鉆石展位作為最有競爭力的推廣工具，對于急需大流量以及打造爆款的店鋪效果會非常明顯。
當(dāng)然鉆展可以說是適合所有的店鋪，關(guān)鍵看我們怎么運(yùn)用好才行。很多賣家都在抱怨鉆展開始推廣，花費提高了，流量和轉(zhuǎn)化率就是跟不上，這是很多“鉆展玩家”的一種通病。為什么錢消費多了，流量還是不會提升呢？其實出現(xiàn)這個問題的關(guān)鍵，在于我們把鉆展的視野給局限了，也就是定向方面沒有優(yōu)化好，包括落地頁也是其中因素之一，那么如何解決這樣的問題呢？
通過鉆展找到最精準(zhǔn)的目標(biāo)消費群體：
先來說說落地頁吧，我們進(jìn)行了不同落地頁的嘗試。通過測試，發(fā)現(xiàn)在相同的定向下，首頁的轉(zhuǎn)化效果都優(yōu)于單品。
在找到合理的落地頁之后，繼續(xù)進(jìn)行細(xì)致的優(yōu)化，通過DMP，對店鋪消費人群進(jìn)行分析，找到核心的人群之后DMP測試。
三種鉆展定向的數(shù)據(jù)反饋：
1.興趣點測試效果
2.訪客定向測試效果
注意事項：興趣點和訪客的效果會因不同的落地頁會造成不同的差距，但整體還是相差不大的，不像DMP，占據(jù)絕對性的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢。但這并不意味著，我們要直接放棄這二個轉(zhuǎn)化效果不理想的定向。尤其是興趣點，興趣點的定向非常及時，能幫助我們迅速發(fā)現(xiàn)新的需求流量。是穩(wěn)定持續(xù)轉(zhuǎn)化的一個有利流量基礎(chǔ)。
3.DMP測試效果
注意事項：DMP測試初期，會有二個現(xiàn)象，一個CPC非常高，前三天的CPC都是高于常規(guī)定向的三倍，且消費較低，出價需要很高。這是個考驗意志和信心的過程。支持下去，CPC會越來越低，趨于穩(wěn)定。堅持一周之后，它的回報率會給你非常大的信心。
鉆展推廣需要要注意的一個問題：
比如我們店鋪做的內(nèi)衣類目，內(nèi)衣跟服飾有一個相似的地方，就是款式！
我們在最初推廣單品的時候，從不同單品的點擊上可以發(fā)現(xiàn)，款式和顏色對點擊率的影響還是比較大的。
在鉆展測試初期結(jié)束之后，重心就應(yīng)該從點擊率轉(zhuǎn)移至轉(zhuǎn)化率。
原因是什么呢？我們來比對下下圖片數(shù)據(jù)
點擊率：3.02%點擊成本：1.26回報率：1.2
點擊率：2.04%點擊成本：2.3回報率：3.7
注：以上的數(shù)據(jù)只是截取了一段時間內(nèi)的（一周）。
鉆展的點擊成本會因為不同的展示位置和時段，甚至不同的定向有所變化，但同一類型的圖片在各自不同的定向中的點擊率排名還是一致的。在不觀察回報率的情況下，很容易被點擊單價所誤導(dǎo)。我們在測試過程中，一定要讓圖片有自己的展現(xiàn)時間和機(jī)會。如果某一張圖片的點擊效果不是很理想，如果定位是正確的，一定要堅守，至少給它一個機(jī)會達(dá)到轉(zhuǎn)化的基本流量。
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本文來源： 如何讓鉆展DMP定向的轉(zhuǎn)化率暴漲？
