七月份來了，天氣是越來越熱，商家的心情也開始煩躁起來，因為傳說中的淡季就要來了。有句話說的好“外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道。”其實單從淡季含義來說就是仁者見仁智者見智，每個人對淡季的看法也是不一樣的，選擇的方式也是不一樣。

市場低迷是整個商業(yè)的短期趨勢，而面對整個市場所有類目，不是每個類目都是淡季。同時即使是部分非標(biāo)品在這個季節(jié)能夠熱賣，也還是會受大局勢的影響，變得低迷。那么針對這些非標(biāo)品，如何在這個時期讓自己的產(chǎn)品能夠賣的更好，在同行中更加優(yōu)秀呢？

推廣的方式有很多，其中淘寶直通車可以說是很多淘寶賣家推廣的主力。但是一般進(jìn)入淡季時，關(guān)鍵詞推廣方面流量和轉(zhuǎn)化也會逐步下降，這也往往是讓賣家頭疼和不想做直通車的原因。那么針對這種情況淡季直通車的營銷到底該如何去做呢，我們一起來看看針對下面這個客戶我們的思路。

店鋪主營類目：雨傘　防曬傘 
推廣方式：直通車

在進(jìn)入6月之后，雖然防曬傘是熱賣品，但是由于競爭大，點擊轉(zhuǎn)化率下降，那針對我們推廣轉(zhuǎn)化率下降，如何做好提升呢，我們做了以下的這些調(diào)整。

一．做好定向推廣，鎖定精準(zhǔn)人群

除了關(guān)鍵詞推廣，我們還可以另外一個方面做推廣——定向推廣。有的買家專門會等產(chǎn)品進(jìn)入淡季開始降價了，才來購買，那么我們只要抓住這個消費(fèi)者心里，圈定出這些人群進(jìn)行投放，就會出現(xiàn)意想不到的效果。剛好直通車有一個人群搜索功能，這是一個可以實現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索人群精準(zhǔn)定位的功能，咱們恰好可以利用起來。


我們可以看到目前防曬傘的購買人群：女性性別占比是78%，年齡層主要集中在18-29歲，消費(fèi)水平集中在中級到偏高。那么依據(jù)以上數(shù)據(jù)和結(jié)合自己店鋪的寶貝情況，我們就可以在直通車后臺設(shè)置自定義搜索人群，以實現(xiàn)人群精準(zhǔn)定位。

二．低價引流，少花費(fèi)引流量

1.低價詞

飆升詞永遠(yuǎn)是我們找低價詞的最有效方式。是最有效，也一直被很多賣家忽略的地方。大家通常只關(guān)注一些現(xiàn)有的大詞和精準(zhǔn)詞，而淘寶總是會在季節(jié)變化中產(chǎn)生非常多的新詞。這些新詞前期未被大家關(guān)注，有非常多的低價流量機(jī)會。

無線詞同樣如此。在無線端，通常客戶不會專門去搜一個詞，而是在手機(jī)上點來點去。這個過程中，很多搜索結(jié)果會對應(yīng)到某個關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞很多是由小二決定，我們要做的是盡快找到這些詞。

找詞的渠道有很多，最常用的兩個，是每周更新的TOP20W詞表和每日更新的淘詞。從這里面，只要細(xì)心觀察，總能找到非常多的飆升詞。

比如這個詞：太陽傘女防曬。把這個詞丟到流量解析里去觀察，把90天的數(shù)據(jù)拉出來看，會看到這個詞是在四月之后開始飆升的詞。


2.低價推廣渠道

淘寶的站外和無線推廣很多店主普遍認(rèn)為自己的店鋪不適合開站外，定向和無線。實際上，適不適合，我們還是要以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。當(dāng)打開報表看到數(shù)據(jù)的時候，往往會發(fā)現(xiàn)，站外和無線的表現(xiàn)沒有想象的這么差。無線已經(jīng)是淘寶流量的主流了，我們還是要擁抱變化。

移動數(shù)據(jù)——

定向數(shù)據(jù)——

站外數(shù)據(jù)——

三．精準(zhǔn)推廣時間段，捕獲優(yōu)質(zhì)流量

通過行業(yè)的來訪高峰時段和購買高峰時段，再結(jié)合店鋪本身的高峰流量時段和購買時段，篩選出店鋪所對應(yīng)的重點推廣時段。比如早上10點一11點，下午15-16點，晚上20-22點，這三個時間段的流量相對較大。購買較多的時間段，需要做好推廣工作，安排好客服值班。

以下是優(yōu)化后的數(shù)據(jù)——

每條路擺在我們面前的時候選擇權(quán)都在于我們自己的抉擇，是防守是堅持還是放棄，但不管我們采取何種方式，目的只有一個如何保證淡而不淡。

在淡季是做市場的旺季，有更多的精力去做品牌，去宣傳店面，滿足顧客的需求，縮短與顧客的距離，回饋新老顧客。淡季讓我們有足夠的時間去理解自己的對手，學(xué)習(xí)對手的長處，改正自身的缺點，對手就是我們的鏡子，要學(xué)會利用好這面鏡子

其實在把淡季做旺的方法還有很多，每個店面的自身情況也是不一樣，所以，門店也要根據(jù)自身情況真正的解決問題，提高銷量，創(chuàng)造利潤，從而淡而不淡。淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累。

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本文來源： 巧用直通車，尋找淡季中的旺季