一年四季，周而復(fù)始，不同的季節(jié)有不同的服飾，當(dāng)季節(jié)開始變化，應(yīng)季的寶貝也隨之改變。季節(jié)在變，款式在變，但是我們做好直通車的心沒變，那么換季的時候直通車該怎么操作比較好呢？換季的時候，原先的主打?qū)氊愊禄?，而新款往往還沒有培養(yǎng)起來，怎樣做好新老交替這才是至關(guān)重要的。

下面以一個女裝賬戶為例，來講一下?lián)Q季的時候直通車應(yīng)該怎樣更好的進行推廣。

賬戶年前推廣的都是冬款的寶貝，年后回來才開始推廣春款，這個時候來推春款其實相對有些慢了，因為冬款流量和轉(zhuǎn)化已經(jīng)開始下滑，而春款才開始培養(yǎng)，流量就有些跟不上，所以一度賬戶的整體流量相對較低，之后重點加大春款寶貝，賬戶流量和轉(zhuǎn)化都有較好的上升。

因此，在換季的時候最好是新款在老款開始大幅下降之前先進行預(yù)熱，然后通過測試選出合適的款式作為主推，在舊款下滑較大的時候逐步進行重點推廣，以保證賬戶流量的穩(wěn)定，帶來成交。

一、冬款的處理

那現(xiàn)在的冬款應(yīng)該怎么辦？

如果是原先轉(zhuǎn)化比較好，可以先低價留著，，這樣寶貝的PPC不高，還能帶來一定的轉(zhuǎn)化，待轉(zhuǎn)化較差的時候再暫停。


另外就是可能一些冬款的寶貝加進了一些薄款，這樣的話，可以逐步把關(guān)鍵詞替換成春款的關(guān)鍵詞。

二、春款的挑選

然后是春款的選擇，這邊要考慮的因素相對較多，比如寶貝的庫存、利潤、銷量基礎(chǔ)、評價等等，如果寶貝有一定的銷量基礎(chǔ)來推廣當(dāng)然會相對較好，可以優(yōu)先選擇有銷量基礎(chǔ)的寶貝進行測試，推廣之后再根據(jù)寶貝的流量、點擊率、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來決定主打?qū)氊悺?br /> 但是，如果新款都沒有銷量，那么我們可以通過低價的方式，多推廣寶貝來進行測款，或者配合一些活動來提高銷量。

三、操作思路

先看下一款春款推廣的效果：



1、這款寶貝剛開始推廣的時候，關(guān)鍵詞以精準(zhǔn)長尾詞為主，這樣引進的流量雖然相對較低，但較精準(zhǔn)，點擊率也較高，經(jīng)過一段時間培養(yǎng)之后，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都相對較高，然后再逐步添加大詞進行加大，實現(xiàn)寶貝流量和轉(zhuǎn)化的提升；

2、推廣前期配合搜索人群進行引流，整體效果也相對較好；

3、最后是定向推廣，推廣初期建議先不開啟，在關(guān)鍵詞反饋較好之后再添加測試，效果會相對較好，然后再根據(jù)轉(zhuǎn)化情況加大。

四、重點技巧： 

1、在換季的時候，提前推廣新款進行預(yù)熱，以便選出有潛力的寶貝做為接下來的主推，同時要做好對舊款的維護，帶動新款寶貝的培養(yǎng)；

2、預(yù)熱新款需要一定的時間，前期可能轉(zhuǎn)化會比較差，可以通過點擊率、收藏等方面來判別寶貝是否適合做為主推；

3、預(yù)熱期間，關(guān)鍵詞盡量以精準(zhǔn)長尾詞為主，并配合搜索人群引進精準(zhǔn)流量，避免造成花費較大，投入產(chǎn)出比太低的情況。

五、總結(jié)

前期主要做好舊款的維護，并預(yù)熱新款，測試點擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞，以便選出有潛力的寶貝做為接下來的主推，之后逐步提高精準(zhǔn)詞并加入熱詞，提高寶貝流量，最后通過定向、搜索人群等多方面引流，加大推廣力度。

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本文來源： 淺談直通車換季如何推廣