推薦發(fā)放方式：比如“滿99元減5元優(yōu)惠券”。滿減金額比熱銷款做搭配套餐的金額稍高，提升客單價(jià)。

原因：過來領(lǐng)取優(yōu)惠券的買家，基本上都會(huì)比較明確的購買意向，要是讓買家干點(diǎn)簡單的小事情，比如收藏店鋪，關(guān)注微淘等小動(dòng)作，能讓他們減少幾塊錢的花費(fèi)，而大部分的買家還是愿意的，而滿減的金額設(shè)置得比熱銷款的搭配套餐價(jià)格稍高一些，就更有利于提升客單價(jià)了。

營銷目的二：希望重點(diǎn)提升店鋪的客單價(jià)。

推薦發(fā)放方式：在上述模式的基礎(chǔ)上，設(shè)置階梯級優(yōu)惠券，比如：

滿138元減10元；

滿238元減20元；

滿338元減30元。

原因：因?yàn)檫@樣的設(shè)置方式能夠誘使買家繼續(xù)購買，一步步激發(fā)他們的購買欲，因?yàn)閮H需要在原來的購買基礎(chǔ)上再多買一點(diǎn)點(diǎn)，就能夠享受到更大的實(shí)惠。

營銷目的三：希望顧客購買之后，下次再回來購買。

推薦發(fā)放方式：店鋪?zhàn)畹碗A梯優(yōu)惠券，滿99元減5元；購買后贈(zèng)送優(yōu)惠券：滿99元減10元。贈(zèng)送的模式，可以是購后紅包，直接送給客戶，也可以是將優(yōu)惠券做成二維碼的模式，印刷到售后卡里面隨貨發(fā)給顧客。

原因：這樣做有兩個(gè)好處，一個(gè)是讓正在觀望的顧客更加有沖動(dòng)購買，促成成交；二是增加客戶的回購率，只要客戶收到貨物是滿意的，就沖著這張優(yōu)惠券，一定會(huì)比你更惦記要回購。

營銷目的四：希望上新的時(shí)候給客戶優(yōu)惠，但又不讓后面成交的客戶知道之前的成交價(jià)格。

推薦發(fā)放方式：單品減5元無條件優(yōu)惠券。

原因：能夠給制定商品進(jìn)行大額優(yōu)惠，給單品進(jìn)行引流，但是頁面上顯示的價(jià)格還是拍下價(jià)格，后面成交的客戶看不到前面具體成交的金額，這對于后期做營銷還是十分有利的。

營銷目的五：希望可以好好利用在江湖策里面看到很多拍下寶貝，但是沒有成交而客服又跟蹤不上的客戶。

推薦發(fā)放方式：利用江湖策的精準(zhǔn)營銷工具來進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放，力度建議比店鋪常規(guī)優(yōu)惠券大，比如店鋪?zhàn)畹偷氖?ldquo;滿99元減5元”，現(xiàn)在是“滿69元減5元”，7天的限期。

原因：針對這些拍下而未支付的客戶，進(jìn)行大力度優(yōu)惠的投放，雖然看起來有些許無奈，但是只要能帶來轉(zhuǎn)化，實(shí)際上也是有賺的，因?yàn)檫@部分本來是會(huì)流失的客戶，現(xiàn)在重新被抓住了，甚至隨時(shí)可能會(huì)帶來二次回購，算算還是挺劃算的。

營銷目的六：希望給不同類型的用戶，給予不同的優(yōu)惠力度。

推薦發(fā)放方式：利用江湖策的人群細(xì)分功能，針對不同的人群給予不同力度的優(yōu)惠券。

原因：這樣設(shè)置的目的就是為了能夠根據(jù)不同類型買家的消費(fèi)水平和購物欲望來進(jìn)行不同的優(yōu)惠吸引，能夠更加有效的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化、帶來成交。比如。對二三線城市這一類的消費(fèi)水平相對比較低的客戶，又湖綜合是新手買家，給予較大優(yōu)惠力度的優(yōu)惠券，對于經(jīng)常光顧店鋪的老客戶，可適當(dāng)保持在穩(wěn)定的優(yōu)惠力度即可。

不同的優(yōu)惠券發(fā)放的方式不同，其作用目的也不同，賣家們可以視實(shí)際情況來選擇恰當(dāng)?shù)膬?yōu)惠券發(fā)放方式，為店鋪帶來更多有效的流量，同時(shí)增加客戶的粘性。

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本文來源： 店鋪優(yōu)惠券要這樣使用才有效